福田新记录：连续3月中重卡产销过万辆

　　卡车大赛用赛场驱动大市场

　　伴随着2007福田欧曼·欧康杯全国卡车大赛如火如荼的进行，北汽福田的中重型卡车产品也不断创造着业内的奇迹。在行业整体走势向着利好方向发展的时候，福田的发展可以用爆发式的增长来形容。

　　进入2007年以来，商用车销售出现井喷现象，福田汽车中重卡产销更是一路飙升，重卡业务1-5月份累计产销41834辆，与行业1-5月份 60%的增长率相比，欧曼1-5月份以107.4%的增长率位居重卡行业增幅之首，其中3月份产销11634辆，4月份产销11339辆，5月份产销10638 辆，连续3个月中重卡产销过万辆。在实现了5年中重卡累计销售20万台的销售业绩后，本月8日，北京福田欧曼重型汽车厂举行了“福田中重卡连续三月过万辆暨第20万台重卡交付用户新闻发布会”。

　　一个有意思的现象是，福田的高速发展，正是伴随着全国卡车大赛的成长步伐一起走向巅峰。5年中重型卡车累计销售20万辆，这对于一个中重型卡车行业的后来者来说，真的是一个了不起的成就。领先的技术优势、过硬的产品品质、完善的售后服务，这些是福田系列产品在市场上战无不胜的必不可少的因素，但是我们也不能忽略的一点是，借助全国卡车大赛这个平台，福田的产品知名度和市场美誉度也达到了一个前所未有的境地。

　　至今为止，连续赞助了四届卡车大赛的福田汽车，也经历了一个从小到大、从黑马角色到行业领先者的过程。赞助卡车大赛的四年，是福田发展过程中速度最快的四年。“累计销售20万辆”对于福田重卡来说，预示着其站在了一个新的高度和新的起点。

　　走过了十多年发展历程的福田汽车，如今已经发展成为我国品种最齐全、规模最大的汽车制造企业，并奠定了中国商用车第一品牌的地位。福田汽车秉承“技术创造价值，质量赢得市场”的经营方针，坚持走技术创新、市场创新、机制创新和管理创新之路，实现了快速发展，在中国汽车工业史上创造了5年中重卡累计销售20万台的奇迹，成长为中国汽车行业自主品牌和自主创新的中坚力量。

　　技术创造价值

　　福田汽车一直十分重视研发体系的创新建设，企业的技术创新实力逐年大幅度提升，在研发平台构筑、核心技术突破、研发模式创新、研发手段完善等方面都取得了实质性进展。2004年，福田汽车技术工程研究院被国家发改委、财政部、海关总署、税务总局联合认定为国家级企业技术中心。在发展国内研发组织体系的同时，福田汽车也与国外著名研发体系密切合作，形成战略合作伙伴关系，其中包括：奥地利AVL公司、英国莲花公司、日本MIN设计公司、美国韦世通公司、美国德尔福公司、德国博士公司等。

　　进入重卡行业时，欧曼就坚持高起点，欧曼品牌定位于重卡中高端品牌，坚持重卡、中重卡、中卡全目标市场营销。投资10亿元建成的亚洲最现代化的重卡生产基地。投资2亿元开发符合欧洲标准的车身，目前为止欧曼车身是行业模具水平最高的，采用先进的机器人焊接工艺，焊接质量高，车身密封性、坚固性、安全性好。采用先进的阴极电泳涂装，确保车身10年不锈蚀。

　　连续4年赞助卡车大赛，福田欧曼不仅收获了市场的认可，品牌的提升，更推动了企业技术水平的大幅提升。2006年，在欧洲卡车大赛冠军的协助下，真正满足欧洲标准的中国重卡第一赛车首次开赴德国赛场，这让该车的原型——欧曼ETX赛车更加备受关注。无庸置疑，10万公里的军车试验场检验，2年的用户试验，同时经奔驰和莲花资深专家优化的底盘传动系统，动力性和匹配性俱佳，更有按照国际汽联改装的驾驶室防滚架、赛车专用座椅、方向盘、五点式安全带，赛车配重、专业低悬架、赛车专业小型轮胎、轮间差速锁、前盘后鼓制动、ABS防抱死系统、ASR驱动防滑系统等针对性的改进，这些，都为欧洲冠军的进一步雕琢提供了条件。

