春节购车指南畅销车篇 热销车型花招百出

　　现在市场上的热销车型都有很多共同特点，比如说加价、有市无车、排队预订等。当然还有一个最大的共同点就是市场销量持续上升。到了春节前，这些热销车也都纷纷做好了准备迎接节前的购车高潮，不过热销就要有热销的架子，经销商的做法是继续抬高自己的身价，考验消费者的承受底线。

　　车型：CROSS POLO

    热销度：★★★★☆ 厂家指导价： 11.33万~12.93万

　　销售成绩

　　CROSS POLO是在去年12月23日上市的，令人惊讶的是在去年12月的乘用车联席会销售统计表中，其当月销量就达到了惊人的660辆。

　　市场情况：

　　北京市场的CROSS POLO货源非常紧张，在上海大众4S店内基本是到一辆卖出一辆。现在北京地区每批到货量基本都在20辆左右，而有CROSS POLO销售权的经销商就有22家，因此有部分有销售权的经销商手中都没有现车。现在消费者要预订，只需要交1000元订金就可以，不过受春节休假的影响，只能在春节后、二月中旬才能提到车了。

　　厂家一直坚持不加价政策，但上有政策下有对策，目前经销商处仍加价2000元。

　　车型：凯美瑞

    热销度：★★★★☆ 厂家指导价： 19.78万～26.98万元

　　销售成绩

　　2007年全年共销售170294辆，单月销量突破1.6万辆。

　　市场情况：

　　由于强大竞争对手新一代雅阁的上市，凯美瑞已经取消了所有优惠措施，既没有降价也不送任何礼包。这相比去年年末还有几千元的降幅，凯美瑞的价格已经被无形中拉高了。据经销商透露，这都是由于厂家正在限制北京地区凯美瑞的销售价格、严禁经销商对凯美瑞降价销售造成的。

　　尽管没有价格上的任何松动，现在购买凯美瑞仍然需要预订。交1万元订金即可，并且如果等待周期太长订金也可退还。不过现在个别经销商处2月份的车已经全部订出，如果预订只能等3月后再提车了。

　　车型：新雅阁

    热销度：★★★★☆ 厂家指导价： 2.4EX22.98 万元，2.4EXL Navi版26.48 万元

　　销售成绩

　　老雅阁去年共销售118024辆，新一代雅阁今年的销量目标定为17.8万辆，比竞争对手凯美瑞稍高出3000辆，挑衅意味十足。

　　市场情况：

　　现在经销商店内的新雅阁量非常少，每家基本在4～5辆左右，颜色多为银色和黑色，此外还有1～2辆试驾车。要提现车非常难，但试驾还算方便，因此商家对到店试驾的消费者都会赠送些小礼品以吸引购买。

　　要订车的消费者需要交5万元左右的订金，春节前订车的大概在4月左右就可以提车了。当然如果想买店内的现车加价是唯一的途径，加价金额还是4万元。

　　车型：雨燕1.5L

    热销度：★★★★☆ 厂家指导价： 8.18万～9.88万元

　　市场情况

　　受南方雨雪天气的影响，现在北京地区仍然没有新雨燕1.5L的现车，该车要批量到货也得等到春节过后了。现在该车的预订情况也比较不错，一般店内都有20～30个的订单。只要交1000元就可以订车，并且签订的订车合同还规定订金可退还。

　　由于是比较新的车型，因此价格上没有太大松动。经销商表示一般买车可以送一点车内饰品，如果不要饰品，可以折合成1000元的车价优惠。

　　车型：蒙迪欧致胜

　　性价比：★★☆☆

　　厂家指导价：

　　18.18 万～23.98万元

　　销售成绩

　　去年蒙迪欧致胜共销售14848辆，其中12月销量为7473辆。

　　市场情况：

　　作为福特欧洲有史以来科技含量最高、工艺最精良的全新旗舰车型，福特蒙迪欧致胜上市后销量还算不错。现在经销商处现车比较充足，受欢迎的黑色、银色都有部分现车，只有个别颜色缺货。经销商处一般都按照厂家指导价销售，不加价也没有任何优惠。现在预订只需要交5000元订金，正常在一周后就可到车。不过现在受南方雨雪天气的影响，大部分货源都滞留在运输途中，可能节后才能到货了。

