细分市场各显神通 车商集体迷失降价潮

　　不到20天的时间，几家主流汽车厂家纷纷调低了旗下车型的市场指导价。在终端市场上，不少经销商在此基础上再次让利。一些厂家没有调价的车型，在各细分市场也开始各显神通。但记者走访北京几大汽车交易市场和4S店时发现，消费者似乎对降价已经习以为常，车市并没有出现“井喷”式的购车潮。

　　消费者：理性不冲动

　　打算买车已经很久的王先生取消了最近买车的打算，他告诉记者，现在市场的价格太乱了，厂家降价后，经销商还有优惠，不知道到底什么时候买才合适。

　　“虽然现在三厢福克斯有7000元的暗中优惠，可是厂家不降，心里还是没底，还是再等等，我认为厂家肯定要降。”面对记者，王先生这样说。

　　北京海联力通经贸有限公司的营销总监张家峰认为，厂家的降价其实是在“搬起石头砸自己的脚”。

“汽车市场在两年前就已经进入了微利时代，没有一枝独秀的厂家了。市场潜力和增长是一定的，尽管经销商和厂家想尽办法，但现在的消费者越来越理性。”张家峰说，“厂家的不成熟导致了每年产能的盲目扩大，这样就使汽车市场每天都处于残酷的价格比拼当中，价格不断地下降导致消费者越来越不敢出手买车。”

　　经销商：暗中再优惠

　　虽然厂家纷纷调低了主流车型的市场价格，可是经销商们似乎还没有过够降价的瘾，在厂家调价完毕后，他们自己又加大了优惠的幅度。

　　据记者了解，目前，一汽-大众速腾在厂家降价的基础上又有优惠，1.8T的优惠幅度最大，可达到7000元，速腾1.6L可优惠3000元，速腾2.0L可优惠5000元。捷达在降价的基础上还可以优惠1000-2000元。上海通用的凯越在降价1万元的基础上还可以优惠6000元，中联汽车交易市场的杨阳认为：“事实上，包括上海通用凯越、东南蓝瑟、以及南北大众的全系降价，其实都是不同程度的‘暗降’变‘明降’。像一汽-大众的捷达，在未降价前最低配置的车可以7.4万多元就提车，调完价后，最低价格为7.68万，这显然不能吸引消费者，经销商只好自己再优惠”。

　　其他厂家：先发力暗降

　　3月的降价潮虽然很热闹，但细数起来，只有上海通用、一汽-大众、上海大众、东南汽车、长城和天津一汽6家参与者，其他厂家是否有所行动呢？

　　上周，记者从市场了解到，虽然没有公开宣布降价，其他各大厂家的暗中跟进已经开始，而且优惠的幅度不小。据了解，新上市的长安福特的福克斯在产能不足的情况下也有了较大的优惠。其中，三厢版可优惠7000元，两厢版可优惠3000元。历来以价格稳定著称的一汽丰田也坐不住了，目前，威驰1.3L可以优惠5000元，威驰1.5L优惠5500元；花冠的优惠幅度也达到了8000多元。东风标致206可优惠3000元；307的优惠幅度在1万-1.5万元。

　　业内人士认为，其他厂家显然是在进行观望，这种暗中加大的优惠就是一种即将跟进降价的暗号。

　　谁将跟进降价

　　3月本是车市的传统淡季，然而今年的情况却与往年不同：从3月1日开始，位居2006年国内乘用车市场三甲的上海通用、一汽-大众、上海大众先后宣布对旗下车型进行大幅调价。

　　显然，这些厂家要在激烈的竞争中未雨绸缪，给竞争对手造成压力，取得先声夺人的营销效果。这样的话，它们的对手自然是坐不住的。特别是一些今年没有抢眼新车上市的厂家，更面临着相当大的压力，它们极有可能是下一个降价的厂家。

　　第一块多米诺骨牌已经倒下，更多厂家发布降价消息的日子应该是越来越近了。其实，在几大主流厂家公开宣布降价后，其他厂家都暗中进行了跟进，那未来一段时间谁将是第二轮降价潮的排头兵呢？

