车主档案：
姓名：谢先生
年龄：36岁
职业：电信公司中层管理人员
个人收入：8000—10000元/月
家庭情况：有一个四五岁的小孩，与父母一同居住，想购买一辆省油，空间够大、外表稳重的轿车。
在电信公司担任中层管理人员的谢先生身高176cm，所以他对购车的第一要求是要够大，由于谢先生担任企业中层，因此车子外观也要稳重大方，不能太过花俏。
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“我每个工作日就开车上下班，接送老婆和儿子。到了周末，可能会带上父母一家出去游玩，一般也不会去太远，往返车程大概四五个小时。”谢先生说，因此，他对购车的另一个要求就是燃油经济性。
在综合家人和朋友意见考察过一番之后，谢先生在思域1.8VTI、卡罗拉1.8GLXI、明锐以及轩逸2.0科技版当中挑选。
对思域，谢先生认为其外观好看，“前脸设计比较科幻”，内饰感觉比较好，但纵向空间较窄，而且谢先生的父母觉得车子高度比较低，后排无法伸开双脚。
卡罗拉的品牌优势让谢先生颇为动心，“这款车外表比较有亲和力，丰田发动机给人的印象就是省油耐用。”不过谢先生觉得卡罗拉内饰稍嫌粗糙，新技术的应用并不多，手动挡也只有4个挡位。
明锐作为欧洲车的安全性能是吸引谢先生的一个卖点。但明锐保有量不多，这将直接影响到日后的维修成本，“如果配件供应不上会比较麻烦”。
轩逸省油、性能、排量、车内空间等方面都比较符合谢先生的要求。而CVVT无级变速、零动力损耗等技术的应用经资深销售顾问庞烘欣讲解后让谢先生最终下定决心购买这款车。净车价加上上牌等费用之后，谢先生给付19.6万元购买了这款轩逸2.0科技版。
资深销售顾问庞烘欣计算，根据谢先生的日均使用量等情况分析，并平均保险费用之后，谢先生每月在汽车方面的支出将维持在1200元/月上下。
(责任编辑：马中强)
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