解读上汽荣威如何成为车市“第四极”

　　继德系、日系、美系之后，以荣威为代表的英系车也成为了国内汽车市场一道不可或缺的风景线。刚满“一周岁”的荣威，强势捅破车市 “三足鼎立”的格局，并以其英伦风范形成了国内车市的“第四极”，其中奥秘何在，成为业内非常关心的话题。

　　近日，上海汽车乘用车公司总经理王晓秋在一次访谈中细腻的回顾了荣威一年来的点滴成就，为读者揭开了荣威短短一年时间取得巨大成就的奥秘。

　　差异化营销手段，迅速建立品牌知名度

　　上市7个月，销量超过14000辆，荣威用实实在在的销量交出了重量级的答卷。销量增长的同时，品牌认知度也飞速提升。据著名的第三方调查机构AC-尼尔森的调查显示：荣威品牌认知度2007年3月为34%，2007年第三季度的数据更是达到55%，荣威品牌知名度的提升速度已位列国内众品牌之首。

　　可以说，“差异化”是荣威品牌知名度迅速崛起的关键。回顾荣威1年走来点点滴滴，都有着可圈可点之处。

　　上市伊始，“英系车”的定位独树一帜。上海车展期间，覆盖28层高楼的荣威巨幅海报创下了国内汽车户外广告面积之最；ROEWE TASTE成为了第一个开进汽车展厅的咖啡馆；THE ART OF ROEWE突破性地使艺术与技术得到完美结合，用不同的差异化手段获取受众的认知，荣威在汽车营销界和广告界创下了多个第一。

　　紧接着，位于主要城市商业中心的荣威车主“专享车位”给车主带来前所未有的尊荣享受，更吸引了更多潜在用户的关乎。随后，“荣威斯诺克大师杯”让汽车首度结缘高端运动斯诺克，开创了国内汽车品牌体育营销的新阶段。如今，已在成都、北京、上海三地掀起高潮的“荣威驾控巅峰”即将驶入第四站广州，有汽车评论员说，“荣威驾控巅峰”既有汽车特技表演,也有车主驾驶培训，可以说是及“萨博陆地飞行秀”及“奥迪驾控之旅”的精髓于一身，对于汽车极限营销的发展有着深远的意义。

　　体验式营销，成功提升品牌美誉度

　　“美誉度”向来是品牌发展最难攻克的一座山，而上汽荣威则成功地凭借对 “体验式营销”创新运作，提升了荣威的美誉度。

　　上汽荣威的对“体验式营销”的运用可谓无处不在，在产品体验方面，有 “荣威驾控巅峰”、“千岛湖全国媒体试驾”；就服务体验而言，体现在“3年或8万公里”、“一对一”管家式服务、4项差异化服务；就品牌体验而言，反应在《像绅士一样生活》、ROEWE TASTE、荣威斯诺克大师杯等体现品牌诉求的活动上。

　　消费者通过产品体验，进一步了解了荣威750的动力与操控；通过服务体验，真正了解了“尊荣体验”的真谛；通过品牌体验；渐渐了解了荣威的品牌内涵。在产品、服务、及品牌体验的共同作用下，荣威品牌的“美誉度”始终紧跟着“知名度”发展的步伐。

　　如今的汽车营销，言必谈“体验式”，可真正做好体验式汽车营销的企业却屈指可数，上汽荣威对于“体验式营销”运用，颇具借鉴价值。