竞争车型暗降应对，消费者购车很理智

　　5月中旬，东风悦达起亚官方宣布降价，北京现代则随后推出促销优惠措施，近十天来，市场反应积极，成交出现大幅上升。与此同时，别克凯越、福克斯等一些汽车经销商也加大了优惠力度。

　  ■“降价”：韩系车销量上涨

　　这段时间，无论在西安地区的北京现代汽车4S店，还是东风悦达起亚汽车4S店，都会发现前来赏车、购车以及给爱车做保养的人比从前增加了许多。

　　东风悦达起亚陕西百富通总经理付家书告诉记者，5月份他们公司销售东风悦达起亚轿车120多辆，比今年4月份多销售了40多辆，这得益于厂方的降价行为。刚刚上市仅四个月的RIO千里马也在降价之列，一些持币待购者得到这个消息后也来购买，并享受到了2000元至6000元不等的价格优惠。东风悦达起亚远舰和嘉华MPV也有较大降幅。远舰全系六款车型降幅在1.7万到3.2万元不等。嘉华MPV的价格也调整至19.58万到24.98万元。

　　“5月份厂家举办的‘感恩优惠’活动太及时了，这一举措的推出大大提高了我们公司5月份的整体销量。伊兰特市场售价从过去的10.48万元，优惠到现在的9.28万元，比过去便宜了1.2万元；索纳塔由过去的13.98万元，优惠到现在的12.5万元，比过去便宜了1.48万元。由于市场销售良好，有些车型在我们公司出现了断货现象。”北京现代陕西福达店张浩说。华中、彤立江等北京现代经销商也出现了销售大幅上升的情况。

　　■应对：同级车暗降促销

　　上海通用曾在今年2月份对别克凯越的销售价格做过一次调整。虽说在5月份没有再次调低销售价格，但自韩系车“降价”或“优惠促销”后，上海通用西安的经销商也加大了优惠幅度，以期带动成交量。

　　据记者了解，在西安别克的4S店，根据所购车型不同，优惠幅度也有所不同，比起厂家的指导价优惠不少。

　　同样是热销车型的福特福克斯，也出现了一定幅度的优惠。据长安福特陕西福腾4S店市场部经理杨帆介绍，过去每售一辆车，在厂家指导价格的基础上只能优惠1000元，另加一些汽车装潢，而现在由于同等级车不断降价且已步入销售淡季。售车优惠幅度从过去的1000元，提高到现在的2000元甚至更高。

　　■反应：持币待购者出手

　　随着韩系车价格的调整，以及同等级车销售价格的优惠，刺激了这些车型的“粉丝”们积极购买。在北京现代陕西彤立江4S店内，正在与该店办理购车手续的刘先生告诉记者，自己对北京现代伊兰特轿车已经观望很久了，在该车上市之初就通过网络对其配置、性能了解得差不多了，也参加了几次试驾活动，了解了整体性能。但一直觉得该车定价偏高，便一直持币待购，这次厂家宣布降价，我认为价格趋于合理，于是决定购买。

　　“我对千里马RIO可以说是情有独钟，但又觉得它是一款刚上市不久的车型，厂家的定价较高。所以我一直在等待该车降价，只有经过几次降价后，售价才会逐步趋于合理。现在该车价格降了，我才来办理购车手续。”西安东郊卫女士告诉记者。

　　西安电子科技大学的赵先生介绍说：“降价，对于我们这些购车者来说是件好事，但我不希望车的价格变化得过于频繁，那样会伤害到已经买了车的消费者。目前别克凯越的价格对于我而言，还是可以接受的。”