迎接春节销售旺季 厂家新车新店新政策

　　新车新店新政策———

　　距离2008年春节还有不到一周的时间，北京车市也笼罩在迎接新年的喜庆气氛中，一批新品牌新4S店开业，一些新车型上市销售，一些厂家推出了春节前的销售政策。

　　为了迎接春节的销售旺季，不少厂家出台了新的销售政策促销。

　　●买POLO三礼选一

　　现在购买POLO劲取，不仅可享受惊喜价，更有IPOD、儿童安全坐椅、GPS三礼品任选一。

　　●买VOLVO送万福金安大礼

　　现在中汽南方店正举办“万福金安系列车型”特惠活动，1月8日至2月7日期间购买volvo轿车可以获得增加桃木方向盘、发光迎宾踏板、外观

　　装饰套件、GPS+CCD、儿童安全坐椅、儿童增高坐垫、儿童防踢垫、DVD娱乐系统、USB及I-POD音乐播放系统等不同配置的车型，这些车型分为万象更新系列、金玉满堂系列、岁岁平安系列、万事亨通系列四大系列。其中VOLVOS40有24款车型，S80轿车达20款的选择，XC90轿车也有16款车型可以选择。

　　●奇瑞新春喜福汇

　　现在到2月29日，凡是在诚信达购买任意一款奇瑞轿车的消费者，均赠送“奇瑞喜福汇”一套。“喜福汇”促销礼品内容包括：进店有喜：送奇瑞精美魔方；购车有喜：购车的新用户赠送“新春大礼包”，“新春大礼包”的有四项内容，购车用户可以自选一种，根据车型不同赠送3-12次不等的免费保养；赠送交强险或车损险；赠送精美车内装饰套件；根据车型不同赠送购车用户约500-1500元不等的加油卡。

　　●多家4S店免费检测

　　现在上海大众北龙4S店“冬季暖阳”免费检测正在进行。亚之杰伯乐将于2月1日至2月15日期间为所有新、老用户提供全车免费检测，包括：制动系统、行驶系统、转向系统等；并开办春节出行安全驾乘主题讲座。除此之外，所有到店维修、保养的用户消费满500元还可参加现场抽奖。

　　●新车●

　　虽都是新车但一上台亮相市场反映却不一样，有的加价3万多，有的因为兄弟车拖累，有的则还没地可买。

　　●新雅阁：加价3.5万提车半年后

　　“现在我们才到了不到10台车。”一家广州本田店的销售总监向记者抱怨，而据了解，这家店的订单量已经有400台左右了。加上4S店老板方方面面的关系，现在每家4S店真正到了普通订车消费者手中的车少之又少，现在订车经销商许诺的时间是6月份以后。

　　每逢新车上市，订单量增大，就是经销商们加价销售的好时候。加价5万有些离谱了，超过了30万消费者不会买账，但加价3万-3.5万还是有购车人愿意掏钱。新雅阁后续的市场情况还得看厂家的供货量以及竞争车型的动作。即日起至2月4日，广本亦庄店举行第八代雅阁赏车试驾活动，试驾赠精美礼品。

　　●名爵：缺自动挡销售惨淡“我们店这个月才卖了5辆车。”一家名爵店的负责人告诉记者，在春节前的销售旺季中，这样的数字不能不说是惨淡的销售业绩。据了解，名爵销售惨淡的重要原因是目前名爵只有手动挡车型销售，这严重缩小了名爵的市场空间。另外，上南合并后，厂家也在忙于整合的相关工作，对市场营销、新产品推出的速度等都有不小影响。

　　为了促进销售，部分经销商开始进行促销。上周，名爵海依捷店推出了“2008新年感恩行动”的活动，购车的用户可以获赠首年交强险和3年6万公里内的常规保养全免费。海依捷店还会赠送车辆常规保养终身免工时费的特殊优惠。

　　●两厢赛拉图：三厢拖了两厢的后腿

　　两厢赛拉图欧风外观设计是不错的，时尚刚劲似乎摒弃了韩系车的小巧秀气，最低指导价9.18万元的价格也比三厢最低指导价低了2000元，但指导价低并不能说明问题，实际销售价才是消费者买车的参考。现在三厢赛拉图最低售价为8.4万元左右，比两厢车便宜7800元。

　　三厢的低价格拖累了两厢的销售，欧风上市后销售并不理想，现在经销商已经开始让利2000-3000元，看来经销商想靠这款新车挣到点钱也不容易。

　　●竞速：进口导致供货滞后

　　竞速首批车都是纯进口的方式销售，一方面，进口导致对经销商供货滞后，现在经销商仍只有样车，试驾车和商品车现车仍没有到货；另一方面，进口也导致了竞速的定价比市场预期的偏高，这也让竞速的竞争优势打一些折扣，毕竟竞速初来乍到。

　　记者从北京首家青年汽车4S店东方雅图了解到，现在订购竞速还需要等待两周左右时间，很多消费者估计得春节后才能真正购买这款车了。

　　●206炫动版：争抢80后消费者

　　东风标致206炫动版开始上市销售，三款车型1.4L手动、1.6L手动和1.6L手自一体分别售价8.28万、9.18万和10.28万元，指导价比206S标配版增加4000元。目前经销商已经有现车可以销售。

