狮跑获好评 高排量SUV仍有市场

　　主持人：各位网友，大家好！这里是搜狐汽车2008北京车展现场直播间，我是这场访谈的特约主持人张文强。现在来到我们演播室的嘉宾是东风悦达起亚销售副本部长王敦明先生，欢迎王先生的到来。

    王部长，第一个问题想问您一下，因为今年是一个非常特殊的年份，是中国的奥运年，这次北京车展也是充满了奥运的气息，东风悦达起亚带来了什么样的阵容参加北京车展？

　　王敦明：搜狐网的各位网友，大家好！很高兴今天通过这个平台再次跟网友交流。2008年国际汽车展是东风悦达起亚秉承前几年的传统来参加这个展会。这个展会自身最大的看点有三个方面，第一是起亚总部的全部车型都带来了，包括以后要投放中国市场的具有混合动力的新车型、我们的概念车，以及今天正式发布的这款高排量的SUV车型。起亚总部，包括东风悦达起亚非常重视中国的市场，能够把我们的概念车和投放全世界的最顶端的车型都引入到中国市场，东风悦达起亚对中国消费者的重视和关注。

　　主持人：王部长，能重点介绍一下这次参展的新能源车吗？

　　王敦明：这次新能源的车型在展位上大家可以看出来，我们做了切割，在分割的过程当中大家可以看到什么是混合动力，可以通过现场的模拟了解这个情况，欢迎大家到展台去。只有通过自己亲身的感受，才能感受到混合动力带给我们消费者什么样的好处，所以我在这里就不赘述，非常直观，看懂了原理也非常简单。

　　大排量SUV有市场

    主持人：各位网友如果想了解混合动力车的一些情况，除了丰田、本田所有的这些已经推出混合动力的厂家之外，这次又多了一个选择，你们可以到东风悦达起亚的展台去看一下。我们还想问一下王部长，因为目前是能源非常紧张得一个时期，为什么这次还要推出一个大排量的SUV产品，是基于什么样的市场考虑来作出这样的决定？

　　王敦明：在SUV的车型里面，包括东风悦达起亚已经引进生产了的狮跑，得到了良好的反应，但是我们整个排量上面，4×4高越野车，目前国内还是比较欠缺的，所以这款车型可以想像的对于经常出入高寒地区，或者说道路条件极其复杂的地方，包括我们野外作业区，这都是非常良好的一种车型。

因为我们国内做了市场调查，这种车型整个在国内强是偏少。今年我们所请到的明星张涵予，他现在在比较偏僻的沙漠上在做电视剧的制作，所以他希望这部车能够赶快到他的手中，作为导演和演员的工作用车。所以我想这个市场还是比较大的。当然与我们目前油价的上涨可能不是很协调，但是这些需求存在，而且确实需要这样的车满足他们的需求。

　　主持人：这个车的排量是多少？

　　王敦明：3.8的。

　　主持人：王部长，您是否可以介绍一下去年的销售状况，尤其是大家非常关心的是SUV车型狮跑？

　　王敦明：好的，今年1月份以来到现在整个东风悦达起亚的销售市场势头良好，跟我们去年同期相比有比较大的增幅，这也给我们今年的销量打下了良好的基础。

    狮跑从去年8月份以来，整个上市的表现基本上达到了我们的要求，我想在很短的时间内，我们上市的半个月就能够实现2千的销量，这在整个SUV投放中国市场还是不多见的。因为这种车的个性化比较强，所以消费者都有一个接受的过程，但是我们实现了这样一个目标。特别是现在随着市场的推移，我们目前的走势还非常强劲，每个月的销量都在提升。我想为什么能够让我们的消费者越来越喜欢的原因是多方面的，首先是有一个非常可亲可敬的、也能够表现SUV自身个性的外观被我们消费者看中，它不会像过去我们那种霸气的风格，确实把SUV或者城市SUV的风格带入到了整个外部环境，所以我想外观是目前消费者非常习惯的。

　　主持人：狮跑是一个交叉性的车型？

　　王敦明：对，我们叫拓界车，也叫都市拓界车，这个概念应该被我们的消费者接受。

　　主持人：市场定位是什么样的？

　　王敦明：按照我们现在的市场定位来看，我们希望是25岁到35岁之间的消费者，从我们现在消费者走势情况来看，确实这群消费者也非常多，而且现在还有超过40岁的目标消费者吸纳到我们这个环境里面，特别是现在有些家庭在再做第二台车的时候，我们的氛围和切入点就更加明显。

