铃木道幸：三菱帕杰罗预计今年销售7000台

     长丰汽车三菱销售公司总经理铃木道幸

　　主持人：非常欢迎铃木先生，接受搜狐汽车的采访，明天上海车展就要开幕了，上海车展全国人都比较关注，包括在世界的汽车工业。我想问一下，作为长丰三菱来说，带来了哪些车型，哪些车型是你们重点推荐的车型？

　　铃木：首先非常感谢，上次在北京车展接受过采访，对这次采访表示非常感谢。首先想声明一下，我们长丰汽车的下面有两个品牌，其中三菱品牌就是帕杰罗，作为三菱就是帕杰罗这款车型。

作为猎豹品牌的话，这次展出里面，将会有新的SUV车，MPV车，还有皮卡车，改良过的猎豹车和飞腾车。 虽然猎豹飞腾不是由我来负责的，但是所了解的情况，在猎豹里面，是新的SUV车。我们谈到了新的车型，长丰品牌的车型，这一次我们公司的李董和陈总，也会来参加上海车展，我想会在这次车展上，做一些正式的发表。至于正式发表的内容，不好意思，我们这边的话难说，但是我想它是所有那些汽车发烧族来说，应该是他们所期待的那样的车型。

　　主持人：上海车展开完之后就是五一长假了，每年这个时候，都是中国人的一个购车高峰，我不知道今年长丰那边，有没有新的车型供消费者来选购？

　　铃木：刚刚说到长丰汽车，在出展的这些汽车里面，有些是会要上市的车，像新的SUV，大概计划是在夏天吧。虽然是夏天，但是在李董正式发表之前，说车什么时候上市，可能不太好，还是等李董正式发表比较好一些。再说，虽然说是夏天，但是可能只是自己的一个习惯，反正在近段时间里面会发表，这样理解会比较好一些。作为三菱品牌来说，近期是没有新产品要投入的。

    今年帕杰罗将努力完成7000台

　　主持人：去年北京车展的时候，采访的时候，说有新款帕杰罗，现在这款车怎么样？

　　铃木：关于新车型的情况是这样的，在去年北京车展采访的时候，我们曾经提过，05年我们帕杰罗的销售台量是达到了2500台超过一点，06年的台量我们想超过05年的销售台辆的，但实际上最终06年的台辆是5026台，这和我们当时在车展上面给大家的承诺没有达到。对2006年来说，比较大的影响，就是4月份的消费税上调，对这些高端的SUV有挺大的影响，今年我们的销售计划目标是7000台，不管怎么样，我们今年要加油努力完成这7000台，今年一二月份，由于受到一些生产方面的问题，销售情况不是很好，但是现在从三四月份开始，已经全部步入了一个正常的轨道。

　　也许名单提到这个问题的一个中心思想，甚至还有这种意思就是，对于这个帕杰罗来说的话，还会对它进行改良，是不是还会有新的产品进行投放，他是这个意思。我们现在也在考虑之中，从明年开始，对汽车排放和尾气的排放，油耗会越来越严格，我们正在考虑这些方面，要配合这些方面，以及为客户提供更加适合中国市场的车型，我们也是在研制车型，正在考虑。

    长丰与三菱合作正在努力具体化

　　主持人：虽然降价手段，但是整个市场销量的上升是非常好的，而且整个市场的利润，整个汽车行业的利润，上升了将近60％。在这种情况下，长丰和三菱合作，没有进一步的会话？

　　铃木：我们曾经也在北京车展的时候说过的，如果能够把长丰与三菱合作的事情，能够对大家更加详细地说明的话，那是最好的。但是我们当时说的，会把两方的合作，会朝着进一步加强的方向发展，像三菱汽车的话，也是在朝这一方面努力。

　　虽然当时说过了，也朝着这个方向去发展了，但是我们现在还不能明确地说出来，现在是什么样子了，非常不好意思。

　　主持人：去年到现在已经半年过去了，有什么新的进展吗？

　　铃木：当然作为长丰来说，作为三菱来说，都有各种各样的情况，包括中国政府也是的，中国政府对于中国汽车产业的一些政策，在年底也会有一些变动，各方的情况在一起，我们目前也是考虑长丰与三菱是以一种什么形式来合作。铃木老总作为长丰汽车副总，今年工作的一个目标，也是希望把长丰与三菱合作，这一块也会推到具体化的方面，双方的合作会到一个什么程度，能够朝这样一个方向来努力。

　　主持人：中国的消费者接受帕杰罗这款车是很早的，但是在普通老百姓眼里，这款车更多的印象是军方印象，也可能是一些野外用车，但实际上可能普通消费者，在你们去年用户的比例里面有多大？

　　铃木：根据去年的实际销售台量来说的话，大概占30％。但具体的来说，除了这个30％以外的，里面40％是企业相关的。然后再是政府部门。当然这个政府部门里面，也包含了军队。

　　主持人：对于普通消费者来说，如果要上那样的话，可能吸引消费者的兴趣非常重要，今后产品的推出，改良方面，有没有这方面的？

　　铃木：确实，在我们的客户里面，个人客户只占了30％，但是也是在考虑，改良这个车型，增加车型，比方说改善配置方面，考虑更加适应客户的品质。在去年我们的年度车型更换的时候，有一些配置是客户提出了要求的，我们也提出了，比比如说电动座椅，我们也提出了油耗和皮排放限制，对应这一块，我们同时会把这些配置增加上去，配合在一起，改良这个车型。