　　东风日产

　　北京市场上，东风日产颐达和骐达的优惠一直以来就没有小过。虽然年后有一小段时间，优惠幅度维持在1万元，但日前，颐达和骐达的优惠已经加大到了1.5万元。而且，其竞争对手凯越和宝来官方降价后在终端市场又有大幅优惠，颐达和骐达的终端价格优势正在失去。看来对车型降价或增配是必然选择。

　　降价指数：★★★★★

　　广州本田

　　上周，记者从广州本田店了解到，飞度的价格较新年前后有了更大的优惠。优惠幅度在1.1万元-1.6万元。其中，飞度1.3L手动挡车优惠后的价格仅为8.38万元。而思迪的优惠幅度也在万元左右。据经销商透露，不久的将来广州本田将会在价格上有所动作。

　　降价指数：★★★★☆

　　东风本田

　　东风本田原本只靠CR-V一款车打天下，现在虽然有了外形和性能都令人称赞的新车思域( 报价; 图片)，但定价过高使思域的销量一直不温不火。目前思域的优惠幅度一直保持在8000元-1万元。4月份，新东风本田CR-V将上市，据店里的销售人员透露，新东风本田CR-V可能会以增配的方式上市，而思域降价的可能性最大。

　　降价指数：★★★★☆

　　长安福特

　　虽然新款福克斯刚刚上市，虽然福克斯的产能不足，买车需要预订，但长安福特还是在福克斯的上市之际将福克斯的价格进行了调整。目前，三厢版可优惠7000元，两厢版可优惠3000元。新车方面，S-MAX上市后，最近应该不会有新车上市。众多因素显示长安福特将在未来一段时间内调整价格。

　　降价指数：★★★★☆

　　一汽丰田

　　一汽丰田向来以价格稳定著称，但在今年降价大潮中，一汽丰田也暗暗调整了自己车型的价格。目前，威驰1.3L可以优惠5000元，威驰1.5L优惠5500元；花冠的优惠幅度也达到了8000多元。新车卡罗拉(卡罗拉新闻,卡罗拉说吧)将会在“五一”前后上市，新车上市，老车的价格必然会有变动。

　　日前，一汽丰田常务副总经理王法长在接受记者采访时表示，一汽丰田坚决不打价格战。

　　降价指数：★☆☆☆☆

　　东风标致

　　此次降价对中级车的冲击最大，而靠307打天下的东风标致显然受影响也不小。

　　目前，东风标致307 1.6L可以优惠1万元，标致307 2.0L可以优惠1.5万元。206的优惠幅度在3000元左右。1月份刚刚上市了307舒适版，近期应该不会有新车上市。为了增加竞争力，东风标致似乎只有降价这一招。

　　降价指数：★★★★☆

　　东风雪铁龙

　　年后，C2的优惠幅度已经由买车送笔记本电脑转为了现金上的优惠。目前C2可优惠4000-6000元。近日从经销商处了解到，全新2007北京版富康正式上市销售。该车售价为7.2万元，同时还增加了多项配置。爱丽舍和凯旋也都有1万多元的优惠，而且时间已经不短了。

　　降价指数：★★★★☆

　　东风悦达起亚

　　虽然有新车上市，但几大主流厂家的降价对中级车的影响最大，记者从北京市场了解到，受主流厂家降价的影响，东风悦达起亚赛拉图的优惠幅度保持在1.1万元左右。有关专家预测东风悦达起亚对赛拉图进行大幅度降价的概率很大，对新上市的RIO进行微调的可能性大。

　　降价指数：★★★★☆

　　北京现代

　　虽然有5款新车上市，但目前新款伊兰特已经有了5000元的优惠，作为北京现代的主力军，伊兰特的销量直接影响北京现代的成绩。据推测，北京现代极有可能将优惠转变成降价。

　　降价指数：★★★★☆