访长安福特何骏杰：蒙迪欧致胜不会调价

　　接手长安福特的销售工作近8个月里，何骏杰(Nigel Harris)收获了2007年增长33%、17.4万辆的销售佳绩。2008年，何骏杰对销售增长15%、300家销售服务网点的建设充满信心，这份信心不止来源于蒙迪欧-致胜这张王牌，更来源于将在北京车展展出、并可能今年在长安福特南京工厂实现国产的新Fiesta。

　　押宝致胜 保持C-D级车型15%增长

　　理财周报：请你介绍一下长安福特今年的销售计划？

　　何骏杰：2007年长安福特取得了非常好的销售业绩，销售了福特品牌的车型 174018辆，同比增长达到33%。今年我们对整个汽车行业的预计是15%的增长，因此对长安福特的销售增长也同样预计是保持在15%，福特品牌的销售目标是19.2万辆。

　　这里不能不提我们的网络建设，在过去三年中，长安福特的经销商增长了三倍，我们的技师队伍由900人增加到3000人。截至2008年3月，长安福特旗下已建成并投入运营的经销商4S店达到195家，今年年底建设销售服务网点将达到300家的目标。

　　从今年销售情况看，在前两个月，因为大雪天气导致交通运输困难和生产能源暂时短缺的影响，长安福特的产品销售受到一些影响。尽管如此，今年1月福特车型的销量同比增长24%，2月销量同比增长了33%，前两个月福特产品的批售数量为29288辆。

　　如果没有停电、停天然气，还不能预计我们最终的增长能达到多少。从3月份开始，各车型的销量已经出现大幅回升。所以说，2008年我们已经有了非常好的开端。

　　理财周报：蒙迪欧-致胜的销售情况如何？你怎样看待这一细分市场的竞争状况？

　　何骏杰：在福特车型划分中，蒙迪欧-致胜是属于我们称之为C-D级的车型。这一细分市场去年的销量约120万辆，占去年整个汽车市场900万辆销量的13%。我们认为，这一细分市场的增长和所占市场比例是非常稳定的，因此今年也将继续保持15%的增长，预计今年这一细分市场将达到138万辆。

　　在这一细分市场，竞争的确非常激烈，主要原因是多款新车上市，像凯美瑞、雅阁、帕萨特都有新车型推出。蒙迪欧-致胜在去年10月上市后，一直处于稳定上升的趋势，去年上市后每个月的销量保持在5000辆，我们的销售目标是每个月4500辆，也已经达到了这个目标。但是在今年2月，受到天气影响，的确是经历非常艰难的一个月，经销商处基本没有库存，批发量在3600辆；在3月生产重新步入正轨后，蒙迪欧-致胜的销量已经超过4000辆。

　　另外，蒙迪欧-致胜的销售价是22万-24万元，我们对这一定价是非常满意的，因为用户们把蒙迪欧-致胜与凯美瑞、雅阁进行比较。我们看到，目前竞争对手的交易价格因为市场竞争的关系发生了变动，但致胜是不会变动价格的。今年我们会通过各种渠道继续告诉消费者，蒙迪欧-致胜是一款非常棒的车。

　　密切关注SUV 今年引进一款小型车

　　理财周报：福特在欧洲市场推出了一款名为Kuga的SUV车型，你也看到中国SUV市场增长迅猛，长安福特是否考虑过将这款车引入中国？

　　何骏杰：从我个人的角度来讲，我非常喜欢Kuga这款车，但是当时设计这款车时只是针对欧洲市场。另外，我们一直也在关注SUV市场、小型和中型车的增长情况和发展态势。

　　我们认为，SUV市场会出现比较有趣的现象，SUV的市场增长会很好，但是受到燃油经济性的影响，又会对这一市场的发展产生阻碍。在某些区域市场上，SUV占了19%的市场份额，这已经是非常高的比例了。但是这一数字是在油价上涨之前的情况。这一细分市场能否继续维持这么高的比例值得关注。

　　对福特来说，我们正在关注SUV这一板块，当然我们也承诺每年引入一款新车型，今年选择的是一款B级车(小型车)。

　　理财周报：对小型车市场你如何看待？今年长安福特计划引入小型车，能否透露一些这款车的情况？与马自达2相比，两款车型在市场定位上如何区分？

　　何骏杰：在B级车市场，主要是合资厂的一些车型，我们预计这一市场也将保持增长。一些新车型的加入会使这一市场的竞争格局发生变化，像长安福特马自达的马自达2是这一市场的有力竞争者。另外，还有丰田雅力士，今年本田也会有新车型上市。最重要的是，福特的新Fiesta也会隆重登场。

　　从竞争关系上来看，马2是我们的竞争对手，而且是非常有实力的竞争对手。上周纽约将它评为“最佳竞争车型”。在这次评选中，马2、奔驰C级车、蒙迪欧-致胜这三款车入围前三佳，我断定蒙迪欧-致胜会胜出，没想到是马2获得了最终的胜利。所以我们一定会认真地对待这个竞争对手。

　　新Fiesta也是由长安福特马自达南京工厂生产。但是从车身尺寸上看，新Fiesta是比B级车大，它不是一款迷你型的小车，我们可以称之为B+型。所以，这就与马2的定位会有差别，而且新Fiesta两厢车、三厢车都非常美观，当然这也是由欧洲设计并同步引进的，到年底你们就看到了。我们将为中国消费者提供既好看又好开的车型，将世界尖端的优秀车型引入中国。

　　新Fiesta亮相北京车展

　　理财周报：2008年北京国际车展已经临近，能否介绍一下长安福特的参展车型？

　　何骏杰：北京车展当然是非常值得期待的，到时候你会看到，与竞争对手相比，福特将呈现出一个最现代、最有科技含量的展台。

　　在北京国际车展上，福克斯和S-MAX将展现出强烈的运动感，其中长安福特将展示的是一款S-MAX的新车型。但是车展上的主角，还是我们全新的B级车新Fiesta。对长安福特来讲，这将是标志性车型之一。在去年广州车展上，我们展示过福特的概念车，今年北京国际车展上，我们将展出量产车。

　　此外还有蒙迪欧-致胜，四款车同台竞技，相信会非常精彩。