　　主持人：我们知道08年是奥运会，有很多的汽车厂家，借着这个机会，来推广。像三菱公司这一块有什么新计划？

　　铃木：在现阶段来说的话，根据明年的奥运会来增加新车型，或者是改良车型，这一方面的计划是没有的。

　　铃木：刚开始说到的，关于我们会对明年的车型有一些配置上的改良，也会在明年的某一个阶段，把这个车型推出来，刚刚提到了，根据奥运会会不会做一些活动，确实这是一个非常好的机会，也是一个非常好的活动，目前我们还没有计划。

　　主持人：去年参展有三个目标，08年的目标有没有一个计划。

　　铃木：关于08年的一个销售目标的话，因为目前正在考虑，08年的配置会有一些更换关系，也在考虑销售台量，我想应该是比今年的台量要高一些吧。

    中国的市场规模大但还不够成熟

　　主持人：您觉得在目前中国的汽车市场，尤其在SUV这个市场，竞争也是满激烈的，而且有很多政策的因素，比如油价的因素在影响。在轿车方面的竞争，尤其是剧烈的价格战，您在日本本土从事汽车销售，在中国从事汽车销售，您觉得有什么样的不一样的。

　　铃木：也许这样来说，可能会有点势利，如果从成熟度来说的话，日本的市场已经很成熟了，当然中国的市场也成熟。在去年车展上面我们也说过，从规模以及发展的速度来说，现在中国的市场可以说是世界第一了。我们当时是说了，中国的市场已经是世界第二大市场。现在虽然还是世界第二市场，但是它迟早会变成世界第一市场，甚至它的发展也会对日本的市场有一些影响，我想这是肯定的，不会有什么奇怪的地方。这是老总一直这样认为。我想虽然中国的市场发展是很快的，但是成熟度，还没有达到日本市场的成熟度，但是规模还是很大的，还在不断地扩大，但是目前中国市场分成了，有一个上和一个下的阶段，上就是外资品牌，像奔驰这种高级进口车，上的这一阶段的车，不仅价格贵品质也是高品质的，下一点阶段的话，中国的民族企业，自主品牌，现在自主品牌，主要就是价格比较便宜，很受广大消费者的喜欢，所以将来随着民族企业的不断发展，它的客户群体也会扩大，规模也会扩大。但是想今后在这个民族品牌，自主车的发展中，它原本价格的便宜，要再进一步把它的品质给提高的话，更会受欢迎的，规模会更大，这样一个上的阶段和下的阶段，中间的隔阂，本来有一堵墙隔着的，这堵墙没有了，会越来越接近，中国市场会这样发展。

    三菱将与国内品牌一争高下

　　主持人：自主品牌，会跟三菱这样的品牌发生竞争？

　　铃木：肯定会在这些民族企业里面，会出现这样的厂家，与外资品牌竞争的厂家肯定会出现的，但是我们现在也在不断地发展我们自己的事业。比方像现在我们的SUV车，可以说是高档的SUV，可以和目前中国国产品牌，某些品牌是竞争的，但实际上影响还不是很大，因为客户群体还是有所不同的。但是如果将来作为三菱，如果把轿车进一步地发展的话，肯定会和某些厂家竞争，高级轿车，这样也会成为一个竞争。有许多困难的地方，因为涉及到技术，价格，品质，但是也许对客户来说是一个好的事情，因为厂家之间有竞争，制造出来的东西，才会是比目前更好的，持续不断地制造出更好的产品，也是我们为客户提供的一个理念。是不是在厂商之间的一个竞争，可以为顾客提供好的产品，这也是相互之间的竞争，来为顾客提供一个好的产品，这样也会使中国的市场和成熟度，不断地提高。

　　主持人：像中国这样的城市不断的价格战，日本如何？

　　铃木：因为在中国这个市场的话，由于那些外资品牌的车，是进口车，由于关税的问题，所以它价格比较好，但是现在目前这个企业的自主品牌，是一般的工薪阶层挣点钱都可以买的，导致他们现在价格战越来越激烈。像日本的话，原来因为价格很高，双方之间打价格战，导致厂家都很难接受，这个事情的话，在日本的例子里面好象没有的。

　　主持人：在中国做市场销售，是不是比较难受？

　　铃木：确实，因为中国的人口也比较多，确实情况是很严厉的。

　　主持人：我们知道搜狐网也是2008年奥运会的赞助商，搜狐汽车也是业内领先的汽车媒体。有着广大的网民，请铃木先生对网民说几句话。

　　铃木：首先，因为英特网是一个很了不起的事业。作为自己来说的话，可以通过英特网寻找自己的信息，来搜集。但另一方面，英特网对于企业来说的话，也是一个可怕的合作伙伴。说到这个可怕呢，也许还没有到跟你们来说可怕的程度上，但是怎么来说这个可怕呢，现在大家一般都会使用电脑，大家利用英特网，不仅搜集信息的同时，也在发布信息，所以我们在不断努力地在改善，如果客户有一丁点的不满，也许偷偷可以通过英特网广泛地传播，所以对厂家来说，有一方面是我们很好的朋友，另外一方面它也是一个可怕的伙伴。英特网在人类可以说是一个多功能的工具，不仅可以收信还可以发信，我们希望将来的话，我这个是对人类的影响是比较大的，我们希望将来的话，我们也希望通过英特网，从不同客户群体搜集到信息，来改善我们自己的产品。同时我们有一个请求，我们公司的一个理念就是，不断地为客户提供驾驶乐趣，我们希望通过这一个理念，通过英特网能够使更多的客户，接触我们的车，来了解我们的车，触摸我们的车，甚至于乘座我们的车，只有触摸乘坐了我们的车，才能了解我们这个车的优点，中国整个市场的经济也是在不断发展的，虽然帕杰罗是一个高档车，相信随着经济的发展，会有更多的顾客接受我们的车。

　　主持人：非常感谢铃木先生光临搜狐，也希望你们能取得好成绩。

　　铃木：谢谢。