携手建行融资平台 长安铃木优化资金运营

　　2007年12月4日，长安铃木汽车有限公司与中国建设银行开展存货融资金融合作项目在重庆正式签约启动。这项金融合作项目是由长安铃木与建设银行共同建立全国性存货融资平台，将为长安铃木的全国经销商提供融资方面的支持及相关服务。

　　建设银行相关人士介绍，通过全国性存货融资平台，建设银行为长安铃木经销商提供授信，在授信额度内经销商可使用商业承兑汇票支付货款。这种运作模式不但可以解决经销商的融资问题，同时还能促进长安铃木产品销量提升，保证销售资金的安全及时回笼。

　　长安铃木表示，携手建设银行融资平台，不但能为经销商提供强大的融资支持，有效地提升长安铃木经销商的资金运营与周转能力，带动经销商提升营销能力和服务水平，是一举多得的有效举措。

　　2007年，长安铃木大刀阔斧地推进了全国经销商网络的整合，改善营销渠道的运营效率和竞争水平。长安铃木吸收引进了大批有实力的经销商加入营销网络。长安铃木营销副总王惟介绍，大力推行的渠道整合收到了一定的成效，但仍要面临如何持续提升经销商运营能力的问题。通过与建设银行的融资合作，以资本运营为手段，将达到为经销商资金“输血”的功能，对扶持有潜力的经销商、优化有实力经销商的运营都有促进作用，将极大地加速推进长安铃木正在施行的营销渠道整合战略。

　　携手建行融资平台，消费者将获得更好的服务。长安铃木旗下的天语 SX4、雨燕、新羚羊等产品，以“低能耗高品质”的特色深受市场好评。2007年，在J.D. Power调查报告中，长安铃木新车销售服务满意度（SSI）进入前三甲，雨燕蝉联新车满意度分组冠军，这些表明长安铃木在产品受到广泛关注和喜爱的同时，销售服务水平也在大幅提升。获得融资的经销商可以加速资金周转，更为有效地维持合理的社会库存，喜爱长安铃木产品的消费者可以更方便地购买新车，得到更好的服务。这些对提高客户满意度和成交率有积极作用。

　　据介绍，建设银行存货融资网络实现全国覆盖，结算网点多，结算系统发达的优势，可以满足全国经销商加入结算网络的需要，而且结算载体采取商业承兑汇票方式，简便易行。同时，获得融资的经销商可以更快地提到客户需要的车型，对提升客户满意度，提高成交率都有积极作用。

　　有业内人士分析，长安铃木在体系内推进渠道整合的同时，利用外部金融机构资源为经销商提供融资支持，将推动营销网络的变革向纵深发展。

　　据悉，目前拟定的首批建设银行存货融资的推荐经销商有78家，总额度为3个亿。