酷、质、价的搏弈 剖析家轿消费心理

　　经过十几年的发展与变迁，中国的汽车市场已进入稳步增长期。随着家轿品牌及车型不断增多，消费需求和市场的多元化趋势愈加明显，消费者在选购家轿的时候，在心理上也有产生了一个酷、质、价的搏弈过程。那么，消费者更看重家轿的外观、性能，还是价格？

　　一直以来，价格是消费者购车时关注的第一要素，但最近针对北京地区的一项调查表明，北京消费者对家轿的性能关注度超过了价格，而且已经有车的消费者比还没买车的消费者更关注性能。

该调查显示，有72.2%的消费者将性能作为自己购车的决策要素。其次，消费者对家轿的外观、空间、品牌和安全的关注度也很高。与以往把“面子”因素放在购车考虑第一位不同的是，时尚外观、宽适空间、各项优异的性能指标日益成为家用轿车是否可以抢占更大市场份额的关键要素。

　　“综合性能优越、性价比高的家用轿车目前的确很受消费者欢迎，”北京亚运村汽车市场一位销售顾问也告诉记者，“就以利亚纳为例吧，利亚纳的外观在众多时尚家轿中显得很平实，它的价格也不是最低的，但它的超大空间和优越的综合性能与同级车型相比具有明显的竞争优势，这也是它的销量能在家轿市场的激烈竞争中保持稳中有升的主要原因。”

　　利亚纳是一款简单、大方，实用而不失品位的家用轿车。由于设计理念偏重于家庭使用的实用性和舒适性，并且相当一部分关键配置均来自原装进口，利亚纳素有“高配实用型家轿”之称。在众多家轿中，利亚纳不以时尚外观取胜，它优越的综合性能表现在超大空间、出色的节油性能、优秀的操控性、达到欧洲NCAP四星标准的安全性能等方面。

　　据介绍，利亚纳车内高1275mm，前座上方高1032mm，后座上方高960mm，在同级车中居领先地位。同时，利亚纳的行李厢空间达500L，堪与目前多数C级车媲美。若放倒后排座椅，利亚纳的最大空间可达到1052L，在同级车中这个容量也是超大的。并且，其后排座椅可以40／60分折或者完全放倒，以方便最大限度载人载物。

　　在动力方面，利亚纳采用了日本铃木1.6升排量M16A发动机系日本原装进口。相关数据显示，利亚纳所搭载的发动机在油耗方面甚至可以和1.3排量的其它发动机媲美。在60km/h匀速行驶的情况下，利亚纳自动挡的油耗为5.2L/100km，手动挡更是仅有4.5L/100km，是同级家轿中油耗最低的。另外，利亚纳的前、后悬挂均为麦弗逊式独立悬挂，与同级家轿相比，更偏重于舒适性。

　　总的来说，利亚纳适合开、适合坐，是家庭用车的理想选择。

　　“无论是飞度、天语SX4，还是骊威、利亚纳，可以说，这些车型广受家轿市场欢迎，反映了家轿消费者消费观念及消费心理的改变”，业内一位资深人士这样说。他还进一步指出，随着家轿市场的不断发展，全球能源问题进一步突出，未来，在燃油税时代，消费者的这种消费心理将更加明显，同时，综合性能优越的家用轿车的市场前景将更为广阔。