斯柯达导演对手戏大跨度定价磨明锐特点

　　上海大众斯柯达推出的首款新车———明锐的价格一直是外界最为关心的,因为它对上海大众“双品牌战略”能否“一炮打响”起着至关重要的作用，对于媒体的种种猜测，上海大众方面则是三缄其口。然而，上周，上海大众斯柯达却“意外”地提前公布了明锐的价格区间：12.8万至19.8万元。

　　■ 斯柯达借卡罗拉推广

　　一汽丰田卡罗拉于5月28日上市，而上海大众斯柯达明锐则将在6月6日“接踵而至”，日欧两款畅销车型在中国市场 “碰撞”的序幕已经揭开。

　　上海大众斯柯达销售总监潘毅辛曾对记者表示，等到卡罗拉公布价格之后，会根据其具体售价来为明锐定价。然而，明锐却在卡罗拉上市之前突然公布价格区间，欲意何为呢？上海大众斯柯达方面和业内人士有着不同的解释。

　　潘毅辛在接受记者电话采访时说：“明锐的预订已经全面展开了，为了能够让客户更清楚地了解自己所要购买的产品，所以我们在几天前公布了价格区间。我们希望这样的价格区间能够更好地吸引到其他潜在客户。”

　　业内人士表示：“在中国市场上，重新进入的斯柯达在品牌认知度上还和丰田有着一定的差距，所以在品牌宣传上，斯柯达与其自行推广，不如让明锐来与丰田的卡罗拉上演‘对手戏’，那么人们在关注卡罗拉的同时，也就不能够忽视明锐的存在了。此次价格区间的公布，正是上海大众斯柯达所策划的‘对手戏’中的一幕。这应该是斯柯达第二次演‘对手戏’了，之前是与速腾。”

　　■ 对手对其竞争力看法各异

　　在北京一家斯柯达品牌4S店内，记者看到前来看车的人络绎不绝，也有外地的消费者专程来店要求试驾1.8T FSI版的明锐，并且有消费者当场订车。

　　“明锐有上海大众作为坚实的后盾，价格区间的制订也相对合理，在家用轿车市场中，其竞争实力不容小视，预售情况良好说明它已经赢得了一些市场，但在与其他竞争对手争夺市场份额的时候，斯柯达未必能像上海大众预想的那样‘满足多元化的需求’。”一位市场分析人士说。

　　某日系品牌4S店的市场部经理说：“中国消费者对斯柯达品牌的固有观念会拖住它的后腿，毕竟在短期内很难转变人们对一个品牌的认识。客观地说，虽然斯柯达的产品很好，但是要想有好的市场表现，恐怕不容易。”

　　某法国品牌4S店的负责人说：“明锐的造型比较保守，在争取年轻客户群体的时候或许比较困难，据我了解，订购明锐的消费者中年人比较多，其中一些是本来打算购买帕萨特的。”

　　一汽大众某4S店市场部经理表示：“因为对车的要求不同，所以日、法、德系车的客户群体不同。不过可以肯定的是，明锐上市会造成对速腾潜在客户的分流，但是不会影响到速腾的价格。”

　　■ 大跨度定价磨灭了明锐的特点

　　从12.8万到19.8万元的价格区间,涵盖了1.6升、2.0升和1.8T 3个排量的多款车型。但是对于它们之间相差7万元之多的定价，业内人士也表示出了担忧。

　　一位从事多年汽车销售的某品牌4S店销售负责人说：“上海大众今年的重点项目就是推明锐，希望借它抢占多个细分市场的做法也无可厚非，但是‘战线’拉得过长就容易导致一款车失去特点。用1.6升版去和12万元级别的车争市场，同时还用1.8T FSI版去争夺20万元市场，这样一来，明锐很难在消费者心中有一个准确的定位，现在的中国汽车市场的大环境是在细分市场做到专和精，而不是用一款车去‘通吃’。”

　　百年品牌斯柯达，虽然在上世纪 九十年代初曾“登陆”过中国，但如今却只是中国汽车市场的一名“新兵”，虽然背靠着上海大众这棵“大树”，但在激烈的市场竞争环境下，“含着金汤匙”出世的斯柯达，前面的路并不平坦。