大众金融涉足福州 车贷市场风生水起

　　５月下旬，带着订金去买ＰＯＬＯ的黄先生，在上海大众福申展厅和销售人员聊了一会后，突然改变主意，并神秘地告诉记者他等到六月份再订车。

　　５月下旬，华骏车行突然在展厅内挂起了福特金融公司汽车贷款业务的宣传条幅。

　　原来，大众金融公司６月要来福州开展业务了！竞争对手要来了，要备战了！

　　大众金融将给客户更多“余地”

　　上周，记者从上海大众福申汽贸得到证实，５月份，大众金融公司福州开展金融贷款业务的条款已经在制定中，框架已基本敲定，预计本月内就可以在福州开展业务，为上海大众的客户提供多种个性化的汽车信贷服务，其中最具特色的是在还款方式上给客户留了很多的“余地”。

　　据上海大众福申公司刘经理介绍，首付后的余款可一分为二，一部分以月供还款，另一部分不高于贷款额２５％的尾款可采取多种付款方式。在弹性信贷中，消费者可享受最长为４年的贷款期限，月供和传统贷款相比少付１５％～２０％，只需要负担车款和贷款的利息，没有担保费和第三方等费用。弹性信贷的付款方式降低了您的月付，而且能让您在贷款合同到期时，拥有更多的选择：１．一次性结清弹性尾款，获得完全的汽车所有权；２．对弹性尾款再申请为期１２个月的二次贷款；３．在售车经销商的协助下，以二手车置换新车。

　　刘经理还介绍，大众金融产品与市场上其他汽车金融产品相比具有两个优势：第一，审批时间快。客户只需要提供相应的个人资料和收入证明，一般两个工作日就可以完成审批流程；第二，手续简便。与目前商业银行繁琐的手续比较，大众汽车金融跳过担保公司?穴目前商业银行放车贷，消费者需要找担保公司向银行担保?雪直接面对消费者，简化了手续。

　　刘经理还表示，大众汽车金融还会根据客户的经济实力和资信程度，提供个性化的信贷方案。事实也已证明，在厦门等地大众金融的该项服务，得到了无数客户的认可。

　　竞争加剧 紧守“二八定律”

　　上月底到过华夏汽车城华骏车行的细心人不难发现，该车行突然挂起了福特金融公司的贷款宣传条幅，条幅上很显眼地写着“首付２成”。

　　该车行陈仲祺告诉记者，允许首付２成的对象主要是公务员、教师、事业单位职员等人群，其他人群均按首付３成进行放贷。毕竟，这部分人群素质较高、工作稳定、收入稳定，是金融公司锁定的黄金客户，也就是银行一直遵守的“二八定律”。

　　据记者了解，通用金融公司及即将登陆的大众金融公司，也有首付最低２成的服务，而且目标对象也是锁定公务员、教师、事业单位职员。

　　此外，工行福建省分行、中行福建省分行目前分别推出“幸福贷款之信用贷款”和“理想之家之汽车贷款”业务，服务对象也都是限制在该人群范围。

　　某业内人士表示，大众金融公司的进驻，对加剧车行间的竞争虽然是间接的，但也是很重要的。毕竟，一个金融公司的优质、个性化服务会吸引很大部分的消费者，无形中，会分化一部分选择贷款买车的客户。因此，金融公司间的竞争，肯定会变得激烈。这，也许就能解释华骏为何突然于５月下旬，在车行挂起福特金融公司的宣传条幅。

　　信用先行 方得金融公司放贷

　　与国内商业银行的操作方法有很多不同，这些从国外进来的金融公司对客户的审核有他们自己的一套标准。

　　据华骏陈仲祺介绍，金融公司并不在乎客户是否有很多钱，对客户也无房产、户口方面的要求，他们更看中的是客户现在及将来是否能赚钱，他们对客户的信用度是最看中的。

　　车主向金融公司提交汽车贷款申请后，金融公司首先会通过银行了解车主最短６个月或是１年的银行往来账户及个人账户情况；其次，查看车主个人贷款还款记录；然后还会查看车主信用卡使用记录。

