零利率车贷服务在广州地区的发展现状

　　谁最贴近汽车市场？谁对市场的风云变幻以及销售有最深的体会？无疑，一直在车市前线打拼的经销商老总们，他们是对车市最具话语权的人。

　　本期话题：上海通用成为国内首个推出零利率车贷服务的厂家。就目前来说，按揭贷款买车在广州的发展现状如何？消费者的接受程度又是如何？

　　有些消费者一提起贷款就怕，怕门槛高。

其实国内几个较大的汽车品牌，如丰田、通用等在按揭这块都介入较早，方式已比较灵活。与国外按揭买车高达80％～90％的比例相比，国内的按揭买车比例平均在10％左右。一汽丰田金融公司也曾经推出过“贴息服务”，与零利率其实是一个概念，都是“免息贷款”，就是将车价的优惠折合成贷款方面的优惠，也是一种促销手段。推出后反应相当不错，对销售有一定的拉动。

　　车贷对于消费者来说，是一个相当好的理财方式，它能让更多人买得起车，是未来发展的大趋势。

　　——一汽丰田广州沙河4S店市场部经理 罗秋端

　　奇瑞目前暂时无专门的金融公司，我们梅花园曾经与本地的一家金融信贷公司进行过合作。但由于奇瑞车型车价已经较低，所以选择一次性付款的人的比例较高。100个客户里面大约只有3～5个购买A5车型的客户会主动要求做按揭。最近银行将最低贷款额从以前的7.5万元调整到了15万元，按照奇瑞的车价，按揭服务暂时无法继续推广。

　　——奇瑞汽车广州梅花园4S店销售主管 朱海东

　　上海通用在按揭购车服务方面一直走得比较前，目前在安骅4S店中，按揭买车数占总成交量的比例，别克品牌约为20％，雪佛兰已达到了30％。深圳有家上海通用别克4S店，比例甚至超过40％。在我们接触的客户当中，出动提出按揭买车的占了绝大多数，我们在东圃和三鹰的展厅都设立了专门的保险按揭服务窗口。

　　零利率是一种相当吸引客户的购车方式，目前主要在雪佛兰和别克凯越、君越车型等推出。另外一种“零首付”方式，由于对消费者信用要求较高，所以只在二手车置换方面采用。总的来说，零利率贷款或者说传统的按揭车贷方式对于客户来说，无疑是多了一种购车的形式；而对于经销商来说，则多了一种渠道卖车，是一种双赢的销售手段。

　　——上海通用广州安骅4S店市场部经理 李凯