IAC：在并购中壮大的全球部件供应商

　　2005年10月成立，从2006年一季度的3000人、6亿美元销售额，迅速发展到2007年四季度的2.8万多人、56亿美元销售额，作为一家汽车零部件公司，恐怕世界上很少有如此发展速度的，而这就是我们在北美采访的第三家企业———IAC集团（InternationalAutomotiveComponentsGroup，即国际汽车零部件集团）。

　　通过并购快速发展

　　虽然IAC集团是一个比较新的名字，但是追溯历史我们发现，IAC集团实际上继承了160多年的发展血脉，它是由李尔（Lear）公司和Collins&Aikman（C&A）公司两大主线发展而来，这两家公司在长达百年以上的发展历程中分别收购了许多零部件公司。亿万富翁威尔伯•罗斯（WilburRoss）先生是全球最大的私人投资商之一。收购汽车零部件公司后，其投资公司WLRoss&Co.LLC（“WLR”）现在领导IAC集团的全球运营。罗斯先生的投资范围很广泛，包括汽车零部件、纺织、钢铁和煤炭。比较有意思的是，WLR投资的以上四大领域公司全部以国际集团公司相称。

　　作为一家新兴的企业，IAC集团于2005年10月组建。在2006和2007两年的时间里，IAC集团收购的步伐极为迅速：2006年3月2日，收购C&A欧洲部分业务；2006年4月13日，收购C&A巴西业务（Plascar集团）；2006年9月12日，收购日本MBK集团；2006年10月16日，收购李尔欧洲内饰业务；2007年4月2日，收购李尔北美内饰业务；2007年6月11日，收购阿根廷的三家工厂；2007年10月12日，收购C&A北美软饰业务和墨西哥Saltillo工厂；2007年11月7日，收购C&A墨西哥Her鄄mosillo工厂。经过如此大规模的收购，IAC集团迅速发展成一个在全球17个国家拥有90个基地（包括生产基地和研发中心）、拥有2.8万多名员工和56亿美元销售额，以汽车内、外饰零部件为主业的全球供应商。由此，IAC集团也给汽车零部件公司发展模式提供了一份典型案例。

　　突出的内外饰主业

　　走近IAC之后我们发现，如此快速的发展，实际上都没有离开它的主业———即汽车内、外饰零部件。IAC的产品系列包括仪表板、副仪表板、门饰板、装饰板、顶篷系统、遮阳板、座椅饰件、地毯和声学元件、装载管理系统、保险杠、尾灯以及排风管和储液系统，所有这些零件IAC都可以为客户提供配套和研发。

　　IAC的主要生产制造工艺分成四大内容：一是注塑工艺，包括高、低压注塑、自由成型（多次注射）和玻纤加强的聚氨酯注塑工艺，最大可注塑到4000吨；二是压制成型工艺，包括热塑性塑料、热固树脂和IAC集团内部的模内修饰（修边、整边）及模内发泡工艺，最长至12英尺；三是地毯簇绒工艺，IAC的这项工艺是排在世界前列的，每年最大产量可达1.1亿平方码，从10盎司到24盎司的纱都可以造，簇绒的最大宽幅可达16英尺，其中溶解染色纱是IAC的专利产品；四是吹塑工艺，最重的达50磅，从单顶点到四顶点机器，包括模内隐藏的加强结构、专利的模内地毯成型工艺等。

　　作为大型一级供应商，IAC在其最大的内饰业务领域，可提供包括仪表板/驾驶舱、副仪表板、门饰板、车顶系统、地毯及后备箱、声学元件在内的整体的内饰件供应能力，产品覆盖从入门级到豪华级的所有车型。从占IAC销售额最大的北美市场来看，地毯及声学元件占28%的市场份额，门板占19%，驾驶座舱及仪表板占17%，车厢内部装饰件占14%，顶篷系统占10%，其他件占12%。以内饰件为主的内、外饰零部件突出了IAC的主营业务特色。 IAC人员表示，只关注汽车内饰与外饰产品，除此之外没有其他产品，这是IAC公司运营中非常关键的一点。

　　亚洲市场与中国市场规划

　　IAC的主要市场区域包括北美（销售额35亿美元，1.8万名员工）、欧洲（15亿美元，6700名员工）、南美洲（4亿美元，3200名员工）和亚洲（2亿美元，750名员工），其主要OEM客户涵盖全世界超过100种品牌的整车产品，包括轿车及商用车中几乎所有车型。

　　从IAC全球市场看，尽管亚洲在其四大洲业务中总额目前排在末位，但IAC集团北美和亚洲总裁兼首席执行官JimKamsickas先生明确表示，从整个集团公司的战略来讲，2006年主要是发展欧洲和南美，2007年主要是整合北美，2008年的发展重点则是亚洲。集团公司会把更多的能力放在亚洲，发展远景是2010年创造三倍于现在的销售额。

　　至于亚洲市场的发展重点，毫无疑问中国是IAC在亚洲发展的第一市场，接下来还有印度、韩国、马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南及日本。那么亚洲市场的发展是否还是以快速收购的方式进行？JimKamsickas的回答则表现出IAC集团因地制宜发展的特色：通过自身增长、战略合作、合资、新建与收购并举的方式，即根据现有的企业和客户，通过与主机厂和其他战略伙伴的合作，通过合资以及新拿到的项目和新建的生产基地，通过收购和兼并其他公司等多种形式和手段，最终使IAC拿到更多的业务。

