一汽大众营销变革华南重头戏强势启动

　　一汽大众 广州品牌体验中心要在今年开花结果

　　日前，作为一汽大众今年华南市场的重点项目——广州品牌体验中心（简称GEC）公布了其今年年度运营计划，其中销量目标为3000辆。

　　一汽大众华南SBU总监兼广州品牌体验中心总经理王炜表示，今年计划的重点在于把GEC打造成一汽大众销售服务的典范，而一旦这种模式被证实是可行有效的，它将会在全国乃至全世界推广。

　　GEC创业内营销新风

　　一汽大众广州品牌体验中心（GEC）成立于去年12月2日，是在一汽大众整体变革战略的指导下，由华南SBU发起，广州经销商全体参与的，是一汽大众营销在华南市场的桥头堡，堪称由厂家直接投资并进行销售服务运营的“第一店”。

　　据了解，一汽大众广州品牌体验中心是一个全功能品牌体验平台，集产品、科技、服务、客户关怀、文化五大新体验的汽车消费模式，旨在给消费者带来全新感觉的汽车消费体验过程。在今年计划把GEC打造成各种时尚消费的交流平台，创意并构造全新的销售模式，使汽车消费形式更具活力。据介绍，GEC正在计划导入一系列时尚类产品的发布、生活服务讲座及营销管理类培训等“面向车主”的尊贵服务。一汽大众提出“点圈——圈点无限”的主题运作模式：“消费者使点，GEC是圈；购车是点，服务是圈；用车是点，休闲生活是圈”。

　　年度销量目标为3000辆

　　记者获悉，目前广州市场有7家一汽大众授权专卖店，GEC包揽下来的3000辆任务，对广州年度指标的贡献率将近50％。

　　为此，销售方面，GEC将打出“竞合”牌，具体运作上，采取7店抽派销售员驻店与GEC单独高薪聘请的金牌销售员共同销售的方式进行。售后服务版块集中了广州最优秀的售后服务人员，对用户提供全方位的服务。同时，GEC将对一汽大众经销商进行全方位的在职培训，为经销商提供一流的专业业务人员，其最终目的是提高广州每一家经销商的销售业绩。

(责任编辑：俞劲柏)