宇通董事长路法尧:中国宇通 全球共享

　　郑州宇通集团有限公司董事长 路法尧

　　尊敬的各位领导、各位嘉宾：

　　大家好！

　　很高兴今天代表中国客车企业参加此次“中国商用车出口论坛”，能够与在座的各位共聚一堂探讨中国商用车的出口态势，我深感荣幸。

在此，我谨代表宇通集团，向国家商务部、国务院发展研究中心、中国机械工业联合会、中国机电进出口商会等相关组织致以诚挚的谢意！感谢您们长期以来对宇通发展的关心和支持，同时也希望各位领导和嘉宾能够对中国商用车出口事业多提宝贵建议，预祝本次论坛取得圆满成功！

　　客观地说，中国客车在整个汽车工业里应该算是一个比较优秀的行业，无论是在增长速度还是在增长空间上都有着非常大的潜力。以宇通为例，目前已经发展成为亚洲生产规模最大、工艺技术条件最先进的大中型客车生产企业，在2006年宇通集团整体的销售收入更是实现了客车行业第一个过百亿的成功突破，国内客车市场占有率达到22%以上。宇通的发展表明：中国客车行业已经初步具备了与国际巨头同台竞争的资格和实力，中国由客车生产大国向客车强国迈进的步伐正在逐步加快。

　　在谈到客车出口之前，我们不妨先来看一组数据：2006年，我国汽车出口继续保持强劲的增长势头，出口各类汽车整车出口各类汽车整车（含成套散件和装有发动机的汽车底盘）34.35万辆，同比增长97.2%；出口金额31.34亿美元，同比增长97.8％；其中商用车出口190,278辆，占出口总量的60.84％，出口金额21.73亿美元，占总金额的70.63％。可以说，商用车仍然是我国出口的中坚力量。2006年，商用车出口数量比去年同期增长了64.1％，而出口金额同比增长了85.7％——平均单价由去年的10,090美元/辆提升到11,420美元/辆。尽管存在着原材料成本上涨等客观条件，却仍与乘用车出口数量剧增而平均单价下滑的状况形成了鲜明对比。

　　在商用车强劲的出口态势之中，以宇通为代表的中国客车行业正开始朝着自主创新、以技术换市场的道路发展。拿宇通来说，在2006年里宇通集团的销售额首次突破百亿，成为中国客车行业里第一个过百亿的企业，其中在出口业务上，宇通2006年全年共出口2002台，出口额实现8亿人民币，比前年同期增长28%，出口总量在中国同行业继续位列第一。目前宇通客车已经销售到南美、北非、独联体、亚太等30多个国家和地区，海外市场的销售额已占宇通客车总销售额的10%。值得一提的是，在部分海外市场，宇通甚至成为当地的“客车霸主”，如宇通目前在伊朗的市场占有量达到97%，在古巴这一数字则高达99%。这充分证实了宇通客车的国际化发展的强劲实力。

　　事实上，宇通在对外出口业务上一直保持着领先态势。2005年轰动整个客车界的“出口古巴第一大单”，即是由宇通获得。在2005年4月，400辆宇通出口古巴，创造我国客车出口数量最大、价值最高的一笔订单，总额高达2．4亿元。其中有200辆是以散件的形式出口，200辆整车出口。在此次的出口中，还涉及到技术转让、商标使用许可、资金运作、CKD散件及整车运输，售后服务等多个方面。随后，宇通又相继与伊朗、智利、沙特阿拉伯、俄罗斯等国家签署大批定单，并顺利通过了美国DOT认证，成为美国机场快运巴士，由此结束了中国客车无缘美国市场的历史。

　　在频繁对外出口的同时，宇通的出口之路也并不仅仅停留在单纯的数量、价格层面，而是以技术、品质、品牌、服务等赢得海外市场的认可，创造了“以技术换市场”的客车出口模式。在宇通，每年销售额的4％被投入用于研发，宇通建立了国内首家博士后工作站、国家级技术中心和海外研究中心，不断改进客车生产技术和检测技术，形成了宇通产品独有的技术优势，如发热机和舱体热管理技术、蒙顶皮艺焊接技术等。在此基础上，宇通向海外市场推出的新产品不但能够保证产品的品质稳定，更能满足当地市场的个性化需求，从而实现市场与技术的紧密结合。同时，宇通在对外出口的过程中始终坚持构建完善的海外售后服务体系，为客户提供全方位的服务，从而维护了中国客车在国际市场上的整体形象，有效避免了因配套服务跟不上导致海外客户对中国客车品牌抱怨甚至失望等出口误区。

　　从整体来看，出口已是全球汽车产业，也正在成为我国民族汽车产业的发展方向。做大做强自主品牌，是整个民族汽车工业的希望之所在；而以出口为契机，放眼国际市场进行产品更新、结构调整、品质提高、营销创新和服务升级，则是做大做强自主品牌的重要途径。对于我们而言，要想继续发展，宇通也必须走向世界，到国外市场上去开拓业务、发展壮大，而在国际化的进程中，宇通将继续坚持发展民族品牌，在输出产品的同时加强品牌的输出，从而在国际化的大舞台上与奔驰、沃而沃等世界一流企业进行全方位的充分竞争。目前，宇通客车已经为出口战略订立了一个宏大的框架，除了中国市场以外，宇通将全球市场分为５大区域，分别是欧洲和俄罗斯、美洲、中东、非洲还有东南亚。按计划，2007年，宇通客车将加快出口步伐，由2006年的2000辆增至1万辆；其总销售目标为2.5万辆至2.6万辆，同比增长约30%。宇通集团的目标是成为一流的以商用车业务为主的新兴产业集团，进入世界知名客车品牌前列。

　　在此，我们也真诚地希望在座的各位领导和嘉宾能够一如既往地关注宇通、支持宇通，为宇通未来的发展提出更多宝贵建议，谢谢！