2007佛山车市 豪华汽车的“狂欢乐园”

　　对于2007年的佛山车市，无疑是高档车大获丰收的一年。不久前，本报与著名调查公司方舟联合推出的珠三角车市调查数据也显示，佛山对高档车的需求显著提升，超过广州、江门、东莞等城市。来自佛山奔驰4S店的销售数据显示，2007年作为奔驰在佛山以4S店的模式开展的第一年，销售成绩也大大超出最初的预期。

在销售数量上，实际销售比计划销售增长四成。其中，超过100万元售价的豪华车销售约占总销售台数的六成。而按金额计算，超过100万豪车所做出的销售贡献接近八成。是什么因素让2007年的佛山豪车呈现一片欣欣向荣的景象？近日，佛山怡和仁孚总经理黎文晖接受本报记者的专访。对于2008年的豪车市场，他乐观预测，随着众多豪车品牌对这一领域的深耕细作，未来市场空间仍会继续保持高速度的增长。

　　去年股市火爆带动豪车旺销

　　黎文晖表示，2007年中国股市的火爆和佛山楼市的飙升，给汽车的销售注入了新的动力。“最初前来看车时，很多准奔驰车主的目标是锁定在50万价位的E系列车型，但在实际购买中，却毫不犹豫地选择了S系列车型。”黎文晖说，消费者的心态，用“不可捉摸”一词来形容。

　　来自佛山奔驰4S店的调查数据显示，之所以出现如此反常的消费现象，主要是众多的投资者在今年投资成绩上捷报频传。今年以来，股市的一路飘红，此外，去年年中南海拍出一块每平方米建筑面积地面均价近6000元的旺地，将禅桂中心的地价拉高两千元，进而影响整个佛山地区楼价迅速飙升，让投资者赚得盆满钵满。一些原本计划购买中高级车的消费者，也直接改买豪车。

　　多次置车者给豪车带来契机

　　黎文晖介绍，近十年来，佛山车市高速发展，汽车在佛山家庭逐渐普及。对于不少家庭而言，已经进入了汽车更新换代的阶段。汽车已经完成了身份象征到交通工具的转变，越来越多的人对车有了更多的认识。

　　消费者对车辆的需求，已不再简单地停留在驾驶功能，对性能各方面均提出更多的要求，例如更注重车的安全、驾驶乐趣等。许多二次甚至三次置车的消费者，在经济条件允许的情况下，会更偏爱高性能的豪车。

　　服务提升推动豪车销售

　　对于广本、丰田等品牌店的到来，豪车显得姗姗来迟。而就在去年，奔驰来了，雷克萨斯来了，讴歌来了……“没有专业服务的品牌店提供完善的售后服务，是豪车市场此前在佛山市场做不大的很重要的因素。”黎文晖理智地认为，“当前豪车市场的火爆，与商家完善的服务密不可分。”

　　品牌店的到来，让豪车市场注入了展示的元素，增加了完善的售后，增加了消费者的信心。

　　“豪车市场是一个非常细分的市场，缺乏专业的服务，很难焕发市场的生命力。”黎文晖认为，“不仅仅要为客户预订其欲购买而4S店也没有的车型，还要为客户量身定做一些渴望拥有的产品。4S店的进入，无疑为客户提供了更贴心的服务，满足不同消费者的个性化需求。这些服务举措的到位，均为豪车高速增长立下不可磨灭的功劳。”