旧车换新车 换车时你觉得这样换车值吗?

　　不久前，车主黄先生开着自己的POLO车来到位于上冲的某二手车交易市场，用自己的旧POLO置换了一台有着5年车龄的二手本田雅阁。眼下，二手车市场上，类似黄先生这样“以旧换旧”的购车方式正在慢慢时兴，二手车的置换已经不再是新车与旧车之间“以旧换新”的专利了。

　　“以旧换旧”顾名思义就是用二手车置换二手车。想要购置二手车，而手头上又有旧车需要处理的消费者就可以选择这种方式来同时满足卖车、买车的双重需求。根据我们了解，目前广州各大二手车交易市场都已相继开展了这样的“以旧换旧”业务，颇受消费者的认可。

　　　消费者：省心、实惠

　　“‘以旧换旧’真是省心又实惠，选定了我要的车，谈妥价钱，只要跑一趟就卖掉了旧车，开上了喜欢的车，而且两头都能得到实惠，相当有着数。”精于计算的黄先生颇有广州人的精明，尽管他声称自己是福建人。

　　黄先生来广州打拼已经多年，目前已经是一家规模不小的贸易公司的东莞区域主管，随着职位的升迁，先前的座驾（一辆2003年登记上牌的二手POLO），已经无法满足经常性外出会见客户的商务需要，故而有意卖掉旧的POLO，购进一辆比较庄重、体面的二手本田雅阁。

经过市场上的一番比较之后，他选定了某经营公司一辆2001年上牌、排量为2.0L的黑色雅阁。在与经营公司的工作人员商谈之后，决定采用“以旧换旧”的方式，用自己的POLO来置换相中的本田雅阁。一番讨价还价之后，他的POLO最终的出售价格敲定为6万元，而他看中的那辆黑色雅阁的价格则确定为10.9万元。就这样，黄先生支付了4.9万元的差价，将旧的POLO留下，开着雅阁回家了。

　　“现在的二手市场上二手车的价格已经相当透明，什么样的车多少钱只要在市场里详加打听就能知道。经营公司为了争夺客户，在‘以旧换旧’的置换过程中会给予我们较大的让利，譬如他们在回收我的旧POLO时就给了我一个比市场平均价格要高接近1000元的价格。而出售给我的本田雅阁也比市场平均价格要优惠很多。卖出、买进两头的实惠我都占了，心里很是高兴。”黄先生对自己的这笔买卖颇为得意。

　　经销商：有意义、乐意做

　　“‘以旧换旧’的业务不仅方便了消费者换车，对于我们经营公司而言，也是具有多重意义的。”常年从事二手车经营的李先生说。

　　开展“以旧换旧”业务，可以为二手车经营公司节省大量的时间成本。“以旧换旧”业务中的两辆车可以同时进行过户手续，那么他们只需跑一趟相关管理部门就能将收车与售车的手续全部办妥；再者，通过“以旧换旧”可以让他们直接与卖车的车主进行面对面沟通，比较清楚地掌握回收车辆的真实车况，避免因为转手倒卖而引致的车况不明问题，留下隐患；更为重要的是，通过“以旧换旧”业务的展开，可以留住大批有换车需要的老客户，还能有效提升经营公司的服务质量，塑造良好的企业形象。

　　李先生还进一步解释说，消费者在选择“以旧换旧”业务时，重点考虑的是二手车的价格问题。“为了吸引车主选择‘以旧换旧’业务，我们在收购客户旧车时，会给出一个高于市场平均水平的价格；而对于客户换购的二手车，我们也会给予相应的优惠。虽然这一组交易的单车利润均低于市场平均水平，不过两者的利润加起来还是相当可观的。因此，我们是十分欢迎车主选择‘以旧换旧’业务的。”这番话道出了经销商共同的心声，难怪在我们询问有关“以旧换旧”业务时，几乎每家经营公司都表现出极高的热情。

　　“目前，‘以旧换旧’业务可以占到我们公司业务总量的三成左右，基本上都是些相熟的客户在选择这类业务。”二手车经营业绩较为突出的千里发公司的工作人员如是告诉我们。三成是个令人欣喜的数据，也让我们看到二手车“以旧换旧”业务的美好未来。（来源：华易\Ailleen）