　　从整个亚洲地区来看，目前主要是日本（占81.73%）和中国（占18.27%）两大市场，主要大客户包括日产（占44%）、丰田（占17%）、上海通用（占15%）和本田（占13%）。尽管中国的市场规模仍然比较小，但根据J.D.Power的市场预测，2010年如果以1100万辆（占亚洲的35%）的生产量估计，中国将形成约41亿美元（占亚洲的38%）的内饰市场，这无疑对IAC迅速扩大中国市场份额提供了很好的依据。

　　从IAC的中国战略规划看，在2007年新增沃尔沃、奔驰、上汽、日产、本田和吉利等合资与本土用户的基础上，2008年将发展马自达、福特、标致-雪铁龙、奇瑞、铃木、长安，2009年将发展大众、比亚迪、奥迪、道奇、北汽，2010年将发展现代、丰田、宝马、长城、一汽等更多客户。IAC中国市场销售和项目总监徐辉女士透露，与规划中客户的联系和项目商讨工作都已在进行中，有的业务已经获得，进入到产品开发阶段。

　　与此同时，中国的基地数量也将从目前的4个（上海的总部及两家合资工厂，武汉即将开业的一家合资工厂）扩展到2010年的14个，其中包括一个地区总部、两个工程中心和11个生产基地。徐辉表示，中国的这14个基地是按照预计的主机厂客户所在地域进行规划的，包括上海、北京、广州、无锡、重庆、福州、烟台等城市；其中预计两个工程中心（工程设计与实验验证）将选址上海或上海周边地区，而北京的两家生产基地则将分别生产软、硬内饰件产品。

　　文化融合与不断创新

　　通过采访记者了解到，IAC集团的发展有着其独到的特色。尽管IAC的扩张非常迅猛，但其所具有的文化融合与不断创新能力给记者留下了深刻的印象。JimKamsickas先生认为，IAC的文化融合包括两个层面，一是消费者层面，即消费者喜欢什么产品，IAC的产品如何适应当地的市场与文化；二是公司内部层面，IAC收购了许多其他公司，员工们基于不同的公司，带有不同的背景，那么如何把这些人融合到一起，使他们都提供自己的文化知识？JimKamsickas表示，IAC公司有能力把不同背景的人和机制整合在一起，进行很好的运作，使公司发挥出最大的效率。 JimKamsickas举例说，在全球（包括中国市场）的管理方面，从来不迫使员工服从我们，我们尊重他们自己的决定，我们相互之间有一个很好的沟通。

　　创新，并不断向现有的方式挑战并创建新的方案，这是IAC经营管理中的又一关键之点。记者造访的位于底特律Dearborn市的IAC集团北美总部，即同时拥有全球价值中心和创新与提升中心。在参观两大展示中心的过程中，一款卡迪拉克DTS车引起记者注意。原来这款车的所有内、外饰全部由IAC承接，从仪表板，到控制器、门、地毯、顶篷……它与别克的一款车型是同步开发的，这个项目也是全球最大的一个内饰整合项目，同时也是通用汽车公司惟一的一次把所有的内饰件（包括一些电子系统）都交给一家公司来整合。

　　作为北美最大的门饰生产厂商，IAC在北美的生产量达到1800万件，也就是平均1.7秒钟生产一个门板。在IAC创新与提升中心记者看到，一种给通用汽车公司设计的门板系统，融合了软、硬两种材料，是IAC的一款专利产品。该产品有181种不同的设计方案，但是只用四种不同的材料把它们组合到一起，供应通用汽车每年170万辆多功能车平台。IAC负责亚洲市场工程发展的吕乐扬先生向记者介绍，为了应对北美新的碰撞法规，要求门板的能量吸附能力更强，如果用传统的结构，则为了减少撞击力，海绵就要非常厚，门就要突出很多；采用IAC的新型专利结构设计之后，门板间加入几个普通的塑料块，根据计算模拟而形成不同的排布结构，这样不仅完全能够满足新碰撞法规的要求，同时可根据不同车型的门板要求进行灵活的调整，由此可比普通门板结构减重四五磅。

　　另一款IAC的车顶篷产品也引起了记者的兴趣。这款车顶篷把所有的导线放到一个模型内，然后把通常需要单独贴上的泡沫注进去与车顶形成一个整体结构，同时把装导线的卡子等一次性地装进去，整个顶篷送到主机厂后可直接上线装配。与传统结构相比，这款模块式的顶篷结构强度更高，灯、挂钩、所有的电线、线束全加进去了，接口已预留好，到整车厂之后只要插好导线即可。

　　在IAC全球价值中心和创新与提升中心，记者所见识的新发明、新设计、新创意还有许多，比如一种完全用玉米材料做的地毯产品，经测试其耐久性与普通地毯产品是一样的，可完全回收降解。另一款利用新技术的地毯产品，与普通地毯在成本上没有任何区别，但是这款加了荧光材料的地毯，在车里有灯光时，能够让人很清晰、方便地找到掉到地毯上的钥匙等小物件，很低的耗能，便捷的功能，而且还不增加成本。

　　安全，环保，节能，方便，舒适，我想这是记者在IAC采访之后得到对其产品的综合感受，而支撑在这些之后的是不断的创新。徐辉表示，成为全球领先的汽车内饰供应商，应用创新的内饰产品和卓越的制造基地及能力服务客户———这是IAC集团在亚洲的发展远景。