　　经过各种审核过关后，通常在５天左右就可以发放贷款了。

　　与国内商业银行相比，金融公司在为车主提供贷款服务上会更灵活变通。通常，国内商业银行认为申请人的资信不好，就会直接拒绝给该申请人发放贷款。

　　可金融公司不会。有时候，他们会根据申请人的具体情况，给予变通。例如，建议原来申请首付２成的客户，改为３－４成；建议原来申请５年贷款期限的更改为３年等。这样，通过变通，能帮助更多的人实现贷款买车。

　　福州金融公司、商业银行汽车贷款全攻略

　　大众金融

　　贷款对象：上海大众福申汽贸的车主，无需本地户口及本地房产。

　　贷款期限：４年，首付３０％。

　　贷款方式：传统信贷或弹性信贷（月供和传统贷款相比少付１５％～２０％），无需担保人也无需支付但保费。

　　还款方式：１．传统的等额本息还款法；２．“弹性信贷”的余款可一分为二，即前７５％与后２５％（例如贷款购买９．０８万元的ＰＯＬＯ车，首付３０％，贷款总金额６．３万元。其中，６．３万元×７５％＝４２７５０元为前款，６．３万元×２５％＝１５７５０元可以申请作为尾款，在还款期内，月供和利息均按４２７５０元贷款额收取。）

　　其中，尾款的还款方式有三种：Ａ．在贷款合同到期的最后一个月，一次性结清弹性尾款，获得完全的汽车所有权。

　　Ｂ．在贷款合同到期的最后一个月，如果客户临时资金周转不灵，客户可以对弹性尾款再申请为期１２个月的二次贷款。

　　Ｃ．在售车经销商的协助下，以二手车置换新车。

　　福特金融

　　贷款对象：长安福特车主，无需本地户口，无需本地房产。

　　贷款期限：５年，最低首付２０％。

　　贷款方式：无需担保人也无需支付但保费。

　　还款方式：传统的等额本息还款法（例如，购买１．８手动经典型福克斯，首付两成仅需２．９８万元，期限５年，月付本息２０９７．７元。）

　　通用金融

　　贷款对象：上海通用的车主，无需本地户口，无需本地房产。

　　贷款期限：５年，最低首付２０％。

　　贷款方式：传统贷款或智慧贷款，均无需担保人也无需支付担保费。

　　还款方式：１．传统的等额本息还款法；２．智慧信贷的尾款还款方式有三种（仅限３年，首付２５％。例如购买１０万元车，首付２．５万，贷款７．５万元，其中的２．５万元作为尾款。）

　　Ａ．在还款期内，月供和利息均按５万元贷款额收取，到了第３６个月，则需一次性还款２．５万元＋当月还款额。

　　Ｂ．尾款可进行二次贷款，贷款期限不超过一年。

　　Ｃ．置换上海通用汽车系列品牌新车。

　　商业银行

　　工行：

　　途径：信用贷款

　　放贷对象：公务员、资深教师、事业单位职员

　　贷款期限：３年

　　还款方式：等额本息法

　　建行：

　　途径：与担保公司合作推出汽车抵押贷款（获得贷款后，需支付给担保公司贷款金额３个点的担保费用。）

　　交行：

　　途径：与担保公司合作推出汽车抵押贷款（获得贷款后，需支付给担保公司贷款金额３个点的担保费用。）

　　放贷对象：不限

　　贷款期限：３年

　　还款方式：等额本息法

　　中行：

　　途径：“理想之家”汽车贷款

　　放贷对象：公务员、事业单位职员

　　贷款期限：３年

　　还款方式：等额本息法

　　招商银行：

　　途径：汽车抵押贷款

　　放贷对象：仅限宝马车主及奔驰车车主

　　贷款期限：３年，首付３０％

　　还款方式：等额本息还款法