新款S40“暗战”28万-36万元价格区间

　　10月24日，沃尔沃汽车公司在中国市场正式发布了新款沃尔沃S40轿车。这款在整体设计和装备水平上都有明显提升的新款沃尔沃S40，包括T5版、2.4i智雅版、2.4i智尚版三款车型。

　　在今年的岁末，沃尔沃在中国高档汽车市场上毅然“出招”，此举不但确立了沃尔沃在28万～36万元高档轿车的市场标杆地位，而且很多业内人士都认为，沃尔沃S40的“微妙”定价，也发出了“暗战”奥迪A4、奔驰C级车和宝马新3系的信号。

　　28万～36万元，在国内高档轿车市场上是一个及其敏感的价格区间。低于28万元的车型，由于配置等问题，难以称得上是豪华轿车。高于36万元的车型，在市场上的销量又不会太大，市场份额也会受到影响。目前，在国内汽车市场上，28万～36万元的价格区间，已经成为每一个高档轿车生产厂家“寸土必争”的竞争空间。

　　对于新上市的新款沃尔沃S40，沃尔沃汽车中国首席执行官柯力世博士表示，沃尔沃S40能够在中国取得成功绝非偶然，它凭借独特的产品风格、新颖的设计理念、精良的生产工艺赢得了年轻精英的信赖和推崇。在销量逐月递增的情况下，新款沃尔沃S40新增的智尚版车型，以贴近用户多样化的需求为目的，为消费者提供了更加实用的购车选择，从而拓宽了沃尔沃汽车的销售空间。

　　业内人士表示，新款沃尔沃S40强化了沃尔沃汽车在中国高档轿车市场的地位，也帮助更多的年轻用户满足了其对自我生活的所想所求，进而成为他们彰显品位、完美人生的必然选择。准确的市场定位，使沃尔沃S40在国内汽车市场上取得喜人的成绩。

　　而作为沃尔沃S40的竞争对手———奥迪A4则没有这么幸运，奥迪在国内汽车市场上能够占有一席之地，主要靠的是“官车”地位。而奥迪A4没有自家兄弟A6那般幸运，并非是公务用车的首选，这样“非官非民”的身份，导致奥迪A4市场定位比较模糊。因此，其市场表现本就像市场定位一样让人“迷茫”，奥迪A4又在很长时间内都难以找准自己的市场位置，再遇上沃尔沃S40这样特点鲜明的对手，奥迪A4实在没有胜算。

　　就在沃尔沃新款S40在北京宣布上市的同时，北京市场上就传来了奥迪A4降价的消息。在北京地区的奥迪4S店中，记者发现目前奥迪A4最高可以优惠2万元。无论这是否是厂商意愿，奥迪A4都在此轮对阵中输了气势。在沃尔沃S40的价格标杆下，依靠降价来勉强应对，这正犯了国内高档轿车市场的“大忌”。在国内高档轿车市场中，能够购买高档轿车的人看重的，并不仅仅是价格。如果一款高档轿车的价格一落再落，他们就会“移情别恋”，转而购买其他品牌的高档轿车去了。

　　新款沃尔沃S40个性鲜明，为积极进取而又睿智创新的年轻用户提供了更有竞争力的购车选择，满足了众多年轻客户的品位和需求。同时，在上市时机的选择上，沃尔沃也抢到了先机。

　　新款沃尔沃S40 10月底率先在国内亮相，也让奔驰C级车随后的上市略显尴尬。据了解，全新一代奔驰C级轿车将于11月8日正式在中国上市，引入C200 K时尚型和优雅型、C280时尚型等3款。看来沃尔沃S40上市的时机选择得颇有些“技术含量”。不但洞悉了竞争对手的动态，更获得了准确的信息，这一招，显然是经过深思熟虑而精心设计。在奔驰C级车之前上市，而且比奔驰C级车在价格上还有优势，在此次的营销暗战中，沃尔沃S40的捷足先登，抢得了主动。