重量级新车赶场 中级车市大战本月开打

　　明锐对决卡罗拉，海马3挑战思域、福克斯，中级车市大战本月开打

　　欲称霸中级车市场的卡罗拉上市一周后，立即迎来强有力的挑战者。6月6日，上海大众与海马汽车分别宣布明锐与海马3上市，其中1.8L的自主品牌海马3以10.38万至11.68万元的价格出击低端中级车市，上海大众则以1.8T和2.0L两个排量共4款车型13.99万至18.59万元的价格出击高端中级车市。

一汽丰田欲借助新老COROLLA上下通吃中级车市场、一汽-大众速腾、长安福特福克斯等一路上涨的销售形势，都将面临新的挑战。

　　据了解，年内较重量级的3款全新中级轿车在10天内先后上市，这在国内车市中还不多见，而今年内上市并称得上重量级的车型一共也就10余款，其中中级车更是不超过5款。为此，业内人士分析，3款重量级中级轿车的集中上市将掀起中级车市的一场激战。

　　1.6L和1.8L是主流家庭轿车的必争之地，也是容量较大的一个市场，各汽车厂家都虎视眈眈。面对卡罗拉、明锐、海马3这3个来势汹汹的竞争对手，目前中级车市的主力速腾、思域、福克斯、马自达3、307、凯越、伊兰特等都在经销商处降价迎战。其中速腾、福克斯三厢的最大优惠幅度可达万元，思域则多达1.68万元，马自达3也有近6000元优惠。中级车市场将陷入前所未见的激烈战局当中。

　　明锐坚守低价高配策略

　　首推2.0L、1.8T，1.6L下半年推出

　　6月6日，上海大众斯柯达首款国产车型Octavia明锐正式上市，并公布明锐两个排量4款车型的价格：1.8L　TSI手自一体逸尊版18.59万元，1.8L　TSI手自一体逸仕版16.69万元，2.0升手自一体逸仕版15.19万元，2.0手动逸仕版13.99万元。明锐1.6L车型将于今年下半年上市，目前的预售参考价格从12.8万元起。很显然，明锐将在中级车市场打起低价牌。

　　明锐是上海大众双品牌战略斯柯达旗下开售的第一款车。上海大众总经理陈志鑫称，这将开启上海大众未来5年新的发展阶段。相对于此前大众品牌而言，上海大众在操盘斯柯达品牌过程中，在坚守产品高配置的基础上，开始在营销策略上进行了大胆尝试。

　　决定上海大众销量排名

　　相对于其它竞争对手，明锐最大的卖点在于其高配置。该车拥有TSI涡轮增压汽油直喷发动机、Tiptronic　6挡手自一体变速箱、大众PQ35平台和以激光焊接为代表的顶尖制造工艺等，使明锐在技术、配置上超越了竞争对手。

　　陈志鑫表示：“Octavia明锐匹配了大众全新的TSI高性能发动机，并采用了对车身刚性、车辆运动性和操控性乃至外观品质相当重要的高成本激光焊接工艺，这在欧洲的Octavia上是没有的。这标志着上海大众对同步引进车型的二次开发，已不仅限于车身外观和内饰的改进，而是已经深入到了提高原车型基本性能和品质的环节。”

　　业内认为，明锐能否一举成功，对上海大众今后能否稳居众多车企前列，甚至重返国内乘用车销售冠军宝座，起着决定性的作用，因此，此次定价可谓煞费苦心。卡罗拉1.8L的售价为14.48万至17.98万元，思域1.8L的售价为14.78万至17.78万元。而明锐2.0L两款车型的售价分别为13.99万元和15.19万元，与同门兄弟速腾一样搭载1.8T发动机的车型则定价为16.69万至18.59万元，而速腾1.8T目前的厂家指导价为17.78万至18.98万元。

　　鲜明定位男性消费者

　　在坚守产品高配置的传统基础上，上海大众在明锐营销策略上进行了大胆尝试。在发布会上，上海大众通过多种形式明确明锐的消费者是以男士为主，并提出了“明锐男人”的概念。这种如此精确定位的营销方式，在上海大众此前产品推广中实属罕见。

