性价比冲量--两厢马3领跑个性家轿市场

　　日前，一汽马自达公布了原装进口的Mazda3Sport（两厢运动版）的价格，共有3款车型———1.6LAT舒适型、1.6LAT豪华型、2.0LAT豪华型，售价分别为13.98万元、14.78万元以及16.98万元。

　　记者认为，从马自达3两厢运动版的装备、价格以及销售目标来看，该车有望凭借着进口车的品质、马自达在国内的品牌积累、时尚风格、优良装备实施进口车市场的差异化竞争，并且通过较突出的综合性价比优势成为冲量的进口车。马3两厢如此定位，不但对福克斯和307两厢、凯越HRV等同类型车构成冲击，也会对同级的三厢车如速腾、卡罗拉造成影响。

　　对于一汽马自达而言，两厢马3可以丰富其产品谱系，弥补其国产车产品线过窄的问题；而且，通过引入RX-8、马自达5及马自达3两厢运动版等进口车，一汽马自达还可逐步树立其中高端个性轿车的品牌形象。

　　两厢运动版马3采用国际流行的五门掀背设计，时尚而充满动感。与三厢马3比，运动版拥有更实用的储物空间、更经济的油耗和更出色的操控感受，将时尚和实用这两个看似对立的诉求点有机融合。

　　价格与同级国产车相近

　　调查显示，人们选择同级别的车型时，当进口车比国产车的价格仅高出8%左右时，相当比例的人会考虑选择进口车。

　　两厢运动版马3有1.6L和2.0L两个排量的3款车型，售价13.98万-16.98万元，比卡罗拉和速腾的部分车型的价格略低。卡罗拉配置1.6L和1.8L排量，共有5款车型，售价13.28万-17.98万元；而速腾则有1.6L、2.0L、1.8T三种排量，6款车型售价13.88万-18.98万元。

　　具体到车型，1.6自动挡的两厢马3价格为13.98万元，而同档次的卡罗拉1.6自动挡价格为14.48万元，速腾1.6自动挡价格为14.98万元。进口车的价格破天荒地低于同级的国产车，对于那些钟情进口车的拥趸来说，两厢马3的价格的确具有竞争力。

　　值得一提的是，该车的备件价格和维修保养将参考国产价格定价，使用成本的降低也有助于吸引潜在客户。

　　舒适型配置占优

　　客观说，两厢马3的车型有些单薄，在发动机的性能方面也不具备优势；但是，该车相比于竞品，在性价比和配置方面略有特色。

　　当进口车比国产车价格高8%左右时，两者的竞争力相近。参考这个数据，1.6L两厢马3的溢价能力为1万-1.2万元，而2.0款的溢价能力则达到了1.3万-1.5万元。

　　在舒适型配置方面，两厢马3也占据一定的优势。1.6L两厢马3与1.6L卡罗拉相比，在价格和装备的综合性价比方面大约有7000元左右的优势，与速腾1.6L有8000元左右的优势；而其2.0款与卡罗拉1.8相比也有800元左右的优势，与速腾2.0相比则有近4000元的优势。

　　具体到车型配置方面，两厢马3在舒适型及运动感配置方面具有明显的优胜。譬如，两厢马31.6LAT比卡罗拉1.6LAT多出真皮方向盘、方向盘音响控制、前雾灯、真皮换挡手柄、后座中央扶手、可折叠钥匙、205R16宽胎等配置，大约价值4425元。而两厢马32.0LAT豪华版与速腾2.0LAT相比多出了侧扰流板、顶部后扰流板、运动型前后保险杠、方向盘音响控制、自发光仪表等几项配置。