南京菲亚特加快二三级城市的经销网络扩张

　　11月9日，记者走进南京菲亚特商务部网络与服务执行总监苏飞的办公室时，苏飞正与江苏宜兴强盛汽车销售有限公司的桂总沟通销售员的培训工作。近日，强盛公司将派出5名员工与南京菲亚特在其他二三级城市新建的15家销售网点的员工一起，到南京参加为期一周的南京菲亚特商务培训。

　　近段时间以来，南京菲亚特在国内二三级市场的的营销网络迅速扩张，而这些区域中菲亚特品牌的国际品质、南京菲亚特厚道的造车理念、极高的产品性价比、良好的客户口碑等无疑成为先天性的强大优势。目前业内已经形成比较统一的观点，以北京、上海、广州等为代表的大城市汽车销售逐渐趋于平稳，而以长三角、珠三角等百强县市为代表的二三级城市正爆发出惊人的汽车消费潜力，也正逐渐拉开中国汽车消费的新时代。南京菲亚特根据市场形势、产品定位和客户分析，提出了重新审视经销网络发展战略，通过市场需求趋势分析，制定满足客户需求的经销商网络开发策略。从9月份开始，南京菲亚特在稳步保持中心城市辐射的基础上，成立4个网络开发小分队，首轮分赴20多个二三级目标城市开展网络开发工作，尽快将菲亚特产品带给二三级城市迫切需要厚道轿车的客户，使得他们再也不需要奔波到附近的大城市购买，在家门口就能舒心地买到南京菲亚特轿车，用上南京菲亚特厚道的产品。目前该公司已完成16家二三级城市网点的开发和销售，并迅速形成了销量。

　　据苏飞介绍，在这些二三级城市新建网络的开发上，南京菲亚特严格保证菲亚特品牌相关元素和服务水准的要求，同时也根据当地实际情况，拟定针对性的营销举措，确保新建经销商的可持续发展。在每个新建网络销售前南京菲亚特都会派出专业团队上门进行营销、销售技巧和服务等工作的快速培训和特别指导，确保“建设一个，成功一个”，并惠及更多的伙伴和客户。苏飞还表示，按照目前工作进展，年底前至少能够完成30家二三级城市的网络开发，二三级市场的逐步开拓也将成为南京菲亚特新一轮发展中的重要发力点。

　　另悉，本着重心前移，强化终端的原则，南京菲亚特已经完成了销售大区调整，由原来的8个大区调整为东方、南方、北方三个销售分部，以进一步提升网络营销和开发能力；同时南京菲亚特还将在现有4S店覆盖不到的二三级城市，增设授权服务站，以更好地为南京菲亚特近20万客户服务。（品轩）