　　至此，明锐将成为国内首款中级车几乎完全定位男消费者市场的车型，开创了这一全新的消费细分市场。相对于卡罗拉较为中庸的特性而言，明锐定位相当鲜明，甚至有“剑走偏锋”的意味。不过，这也可以体现出明锐将以差异化战略对抗卡罗拉的营销思维。事实上，卡罗拉拥有丰田强势品牌作为支撑，而品牌恰恰是明锐的短处，但明锐“个性鲜明”却能较好地弥补其不足。

　　据了解，目前上海大众收到的明锐购车意向客户已突破了万人大关，而在经销商处签订了购车意向书并缴纳定金的消费者已经达到了4000人以上，上海大众方面也表示目前的订单接近生产能力的饱和状态。

　　海马3　10.38万元起售

　　海马誓做“中级车市场专家”

　　6月6日，海马3在北京、广州两地同步举行上市仪式。1.8L手动标准型售价10.38万元，1.8L手动豪华型售价11.68万元。海马销售公司销售部部长李伟胜表示，海马3今年预计销售2.5万至3万辆，明年则将达到5万辆。明年第三季度，将推出两厢版海马3。

　　作为海马汽车首款真正意义上自主研发的产品，海马3累计开发时间达到42个月，共耗资4.95亿元，是在海马汽车自主研发的全新H1平台上开发出来的首款产品，目标瞄准马自达3、福克斯、思域等车型。目前这一细分市场中，福克斯的市场表现最佳，厂家公布价格为1.8L舒适型12.98万元，1.8L时尚型14.98万元，市场上优惠1万元。

　　海马汽车同时宣布，不久前推出的福美来心动版正式定名为“海福星”，目前售价为7.68万元至8.68万元。这是海马汽车确立清晰的自主发展战略之后的重要一步。至此，海马汽车旗下产品形成了海马3、福美来2代、海福星中级车高、中、低的产品序列。海马3将成为海马汽车进攻中级车高端细分市场的重要利器。

　　海马汽车常务副总经理孙忠春曾表示，根据未来3年内的市场需要，海马汽车将依托H1平台，推出三四款全新车型和三四款改款车型。海马汽车誓将成为中国的“中级车市场专家”。

　　据透露，海马汽车在完善H1平台的基础上，将推出两厢、轿跑车型，到2008年，一款全新的多功能车H2将量产上市；随后在未来的3至5年内，再相继推出A0及A00级平台，继续深耕家用轿车市场，以及向上推出B级车平台，切入中高级商务轿车市场。

　　市场一线

　　透视中级车市降价乱象

　　中级车市场成为今年销售淡季中人气最足的“板块”。在卡罗拉、明锐的对垒下，带动了消费者对中级车市场的关注，令该细分市场在当下的淡季却异常火爆。

　　业内预计，下半年车市将由中级车唱主角，而降价仍是厂家营销的重点策略。目前，日系、德系主流中级车已经加大优惠力度，不少车型优惠幅度都在1万元以上。那么，在广州市场，这些主流中级车目前的优惠情况如何？记者走访了部分专卖店，欲逐一了解降价促销的细节，为消费者透视中级车市降价乱象。

　　思域最低13.78万元

　　目前思域的优惠幅度有小幅提高，优惠幅度从5月最高1.3万元提高到了1.4万元，而且赠送防爆膜、地毯、香水、车头锁等礼品。其中，思域1.8　EXi　MT和思域1.8　EXi　AT均在原价基础上有1万元优惠，分别为13.78万和14.78万元；思域1.8　VTi　MT和思域1.8　VTi　AT均优惠1.4万元，分别为15.38万和16.38万。4款车型均同时享有赠品优惠。

　　凯旋最高优惠2万元

　　凯旋虽然是定位于中高级车型，但其低端车型明显受到卡罗拉、明锐高端车型的冲击。因此，进入6月，凯旋的优惠幅度进一步提高，之前5月份时出现的1.9万元的现金优惠，现在提高到2万元，另外还有千元左右的礼品赠送，原指导价19.28万的尊贵型自动挡现优惠价格　在17.28万左右，而精英型手动挡的最优惠价格也在14.38万元左右。

