难得的机会 客车奥运营销不妨用点巧劲

　　尽管距2008年北京奥运会开幕还有300多天，不少中国企业已经活跃在相关体育比赛的赛场上。毕竟，无论对于中国运动员还是中国企业，首次在自己家门口举办奥运会都是难得的机会。

　　客车企业当然也不愿放弃这个机会，但如何抓住奥运商机进行有效的体育营销及品牌推广活动，让许多客车企业的相关负责人很伤脑筋。

客车企业普遍规模不大、实力有限，不可能像联想、中石化、中国联通等大企业那样成为北京奥运会赞助商。参与一些相对边缘的活动，传播效果又十分有限。金龙联合汽车工业（苏州）有限公司赞助2007青岛国际帆船赛的做法，给行业带来了一些启发。

　　“好运北京”系列赛期间，苏州金龙通过赞助2007青岛国际帆船赛，正式启动了海格客车的奥运营销工作。北京奥组委分支机构———青岛奥帆委的相关负责人出席了海格客车交付仪式。奥帆委副秘书长江晶说，出席交付仪式是为了表达一种感谢，感谢海格客车为“好运北京”2007青岛国际帆船赛作的贡献。

　　江晶的感谢有着特殊含义。4月24日，苏州金龙与青岛奥帆委签订合作协议。根据协议，苏州金龙免费提供20辆海格客车，用于赛事期间的交通服务，使用期为一个月。此前，奥帆委的计划是租赁客车进行交通服务。

　　“苏州金龙主动找到我们，表示愿意提供客车赞助。”奥帆委专门负责交通服务的高云华主任告诉记者，奥帆委对接送运动员、媒体记者、比赛技术官员的客车非常重视。因为参与赛事的人会通过这些车辆检验主办方的服务水平，感受青岛和中国的魅力。“如果租赁客车，车辆的技术和质量水平参差不齐，服务和维修水平也难免有差距。因此，我们与苏州金龙可以说一拍即合。”

　　据高云华介绍，得知苏州金龙将赞助青岛国际帆船赛客车的消息后，许多客车企业纷纷与奥帆委联系，有的甚至提出更优厚的条件。“我们更欣赏第一个提出赞助设想的企业。这毕竟是奥运会前的一次重要演练，赛事用车对奥运会用车的选择很关键。”高华说。

　　苏州金龙的赞助，着眼点当然不仅仅是青岛国际帆船赛，醉翁之意还在于明年的北京奥运会。无数事实已经证明，商业活动可以推动奥运事业发展，奥运会也可以提升商业活动的价值。中国企业自然不会放过触手可及的重要商机。

　　对于怀揣奥运商业梦想的中国客车企业，赛场是一个特殊的市场。苏州金龙就曾在这个特殊的市场中尝到甜头。苏州金龙执行董事颜明告诉记者：“去年服务多哈亚运会，在国际市场为海格客车赢得了良好口碑。对我们来说，这是很重要的品牌积淀。也正因为如此，我们才想到与奥帆委合作。利用奥运会这个大舞台培育海格客车的品牌形象。”

　　有类似想法的客车企业何止苏州金龙一家。记者获悉，由于北京奥运会服务用车的新车采购工作已经开始，国内不少客车企业的相关负责人近来频繁进京，奔走于首汽、北汽、北京巴士等重要客户之间。有消息说，甚至有企业表示，不惜血本，也要拿下北京奥运会服务用车订单。

　　对此，中国国际公共关系协会常务副会长兼秘书长郑砚农说：“大家都知道，有不少中国演员借助央视的春晚一举成名。奥运会也是这样一个大舞台。但是，不是上春晚的所有节目和演员都能受到观众的欢迎。一个好节目要靠演员、编导、灯光等共同努力。对于客车企业来说，结合自己实际情况和能力进行奥运营销，才能真正提升品牌价值。”