　　206炫动版在206S系列标准配置上增加了电动后视镜、后门电动窗、驾驶员坐椅高度调节等一系列更加智能和运动的配置，重点突出206车系的运动性和优异的操控性能。进一步个性、动感的206炫动版主要消费群体是80后的年轻人，这款车将和CROSSPOLO等主打运动个性的小型车一拼高下。

　　●江淮宾悦：北京开售尚无日期

　　刚刚上市不久的江淮宾悦在北京市场还谈不上表现如何，经销商网络甚至没有开始建设，相关的报批没有完成即使有经销商也不能上牌销售，这不由让人担心其未来的发展。众多厂家都知道北京市场在全国市场的重要性，但宾悦作为一款主打中级车市场的新车，暂时放弃北京市场实在可惜，待其真正进入时将面临更严峻的市场考验。

　　●两厢307：开始接受预订

　　据悉，东风标致两厢307将在2月20日上市，现在东风标致标龙京津店已经开始接受预订。

　　两厢307的造型将会采用标致家族统一的“大嘴”式前脸，顶配车型将有一个尾翼。两厢307仍将搭载现行307的1.6L和2.0L两种排量的发动机，基本配置和三厢车型相差不大。指导价可能略低于现在的三厢车型。

　　●新店●

　　春节前，一些品牌的新店集中开业，其中包括老品牌如广州本田和新品牌青年汽车，一些已经上市的车型在北京的新店却迟迟没有开业。

　　●长安马自达：一家开业两家建设

　　花落长安马自达后，马自达3及全新马自达2销售网络的重建并不轻松。2007年4月9日，隶属于长安福特马自达的马自达事业部升级为长安马自达汽车销售公司，其经销商网络室承担着马自达2销售网络建设的全部工作。“12月底之前，全部50家的筹备工作都能完成”，长安马自达这一公开承诺怕是要打折扣。

　　上周末，在位于来广营的北京城北唯一一家长安马自达销售店店址，出现在记者眼前的更像是在建的工地，主建筑仍被脚手架包围，大门紧锁，且无施工迹象，零星的几辆马自达2及马自达3试驾车停放在展厅前坑洼不平的土地上。两位身着便装的销售顾问守在车旁接待上门看车的消费者，并可提供院内仅50平方米左右的场地试驾。

　　经记者调查，目前北京得到授权的3家长安马自达销售店中，只有位于花乡的一家正式开业，而在东五环以外的仁正利成店也同样未经验收无法营业。幸运的是，后者有一家同一投资人的一汽马自达店可以“救场”。

　　“你好，东仁隆达一汽马自达店”，拨打长安马自达仁正利成店的销售电话，会听到这样的问候。该店销售顾问表示，因长安马自达店尚未验收，暂把马自达3及马自达2放在一汽马自达店销售，而公布的服务热线也进行了相应呼转。而花乡的长安马自达店现在还无法开发票，只能到其一家的一汽马自达华日通店开。文/信晓霁

　　●江淮宾悦：4S店还在孕育中

　　刚刚上市的江淮宾悦在北京还没有一家4S店，据了解，由于销售宾悦需要区别于江淮瑞风和瑞鹰的新销售渠道，北京还没有一家宾悦4S店开始建设。上周，记者致电江淮汽车客服电话，被告知现在宾悦还没有4S店，北京瑞征正在建设宾悦4S店。但当记者致电北京瑞征店时，该店一位销售负责人却表示全然不知道此事。看来宾悦想在北京打开市场还遥遥无期。

　　●青年汽车:首家店已开业

　　相比于新车上市在京没有经销商的江淮宾悦，同样刚刚涉足轿车领域的青年汽车在京首家经销商已经在丽泽桥附近开业。青年汽车首家经销商东方雅图贸易中心原来曾经营过贵州云雀，和青年汽车也有历史的渊源，现在东方雅图已经开始发展二级经销商，新车竞速也在开始接受预订。

　　●广州本田：网点增加到14家

　　上周，广州本田北京长怡店开业，至此广州本田在京4S店增加到了14家。北京长怡汽车销售服务有限公司是广州汽车集团商贸有限公司在北京投资的第一家全资子公司，广本长怡店借鉴了广州本田汽车成功的市场服务经验，将会利用高效的互联网技术和电子资讯手段为车主提供快捷灵活、优质优价的服务。

　　广州本田在京4S店去年一年内增加了6家，几乎翻了一倍。经销商数量的增加，一方面可以让用户得到更便捷的服务，另一方面经销商数量增加带来的内部竞争将愈发激烈。不过现在时机不错，新开的经销商可以借着新雅阁的热销淘得第一桶金。

　　●斯柯达：第五家店开业

　　上周，位于亦庄的上海大众汽车斯柯达北京运通博达4S店开业，至此斯柯达在京经销商增加到4家。新店开业的同时，老店也在扩充自己的势力范围，上周位于四季青桥的百得利之达海淀分店建成并开业，这样百得利之达就形成了西北呼应之势。另外，大众页川位于清河的4S店正在建设中，现在三元桥的销售点以后也将保留，4S店配套销售网点成为经销商扩大销量的重要手段。