　　车型：奔驰新C级

　　性价比：★★☆☆

　　厂家指导价：39.8元～49.7万元

　　销售成绩

　　去年11月8日上市，厂家计划先期进口2000辆进行销售。

　　市场情况：

　　虽然厂家一再宣称该车早就销售一空了，不过记者本周从经销商处了解到现在仍有新C级的进口车型可供销售，只是要提车都必须加价5万元。

　　奔驰新C级轿车将于今年在北京奔驰投产，原计划是4月国产新C级投放市场，但最终上市时间厂家仍未确认。

　　车型：迈腾

　　性价比：★★★☆☆

　　厂家指导价：19.28万～24.98万元

　　销售成绩

　　据乘用车联席会统计，去年全年迈腾共销售27235辆。

　　市场情况：

　　春节将近迈腾手动挡车型优惠有所减少，1.8TSI手动挡车型都有8000元～1.2万元的优惠，不过部分车型现车不多，颜色也不是很全。并且自动挡的迈腾已经没有价格优惠。但目前迈腾货源比较充足，并且由于是从北方到货，因此也不受南方雨雪天气的影响，基本上春节前还会有一些车型到店。

　　车型：马2

    热销度：★★☆☆☆ 厂家指导价： 8.38万～10.13万元

　　销售成绩

　　据乘用车联席会的统计，去年12月马2在上市当月即销售了1528辆。

　　市场情况：

　　现在店内基本都有现车，不过各种颜色的车型不全，畅销的红色和黑色还是比较少，白色、灰色的比较多。好消息是之前的加价提车已经不需要了，如果店内有现车可以直接按厂家指导价提车。订车的话需要在经销商处交纳3000元订金，不过提车时间基本是在半个月后了。北京目前有3家长安马自达授权经销商。

　　车型：马5

    热销度：★★★☆☆ 厂家指导价： 16.98万～19.58万元

　　市场情况

　　现在预订马5需要交纳3000～5000元不等的订金，如果订白色漆的话还需要加价2000元，订金也增加到3万元。由于是进口车因此一汽马自达经销商进货也比较谨慎，都是有订单才向厂家拿货。如果现在开始预订的话，起码要1个月以后才能到货。

　　据悉，厂家原计划年内只进口2500辆马自达5并分别发往全国百余家4S店。但目前的销售情况超出厂家预料，正计划增加进口量。由于厂家对马5的售后进行了针对性调整，经销商表示该车短期内不会国产。

　　车型：科帕奇

    热销度：★★★☆☆ 厂家指导价： 22.48万～26.58万元

　　市场情况

　　去年上市两个月内即销售1384辆。

　　市场情况：

　　由于科帕奇全部是厂家统一配发，因此经销商在车到店前都不清楚车的具体情况，也不接受消费者订车。现在即便是有现车可提，也必须在厂家指导价基础上加价1万元提车，这比之前的加价2万元已经有小幅回调。

　　据经销商透露，北京地区今年的配额只有800辆，因此货源非常紧张，如果消费者在店内遇到合适的车型和颜色建议尽快提车。因为下批车可能要等数月后才会到店。

　　车型：CR-V

    热销度：★★★★☆ 厂家指导价：20.78万～25.28万元

　　市场情况

　　2007年CR-V累计销售45686辆，同比增长79.2%。

　　市场情况：

　　一个车型在上市9个月后还持续加价，这样的畅销在CR-V身上一再上演。目前市场上的情况是，CR-V车型缺货严重，很多店内的展车甚至都已经售出。而订单已经排到了今年9月，由于订单太多，一些4S店甚至已经不接受预订了。即便是订车，还需要在店内做5～6万元的装饰，等于变相加价。

　　据内部人士透露，厂家已经用尽所有手段加班加点，好不容易才将今年的产能提升到15万～16万辆，CR-V占到其中约6.5万辆。可以预见CR-V的热销今年还将延续。

　　本版撰文 现在市场上的热销车型都有很多共同特点，比如说加价、有市无车、排队预订等。当然还有一个最大的共同点就是市场销量持续上升。到了春节前，这些热销车也都纷纷做好了准备迎接节前的购车高潮，不过热销就要有热销的架子，经销商的做法是继续抬高自己的身价，考验消费者的承受底线。