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销量增幅101% 比亚迪F3:销量涨 问题多

  □厂商观点

  今年将加快在中心城市的发展

  6月中旬,比亚迪F3第10万辆在西安下线,到现在为止,总销量已经突破10万辆,成为最快突破10万辆的自主中级车,这样的市场业绩确实让我们感到很振奋,但也在意料和情理之中。

从F3近20个月的市场表现来看,销量的提升相当稳健,是一个持续的过程,没有跨大步,更没有走下坡路。

  F3今年销量上升如此快速,可以从产品、市场、实力等方面来说。一是产品力的逐步提升是最为关键的因素,F3之初就以高性价比入市,之后经历市场的严峻考验,产品性能稳定,品质持续提升,得到了消费者的广泛认可;二是口碑效应的扩散。F3在2006年实现了5万辆的销售业绩,2007年市场热度进一步提升;三是整个市场需求的增长;四是公司在宣传推广上力度的增强。另外,比亚迪各地渠道实力的规范和提升,也是一个重要的因素,今年年底,比亚迪汽车4S销售店将达到100家。

  今年比亚迪汽车的主要工作一个是产业的整合和扩张,另一个是新产品(包括F6、F8的上市)的开发和上市以及中高级市场的开拓。2007年,比亚迪汽车还将全面提升品牌实力,扩大在重点城市的影响力;而南北方销量有差距是正常的,北京作为中国的经济和政治文化中心,其重要地位是其他城市所不可比拟的,也是最重要的汽车市场之一。

  从总体上来讲,比亚迪汽车在南方的市场要好于北方市场,但随着市场开拓力度的加大,北方市场的增长速度已经在加快,在北京、上海、广州等重点市场,比亚迪汽车都显示出了很强的发展后劲,对周边市场的带动能力不可忽视。北京市场的销量比较大,因此整个北方的销量也在不断提升。

  未来,我们希望将北京、上海、广州做成与深圳同等水平的市场。销量差异是正常的,任何一个汽车企业都有强势市场,也有表现较差的区域,这些都是相对的,也是客观存在的。

  就比亚迪本身来讲,由于采取的上市策略不一样,个别区域的上市可能相对晚了一些,错过了一些市场井喷期,销量也就难免出现差异。

  另外,各地的市场状况也都不一样,比如有些区域的消费者观念还没有转变过来,过分迷信合资品牌汽车,这些都是比亚迪今后市场开拓的重点工作。

  摆在比亚迪面前的,是如何更好的提升品牌实力,但这是一个长期的过程。2007年,比亚迪汽车还将全面提升终端经销商实力,目的不在于过分追求市场的均衡,而在于提升目前的良好发展势头,向2万辆的目标冲击。

  对于部分人士认为虚假销量这件事,基本是不可能发生的,如果销量可以随便报的话,每一个厂家都可以这么做。比亚迪汽车的市场表现有目共睹,F3的目标是要冲击月销2万辆的高度,我们有信心创造更多的奇迹。 

  □消费者这样说

  反方意见

  李先生今年25岁,是一位四川的消费者,刚买了一辆骊威。李先生在接受调查时表示买车时也曾考虑过F3。

  “F3看起来还可以,外观做的比较大方,内饰做的也不错,和价钱比起来是一款相当值得购买的车。但是这个价位的车我不会考虑买F3,我会考虑买骊威、捷达等其他一些大品牌的车。

  这个车的保值率不会很高,以后想换车时卖不到好价钱,因为F3的市场保有量太小了,而且维修也是个问题。”

  点 评:可以看出,品牌建设对想要在汽车行业生存下去是很重要的一方面,有好的产品固然很重要,但是如果品牌得不到消费者的认可,好的产品销量依然得不到提升。

  比亚迪今年的销量证明其品牌建设已经得到一定的成效,F3也得到了一些消费者的认可,想要在汽车行业走更远的路还需要继续加强品牌的建设。售后服务能否跟上也是影响其市场存活率的主要原因之一,汽车配件跟不上,汽车维修不方便,导致汽车使用成本增加,会使很多潜在车主转而购买其他车型。

  要想产品得到大众的认可,不仅要提升自身的品牌效应,售后服务的建设还要加强,只有做到这些,好的产品才会有好的销量。

  正方意见

  另一位接受调查的马先生则有不同的意见,马先生表示:“我是在今年3月份买的车,F3这个车相对来说还是挺不错的,外观和花冠很像,而价钱实际上只有花冠的一半,安全性能相对不错,在中级车上才能见到的四轮碟刹、ABS、安全双气囊在F3上都有配置,朋友看了这个车都以为是十几万的车,一说才7万多,都很羡慕。

  而且油耗也不高,我跑了5200公里,用了1830元的油。这款车在自主品牌的车里来说是性价比是比较高的,虽然一直有一些小问题,还是可以理解的。并不后悔买这个车,如果满分100分的话,我给80分。”

  点 评:这位车主的感受可以说明比亚迪销量逐渐上升的原因,比亚迪固然还存在着很多毛病,但厂家的改正态度一直很好,低廉的价钱加上相对较好的配置,大气的外观加上宽敞的空间,这也是比亚迪能得到越来越多消费者青睐的原因。

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