　　事实上，与轿车相比，商用车市场的竞争更加激烈。当人们赞叹北汽福田汽车股份有限公司、上海柴油机股份有限公司等企业长于体育营销的精明时，往往忽略他们以体育赛事提升产品技术质量的长远用意。在赛事中尝试更新技术的应用，在竞技中寻找最佳资源的匹配，在反复验证中积累更多的数据与经验，并在交流中获得更多新的思路。国际化思路的日渐清晰、整车厂与供应商之间愈发紧密的战略合作、技术投入的加大，从某种角度看，都是在这一思路引导下的必然结果。中国重卡第一赛车，中国重卡赛车第一动力，这对赛场上的黄金搭档在2006欧曼欧康杯全国卡车大赛新闻发布会上，再次引起新闻媒体的轰动，如今，欧洲冠军助阵，将中国重卡赛车第一次开上国际赛场，则让人们为中国卡车企业从小学生到研究生的迅速成长而充满希望。

　　质量赢得市场

　　成为比赛唯一指定用车事实上并不是一件简单的事，每年需要通过上万公里的超强考验，福田重卡的产品质量一直是卡赛组委会密切关注的重点。可喜的是，福田公司整合全球资源，关键零部件采用进口件，使整车的可靠性大幅提升；同时，推行丰田TPS生产管理方式，建立了严格的质量控制体系，产品质量稳步提升，充分确保了卡车大赛比赛车辆的可靠性和稳定性。

　　秉承“质量 成本 全球化”的经营理念，欧曼始终把质量视为生命，其中ETX产品进行了36项质量改进。将车辆拿到赛场上接受最严格的考验，因其质量可靠和卓越的品质，欧曼重卡连续四年被评选为全国卡车大赛唯一指定赛车，并推动中国卡车大赛走出国门，在2006欧洲重卡挑战赛中，与奔驰、曼等世界汽车巨头专业赛车同场竞技，以其优良的操控性能险获冠军。与此同时福田公司成功地将用于赛车开发的技术植入商用车平台，产品提速更快、质量更可靠。

　　福田汽车以市场为导向，按照用户的需求开发产品，5年来欧曼产品成功地实现了三次换代。到目前为止欧曼已经形成欧曼9系、欧曼6系、奇兵三大系列；欧曼、欧曼ETX、欧曼ETX洲际版三个不同档次，产品涵盖110—420PS，3-40吨的牵引、自卸、载货车、专用车全系列产品，全面满足国内外市场的不同需求。

　　服务换取忠诚

　　欧曼以贴近货源地、施工地、目的地的原则，围绕全国五纵七横的公路网络布局，构建了全国3400家服务站、2000家配件店这一中国商用车最大的配件及服务网络，建立了国内商用车最大的呼叫服务中心，提供全年365天，全天24小时的呼叫服务。

　　2006年，在重卡行业内首家将公路用车保修期延长50%，是行业平均水平的1.5倍，并在国内首家提出限时服务承诺，若不能限时完成服务，每天赔偿用户200元，全面实践了欧曼“全程服务，一路无忧”的服务宗旨，2006年被中国汽车报评为“卡车金牌服务企业”。出于对产品品质的充分自信，2007年6月1日起，再将非公路用车的保修期延长50%，成为行业内服务期最长的企业。

　　真情回馈用户

　　在产品品质全面升级的情况下，推出增值服务活动，凡购车用户均可享受“十免服务”（1、免费为客户清洗车辆；2、免费为客户检查各传动皮带松紧度，必要时免费给予调整：3、免费为客户检查轮胎气压，必要时免费给予补充；4、免费为客户检查蓄电池液面高度，必要时提醒客户进行补充；5、免费为客户检查制动液、动力转向液、离合器传动液、冷却液等汽车工作液体的消耗情况，必要时提醒客户补充；6、免费为客户检查发动机机油的使用情况，必要时提醒客户添加；7、免费为客户检查雨刮器的工作情况，必要时提醒客户维修；8、免费为客户检查灯光系统、音响系统、指示系统及各报警器工作情况是否正常，必要时提醒客户维修；9、免费为客户检查空气滤清器的清洁情况，并免费为客户进行清洁，必要时提醒客户更换；10、免费为客户检查水箱内是否缺水或防冻液，必要时提醒客户补），让消费者得到真正的实惠。同时将降低配件价格，降幅达35%左右；为回馈老用户，还推出了夏季送清凉活动，免费为用户检修空调、加氟。

　　不断创新、质量可靠、忠诚服务、真情回馈，加上全国卡车大赛这个传播平台，福田系列产品的口碑真真切切的在消费者心目中树立了起来，这让福田受益匪浅，也让福田对继续赞助全国卡车大赛获得双赢有了更强的信心。

　　五年，福田重卡创造了行业新的发展速度，全国卡车大赛也不断扩大着自己的影响力，并正逐步与国际接轨。相信在全国卡车大赛不断走向世界的同时，福田重卡也会不断的在国际市场上披荆斩棘，创造新的奇迹。