竞相扩建销售网络2008年豪华车酣战俄罗斯

　　2007年俄罗斯汽车市场，豪华品牌的竞争是一大看点。梅赛德斯-奔驰、宝马和奥迪在俄罗斯硕果累累，日本高档车品牌雷克萨斯和英菲尼迪也在此取得大幅增长。

　　俄罗斯经济升温、高收入阶层壮大，促使该国豪华车需求旺盛。

豪华品牌在俄罗斯赚钱似乎“得来全不费功夫。”今年，各大豪华品牌纷纷实施经销商网络扩展计划，将掀起新的“圈地运动”。如此说来，俄罗斯豪华车市场已成兵家必争之地。

　　■ 梅赛德斯-奔驰为最大赢家

　　去年，德国三大豪华品牌在俄销量猛增。据欧洲贸易协会统计，去年奔驰在俄罗斯销量为15330辆，2006年的销量为9316辆，同比增长约65%，高居豪华品牌销量榜首。宝马去年在俄销量为14008辆，2006年的销量为9031辆，同比增长约55%。奥迪销量为15313辆，2006年销量为10050辆，同比增长约52%。

　　宝马和奥迪都制定了雄心勃勃的全球销售目标，宝马希望2020年之前年销量超200万辆，奥迪计划2015年之前年销量突破150万辆。三大品牌的俄罗斯有关负责人纷纷表态，要实现全球目标，俄罗斯市场的表现将起关键作用。

　　■ 扩建销售网络

　　扩建在俄经销商网络已成为奔驰、宝马和雷克萨斯的当务之急。3家公司的高管都宣布，今年要扩建在俄销售网络。

　　奔驰轿车业务销售与营销执行副总裁克拉斯·迈尔预测，未来俄罗斯豪华车市场将强劲增长，奔驰计划在该国大城市增加经销店。他说：“我们将重点扩展圣彼得堡和莫斯科地区的销售体系。在这两个地方，去年奔驰汽车销量取得爆发式增长，这要求我们及时完善这两个地区的服务设施和销售渠道。”奔驰俄罗斯业务发言人说：“今年奔驰在圣彼得堡和莫斯科将增加10家经销店。”

　　宝马集团首席执行官诺伯特·雷瑟夫已感觉到竞争压力，打算另辟蹊径，加快在俄发展步伐。他指出，在俄罗斯保持销量增长，宝马不会把精力集中在莫斯科和圣彼得堡这样的传统销售热点地区。宝马俄罗斯首席执行官克里斯汀·克瑞莫指出，宝马在俄经销商将从原来的42家增加到53家，并计划将在俄年产量提高40%。他在莫斯科召开的新闻发布会上说：“我们必须及时、准确把握市场趋势，灵活运作，以满足俄罗斯消费者的需要。”

　　奥迪公司一位负责人说：“公司将重点开发俄罗斯几大城市的消费市场。过去，奥迪轿车80%的销量来自莫斯科和圣彼得堡等大城市。”奥迪目前在俄罗斯的授权经销店为36家，该公司宣布在2010年以前，将在俄罗斯经销店增加一倍。

　　■ 日本高档车品牌不甘示弱

　　日本高档车品牌雷克萨斯去年在俄罗斯的销量为13148辆，2006年的销量为10065辆，同比增长约31%。进入俄罗斯相对较晚的英菲尼迪，去年在俄销量同比增长660%，达5540辆，2006年其销量为729辆。

　　雷克萨斯俄罗斯方面负责人说：“今年年底前，公司将在此新开6家经销店。” 英菲尼迪将在俄罗斯增加3家经销店，英菲尼迪俄罗斯方面负责人说：“在俄罗斯开一家新店，一般要准备18个月。我们不想仓促地随便找个地方卖车，要给客户完整的品牌体验。”