　　马自达3优惠6800元

　　在广州市场，马自达3的优惠幅度不断上升，之前一般能有5800元的现金优惠，现在提高到了6800元。2.0标准型AT和2.0标准型MT现价分别为14.3万元和13.3万元。

　　凯越旅行车优惠最高

　　凯越的现金优惠幅度有了新的提高，在4月份降价后优惠幅度为4000元，现在已经提高到了了8000元，凯越1.6　MT-LX标准版最低为9.98万元，而且还有不少礼品赠送，包括了防爆膜、底盘防锈等。同时，凯越HRV有了较大的优惠，HRV　1.6　LE　MT豪华版售价为10.28万元，现在购买HRV能获得厂家送出的价值3000多元的车载导航一部，另外还有1万元的现金优惠。07款凯越旅行车优惠幅度也已达到最高1.3万元左右，手动版实际报价为10.78万元。

　　福克斯优惠1万元

　　福克斯三厢全系均有1万元的优惠，比两厢车的优惠幅度足足多了2000元。据了解，目前消费者基本能够及时提到现车，不再需要排队等车。福克斯三厢1.8MT舒适型、1.8AT时尚型和2.0AT豪华型的现价为11.98万、13.98万和15.58万元。

　　颐达最高优惠1.4万元

　　07款颐达的最大优惠幅度已经提高到了1.4万元。据了解，从3月东风日产启动降价战略之后，颐达销量上升势头明显。07款1.6JE　AT和1.6JS　AT现价分别为11.58万和12.88万元。

　　赛拉图特别版仅售9.1万元

　　目前赛拉图1.6L全系均有万元的优惠，而赛拉图1.8L排量的优惠更超万元，1.6L　GL　AT、1.6L　GL　MT、1.8L　GLS　AT和1.8L　GLS　MT售价分别为10.48万、9.38万、12.98万和10.98万元。而且针对竞争激烈的市场，厂家还推出了一款特别版赛拉图，价格仅售9.1万元，颜色为白色。

　　新宝来优惠3000元

　　在广州的一汽-大众4S店，目前三厢宝来在厂家降价的基础上一般还能有3000元左右的现金优惠。其中，新宝来1.6／2V时尚型TL手动型原指导价12.38万元(金属漆)，目前的优惠价格约12.08万元。

　　速腾1.8T　SOHO版新装上阵

　　目前速腾的优惠幅度有了少许提高，普遍在此前2000元的现金优惠基础上提高到3000元。1.6L的型号一般能有3000元的现金优惠，而2.0的型号优惠更多一些，接近4000元。

　　此外，6月1日，一汽-大众针对SOHO一族而推出速腾1.8T　SOHO版，当日起在一汽-大众各地特许经销商处接受预订，样车已经陆续到店。消费者只需在原有1.8T车型上加付2008元，即可拥有这款更具时尚、运动色彩的速腾SOHO版车型。

　　据悉，速腾1.8T　SOHO版是一款限量车型，销售目标锁定城市中新兴崛起的SOHO一族。一汽-大众特意为速腾1.8T　SOHO版增加了前、后、侧包围以及运动尾翼，还增加了先进的iPod车载音乐转换器，不仅使这款车型更具运动感，更令消费者可以在车内轻松享受iPod带来的时尚音乐感受。

　　一汽-大众相关人士表示，此次SOHO版车型的推出定将进一步激发其市场潜能，吸引更多新兴城市中产阶级购买。

　　东风标致307加送6000元礼品

　　东风标致307的优惠价格进一步放大，目前购买全系车型的任一款在原有的优惠基础上，还能获赠价值6000元的礼品。原售价为16.08万元的307　2.0L自动舒适版现售价仅15万元左右。

　　伊兰特最低9.18万元

　　北京现代经销商从5月21日至6月30日对伊兰特和索纳塔进行大幅度优惠。此次降价共涉及9款车型，最大调整幅度达1.8万元。伊兰特直接优惠1.3万元起，原价10.48万元的1.6L手动舒适型，现价9.18万元；1.6L自动舒适型则为10.38万元。优惠之后，伊兰特价格区间为9.18万至12.85万元。这是伊兰特首次将价格下调到9.2万元以下。