    体育营销：和足球一起成长

　　主持人：我们知道东风悦达起亚去年赞助了欧洲杯，东风悦达起亚在体育营销和品牌传播方面有非常独到的地方，请王部长介绍一下所做的开拓和努力？

　　王敦明：关于品牌传播，我想所有的消费者都知道，包括我们所有的厂家，都希望把自己的品牌在整个消费打造力上要逐渐提升。我们的东风悦达起亚结合品牌的诉求，选择在体育方面进行营销。大家曾经记得我们最早和刘翔的接触，包括我们前年赞助中国之队，这个赞助的时间是接近5年。当时很多人在谈中国足球在低谷时期，东风悦达起亚为什么还要做这样的赞助？我总觉得中国足球还是很有希望的，而且我们国人也是非常关注的，我们希望与他们能够一起成长，希望他们能快点走出低谷。在这样一个大的环境下，今年起亚总部携手东风悦达起亚，赞助了欧洲杯，还组织了观光团到欧洲杯现场去。这个观光团的成员来源包括环保设计大赛的参与者、得奖者，包括购买我们车的消费者和到我们店里试驾的消费者，综合的群体抽出有机会的人，我们一起到现场去观摩，为我们的足球、为世界的足球奉献我们中国的支持和理解。我们还打算做狮跑杯全国足球赛。接下来我们还会在这方面加大投入，要把超越梦想的品牌概念要逐渐地植入到我们的消费者中去。　　

    主持人：这种体育营销在我们的营销份额比例当中占到多大的比例？

　　王敦明：在我们目前这样一个市场竞争的环境下，我们不能忘记我们的产品因素。但是作为一个长期发展，特别是要打造主流汽车厂家品牌的因素，这是一个我们要常年不懈去累积的过程。东风悦达起亚会一如既往地与我们支持的产品一道共发展。

    汽车市场增幅要放缓

　　主持人：东风悦达起亚目前销售网络在全国的布局状况大概是什么？哪个区域对于东风悦达起亚而言是最重要的？

　　王敦明：关于我们网络的铺垫，应该来讲，跟其他厂家有很多相似的地方，目前我们正式销售网络是172家，到今年的年底我们大概要达到230家左右。按照我们现在的网络扩充计划，我们可能把触角渗透到二三级城市发展的规模会更多一些。这也是为了适合我们消费者在二三级城市里面对我们的接受度或者说对我们的产品认可，所以我们会满足这方面市场的需求。特别是等第二工厂开通以后，我们的产能从13万辆一下子具备40多万辆的规模，我们还要不断的扩充我们的网络，但是我们扩充网络肯定与我们的市场环境，与我们的产品本身，包括我们市场的取向都是有关系的，我们会按照科学的布局来发展我们的网络。

　　主持人：从王部长的回答中我们注意到了今天这次本届车展一个非常重要的趋势，因为采访了几个部长，包括老总在内，他们都在讲同一个件事情，就是中国的二三线市场迅速崛起和启动，最后想请王部长谈一下，就东风悦达起亚而言，对中国汽车市场今年的预期如何？

　　王敦明：关于中国汽车市场的预期判断，对于中国汽车人来讲都不是很好判断的。但是从整个大趋势来看，从一季度的整个发展来看，要比我们年初或者去年年底的预期相对要好，接下来的走势我想可能也是大家所关注的。但是大家有一个共识，就是我们可能增幅要放缓，但是增幅是仍然存在的，也是令全世界同行非常羡慕的增幅。我们也希望中国的汽车市场随着奥运经济的注入，会产生更加新的活力。

　　给奥运加油！

    主持人：谢谢王部长，希望东风悦达起亚在2008年的生意能够越做越好。最后一个问题是一个公共性的话题，必须要问一下王部长，因为最近一段时间奥运是一个非常非常热的热点，一个非常重要的原因不仅仅是因为奥运火炬传递的事情，还因为奥运火炬传递之间遇到了一些阻力，我们知道东风悦达起亚一直在非常热衷于体育方面的营销，奥运本身对于东风悦达起亚而言又是一个非常难得的契机，我们想请王部长谈一下最近一段时间奥运发生的一些事情，请王部长表个态，对于中国奥运的一个支持，或者对于东风悦达起亚而言的意义。

　　王敦明：关于奥运的主题，目前受到我们整个社会的关注，当然我们东风悦达起亚作为企业的公民，也非常关注火炬传递这个事件，从这个事件来看，他们可能有居心不良的环境。但是通过这种事件，可以让我们更加团结。有我们全民的关注、支持，奥运会会非常成功，也会变得非常精彩。

　　主持人：谢谢王部长，最后再为奥运加油。我们一起来喊这个口号“为奥运助威，我要加油”。

　　王敦明：“为奥运助威，我要加油”。

　　主持人：谢谢王部长，我们今天的访谈到这儿为止，明天再见。