2007宇通海外销售3319辆 继续领跑同行

　　2007年中国客车海外出口的比例不断扩大，其中宇通客车表现尤为突出，全年向海外销售3319辆大中型客车，销售额达13.9亿元，分别比上年增长84%和92%，继续居于行业首位。

　　据介绍，宇通客车海外销售的成功在于选择了一种正确的市场战略：集中优势做重点市场。

按照这一战略思路，宇通根据市场容量、增长潜力、宇通市场占有率等指标，将目标聚焦于8大战略国家市场，将资源集中投入，而不是四处出击。并且事先做好详尽的市场调查，使产品更适应当地市场。如苛刻的俄罗斯客户对宇通客车提出上百条技术要求，宇通的销售、技术人员便按照他们的要求给予全面解决。为符合俄罗斯当地政策和标准，宇通又以优越的产品性能通过侧翻实验，并且达到更为严格的欧洲ECE R66标准。

　　在海外客户顾虑最多的售后服务和配件供应方面，宇通延续国内市场的服务理念，即有销售的市场就要有服务，从2006年起就开始在全球构建销售与服务网络，在海外市场务中心战略区域设立办事处、配件库，并建立一支专业化程度高、技术能力强的海外服务组织。目前，宇通的售后服务网点已覆盖全球一半以上地区。同时还进行海外服务本土化的尝试，2007年就曾为古巴分批培训了100多名学员。

　　另据悉，2007年宇通集团整体销售继续保持良好增长态势，销售额突破125亿元，进一步巩固了其“中国客车第一品牌”的地位。