汽车用品 “无厘头”定价吓跑上帝

　　记者手记

　　别自毁“钱途”

　　4S店的格局，业内人士戏言为“三个三”，即三成赚钱，三成维持，三成亏本。在成本持久不下、厂家又加大控制的今天，很显然，找个“赚钱”的路子显得尤为重要。

　　然而正是怀揣着赚钱的“梦”，使得有些经销商利用市场价格的混乱，希望在这个空间中能够再次“大赚一笔”。可是，却因为目前采购渠道的缺陷和市场的不成熟，“无厘头”的定价和无保障的产品吓退了一批有需求的消费者。

　　记者认为，4S店和汽车用品商合作绝对是为双方“加分”的事业，经销商不应该只把眼光紧盯着“赚大钱”，而更应该为消费者考虑，即使单一产品不能赚得高额利润，但投其所好、使其方便、定价更加合理一些、产品更为正规一些，既可以吸引更多人的青睐，也可“薄利多销”“积少成多”。有时候“小钱”虽然微薄，却能为双方品牌赚来更多的人气和信任，此为市场经营者长久发展之计。

　　服务链接

　　4S店 汽车美容店 汽配城

　　用品价格比较

　　美容篇

　　如今，封釉作为一种汽车美容方式已经深入人心。刚买的车马上去“封釉”可以保护车漆不褪色，旧车做“封釉”可以达到整旧如新。封釉美容后，即使不再做任何处理也可以保持１年左右。

　　4S店：4S店打的多是“高档”牌，如“美国MUC专业汽车美容”等，即便没有专门代理哪个大品牌，4S店也会称其为客户爱车美容所选用产品的档次是如何的高。

　　以宝来车为例：抛光打蜡600元；全车封釉800元；底盘封塑1000元；车内室清洗450元。

　　汽车专业美容店：比较而言，汽车专业美容店技术更专业一些，价格也更高。全车封釉：800元至1200元；底盘封塑：600元至1600元。

　　汽配城：封釉的价格一般需要200元左右，好点的在350元左右。抛光打蜡方面，相对于4S店几百元的价格，汽配城花几十元就可以，而底盘封塑的价格也不过是400元左右。

　　内饰篇

　　4S店：4S店提供的座椅套大致分为两种，一种是基本型，价格很便宜，在100元/套左右，很多店内客户购车的同时都会赠送一套。

　　另外一种是高档型，可根据客户各自的经济实力及爱好选择，类型比较多。在上海大众店，唯日脚垫价格为380元，塑料脚垫价格为300元，腰垫的价格为60元，掸子的价格为100元。在奥迪店，脚垫的价格为680元，塑料脚垫的价格为600元。

　　靠垫：纯毛靠垫1800元至3600元；亚麻及冰丝靠垫在800元至1600元。

　　汽车专业美容店：在一家汽车用品店里记者看到，各式各样的毛皮坐垫、亚麻及冰丝坐垫被摆在了最显眼的位置，颜色、款式多种多样。经营者告诉记者，他们经营的毛皮坐垫中有纯羊毛和人造毛两大类，人造毛的价格便宜些，600元至800元，而纯羊毛坐垫贵许多，最贵的已接近4000元。

　　亚麻及冰丝坐垫被分成了手工和机织两大类，手工的基本在1400元至1800元，机织的则在600元至1300元之间。

　　汽配城：比较起来，这里的产品更丰富，种类也更齐全，而价格与4S店和美容店相比可谓相差悬殊。在这里，座椅套几十元至500元；脚垫几十元至300元。质量不错的亚麻及冰丝坐垫在250元至400元之间。