藤桥稔：马自达２三厢同级别车型中无对手

　　明年4月前开业的经销商达到100家

　　搜狐汽车：我们知道长安马自达明年1月开始我们就要销售马自达2、马自达3了，现在我们销售渠道建设的怎么样了？现在我听说已经有50家经销商了，是这样的吗？

　　藤桥稔：像刚才您所讲的50家，这是保证今年年底或者明年年初我们一定要正式开业的50家经销商。

为了达到这个目标，我们所有的工作正在飞速并且顺利推进中。另外，在明年4月前，我们希望能够开业的经销商达到100家，现阶段的情况是，已经与90家经销商达成了意向，并且签订了意向书。此外我们所选择或者确定的这些经销商，他们都对马自达这个品牌和产品具有极强的信心，而且非常热爱马自达这个品牌的。同时他们为有干劲，充满了热情并且拥有丰富的销售经验，这几点都是非常重要的。

　　搜狐汽车：长安马自达的经销商在布局上有什么侧重？就是我们可能更重视一些大城市，或者我们更重视哪些区域？有没有这样一个考虑。

　　藤桥稔：在这点上我们和其他厂家都是一样的，像消费能力强的几乎都是一些大的城市，沿海城市，这些地方我们会重点关注，但是我们并不是单单考虑到沿海或者是一线大城市，我们希望全中国的消费者都可以非常方便的购买我们的产品。现在的基本情况是每天都会有新的店不断的建成，向我们汇报。

　　搜狐汽车：我还有一个问题，我们知道藤桥稔总经理以前是在一汽马自达工作过的，长安马自达和一汽马自达现在是怎样的关系？而且我们长安马自达队伍建立的时候是不是也允许一汽马自达销售队伍加入到长安马自达呢？

　　藤桥稔：一汽马自达跟长安马自达两个销售渠道都做的是马自达的品牌，所以说这两个渠道都是需要共同努力构筑马自达品牌在中国的发展。刚才讲的长安马自达还有一汽马自达共同构筑马自达品牌形象，最好的例子是这次广州车展。这次广州车展是长安马自达、一汽马自达和日本马自达三方一起合作举办的车展。

　　具体到长安马自达跟一汽马自达最主要的区别，还是他所销售的产品是不一样的，刚才我们讲到我们销售的是马自达2和马自达3，而且我们马自达2和马自达3相对来说它的目标客户群主要是70年代中后期到80年代这一群人是我们主要的目标消费群，而且他们对于产品或者是对于消费的一些想法，是跟我们的马自达2、马自达3这两款产品提供的价值是完完全全能够匹配上的。

　　再一个就是作为长安马自达来说，我们认为我们所经销的这两个产品是能够充分反映马自达Zoom-Zoom理念的这两款产品，所以我们也希望在今后的工作当中能够进行充分的宣传，并且在马自达Zoom-Zoom的基础上展开我们的营销工作。刚才讲到我们是4月份公司刚刚开始经销商的筛选工作，所以很难的一点就是短时间内需要建立起一个经销商的网络，在这个前提条件下我们有必要在最开始筛选经销商的时候，首先要考虑他一定要了解马自达这个产品和马自达公司的整个理念，从这个观点上来讲，相对来说我们在最开始打招呼是针对一汽马自达的这些经销商。考虑到时间紧，而且对马自达整个产品和公司的理念又非常了解，而且有实力，有经验，因此在这个前提下我们先对一汽马自达的经销商他们打了招呼，在此后我们也对在全国的各个地区，也是有很多其他的品牌，相对来说有实力的，而且对马自达非常有信心，非常喜欢马自达的这些经销商，邀请他们加入到我们这个队伍中来。

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