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难得的机会 客车奥运营销不妨用点巧劲

  尽管距2008年北京奥运会开幕还有300多天,不少中国企业已经活跃在相关体育比赛的赛场上。毕竟,无论对于中国运动员还是中国企业,首次在自己家门口举办奥运会都是难得的机会。

  客车企业当然也不愿放弃这个机会,但如何抓住奥运商机进行有效的体育营销及品牌推广活动,让许多客车企业的相关负责人很伤脑筋。

客车企业普遍规模不大、实力有限,不可能像联想、中石化、中国联通等大企业那样成为北京奥运会赞助商。参与一些相对边缘的活动,传播效果又十分有限。金龙联合汽车工业(苏州)有限公司赞助2007青岛国际帆船赛的做法,给行业带来了一些启发。

  “好运北京”系列赛期间,苏州金龙通过赞助2007青岛国际帆船赛,正式启动了海格客车的奥运营销工作。北京奥组委分支机构———青岛奥帆委的相关负责人出席了海格客车交付仪式。奥帆委副秘书长江晶说,出席交付仪式是为了表达一种感谢,感谢海格客车为“好运北京”2007青岛国际帆船赛作的贡献。

  江晶的感谢有着特殊含义。4月24日,苏州金龙与青岛奥帆委签订合作协议。根据协议,苏州金龙免费提供20辆海格客车,用于赛事期间的交通服务,使用期为一个月。此前,奥帆委的计划是租赁客车进行交通服务。

  “苏州金龙主动找到我们,表示愿意提供客车赞助。”奥帆委专门负责交通服务的高云华主任告诉记者,奥帆委对接送运动员、媒体记者、比赛技术官员的客车非常重视。因为参与赛事的人会通过这些车辆检验主办方的服务水平,感受青岛和中国的魅力。“如果租赁客车,车辆的技术和质量水平参差不齐,服务和维修水平也难免有差距。因此,我们与苏州金龙可以说一拍即合。”

  据高云华介绍,得知苏州金龙将赞助青岛国际帆船赛客车的消息后,许多客车企业纷纷与奥帆委联系,有的甚至提出更优厚的条件。“我们更欣赏第一个提出赞助设想的企业。这毕竟是奥运会前的一次重要演练,赛事用车对奥运会用车的选择很关键。”高华说。

  苏州金龙的赞助,着眼点当然不仅仅是青岛国际帆船赛,醉翁之意还在于明年的北京奥运会。无数事实已经证明,商业活动可以推动奥运事业发展,奥运会也可以提升商业活动的价值。中国企业自然不会放过触手可及的重要商机。

  对于怀揣奥运商业梦想的中国客车企业,赛场是一个特殊的市场。苏州金龙就曾在这个特殊的市场中尝到甜头。苏州金龙执行董事颜明告诉记者:“去年服务多哈亚运会,在国际市场为海格客车赢得了良好口碑。对我们来说,这是很重要的品牌积淀。也正因为如此,我们才想到与奥帆委合作。利用奥运会这个大舞台培育海格客车的品牌形象。”

  有类似想法的客车企业何止苏州金龙一家。记者获悉,由于北京奥运会服务用车的新车采购工作已经开始,国内不少客车企业的相关负责人近来频繁进京,奔走于首汽、北汽、北京巴士等重要客户之间。有消息说,甚至有企业表示,不惜血本,也要拿下北京奥运会服务用车订单。

  对此,中国国际公共关系协会常务副会长兼秘书长郑砚农说:“大家都知道,有不少中国演员借助央视的春晚一举成名。奥运会也是这样一个大舞台。但是,不是上春晚的所有节目和演员都能受到观众的欢迎。一个好节目要靠演员、编导、灯光等共同努力。对于客车企业来说,结合自己实际情况和能力进行奥运营销,才能真正提升品牌价值。”

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