车市优惠促销的新七招 购车者如何选择?

　　4.买车送学费，考照不要钱

[雪铁龙C2 7.78-10.68万][配置][试车][油耗][社区][经销商报价 6.46万起]

　　案例：北京东风雪铁龙某经销商。针对新手搞试驾活动，如果买了指定的车型，那么将全额报销买车者的学车与考驾照费用。

　　应对策略：变相的打折促销。新手们驾驶过的车型少，往往难以比较出车型之间的优劣，比较容易被新车吸引。经销商正是抓住了这重要的第一印象。其实现在学车费也就3000多元。打折的力度一般。记得要问清楚报销的上限是多少，需要那些凭证。

　　5. 购车再送车，惊喜打礼包

[荣御 36.8-49.8万][配置][试车][油耗][社区][经销商报价 29.8万起]

　　案例：重庆市别克轿车某经销商。买一辆2.8L荣御即可送一辆1.4L的乐风或者赛欧；买3.5L荣御送1.6L的凯越HRV。

　　应对策略：比较疯狂的变相打折，从广告宣传上讲确实很有噱头，足够吸引眼球，送出去的车还能作为经销商的一个销售点，顺带提高了业绩。大背景是今年荣御卖得一塌糊涂。大家买车时一定要想清楚了那辆送的车有没有实际的实用价值。另一方面要关注所送车型的出厂年份，要是老款车型就让他直接给打折。

　　6.彼此挖墙角，优惠揽顾客

[宝马5系 47.76-69.9万][配置][试车][油耗][社区][经销商报价 44.26万起]

　　案例：成都市宝马某经销商。购车者只要出具奔驰、奥迪的车辆行驶证复印件，就可以按照523Li全系降1万元，525Li、530Li全系降2万元的价格购车。

　　应对策略：摆明了奔驰，奥迪抢市场，吸引力是足够，但是格调不高。即便不是奔驰和奥迪的车主，大家也可以放下耐心跟经销商还价，估计一样能有优惠。

　　7.赠品花样多，“色”诱消费者

[速腾 13.88-21.68万][配置][试车][油耗][社区][经销商报价 12.67万起]

　　案例：今年各地经销商的赠品可以说是稀奇古怪。有买飞度送滑雪套装，买乐风送电影票，买天语送家用电器，买速腾送度假村2日游，买奇瑞送学生文具大礼包等等。

　　应对策略：厂家送的东西大部分是因为和这些赠品的销售单位有一定的利益挂钩。对大家而言其中最实惠的赠品一个是加油卡，每个车主都要用到；另一个就是4S的维修抵用券。其他的东西多半都没什么用。

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