车市优惠促销的新七招 购车者如何选择?

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　　黄金月车市大热的背后是各地经销商花样繁多的促销战术。以往的买车送保险，优惠老客户之类的招数早已经过时了，面对日益竞争激烈的车市，经销商又琢磨出不少新鲜办法。在我们这里帮助消费者理清头绪，擦亮眼睛，认清烟雾弹。

　　1.卖车捐善款，销售加慈善

[威驰 8.99-13.2万][配置][试车][油耗][社区][经销商报价 8.09万起]

　　案例：广东省一汽丰田某经销商宣布每卖出一辆丰田车，即从收入中捐出一定数额的善款给粤北贫困山区的希望小学。其中售出威驰捐款200元左右，花冠300元，锐志500元。

　　应对策略：在消费者可以接受的范围内做慈善是件好事；不过羊毛出在羊身上，捐出的善款最后还是消费者给买了单。购车时大家要关注经销商事后的捐款流程，要求及时反馈善款流向以及出具详细的捐款凭证，也主动要求参与到慈善活动中来，加强监督。

　　2.升级不加价，捆绑再销售

[CIVIC思域 14.78-18.88万][配置][试车][油耗][社区][经销商报价 12.18万起]

　　案例：北京东风本田某经销商。对原有车型增加新的配置，但价格保持不变。例如在普通版思域上加配了倒车雷达，6扬声器和6碟CD，皮质面料的方向盘等配置。高配版思域则加装新科的GPS。

　　应对策略：变相的打折，但听起来要比打折好听的多。增配毕竟让消费者获得了实惠，倒车雷达，GPS这类的配置还是很实用的。但要大家购车前记得查看所加配置的品牌和型号，要是次级货或者三流的产品一定要拒之门外，避免厂商乘机消化过剩零部件。

　　3.补偿流失价，返利担风险

[帕萨特领驭 17.68-30.18万][配置][试车][油耗][社区][经销商报价 15.98万起]

　　案例：上海市上海大众某经销商。在规定期限内，消费者购买的新车如果降价或高于厂家指导价，车商将把降价或高出的部分全部还给消费者。目前只适用于帕萨特领驭的部分车型。

　　应对策略：这是极具风险的促销手段，目的是告诉消费者这款车最近不会降价，迟买不如早买。但是会有一系列的附属条件要你去签，仔细研读条款的细则，特别是“规定时间”“降价幅度”“返还条件”等关键性字眼。如果发现条件苛刻，就要据理力争。