马自达3销量与一汽马自达时代相当

　　杨文婷：首先先送您一个奥运车标，我们搜狐是奥运的独家赞助商，可以贴在车上。

　　安显林：支持奥运。

　　杨文婷：好，谢谢。各位网友，大家好，在我身边的是长安马自达销售公司执行副总安显林先生，欢迎您。请您给大家介绍长安马自达在车展上的参展情况和一些亮点。

　　安显林：大家好，非常高兴来到搜狐汽车，借这个机会和大家交流，我们这次来参加北京汽车展，主要是三款车型，马自达3，马自达2，以及马自达2的劲翔。马自达3是1.6、2.0排量的。

　　杨文婷：我们知道马2新车天窗版是刚刚上市的，马2从去年底到今年初的销售情况怎么样呢？

　　安显林：马自达2是去年12月份在北京上市，马自达的劲翔4月2号在北京上市。我们认为销售跟我们的预计情况是一样的，得到了市场的认可，我想这个销售量会非常好。

　　杨文婷：马2是不是表示全系列基本车型就完整了？马2整个的产品差异化定位和特点在哪里？

　　安显林：马自达2的劲翔完成了马自达品牌的理念，是全球首发的车型。马自达2时尚动感的外观，驾驭的操控性和安全性都是我们产品的优势和亮点。这些也是我们进入A0汽车市场的精品和高技术含量。

　　杨文婷：马2的产品定位在哪些消费人群？

　　安显林：马自达2定位在20到30岁的年龄群体，个性、运动、时尚、热爱生活、心态年轻的群体，从目前马2的销售情况来看，也有30岁以上、保持折这种心态的人群。

    马自达3销售量与一汽马自达时代相当

　　杨文婷：我们也自然会想到马3，从2008年开始，长安马自达收回了马3的销售权，现在前四个月的销售情况怎么样？包括市场运转方面的工作是怎样的状况？

　　安显林：长安马自达对马3的正式运作是在今年的1月1号开始的。从目前一季度的运转情况来看，马自达3的销售在几千辆，和在一汽马自达的量基本上是一样的。我们的销售网络优势很大，马自达3的销售会越来越好。

　　杨文婷：长安马自达的销售网络建设得非常快，在这样的情况下，怎么保证质量和管理达到消费者对马自达品牌的要求？

　　安显林：我们所强调速度非常快，只是相对的。我们还是坚持了我们的标准，硬件到软件方面都严格按照网络标准推进。在这个过程中，一个是加强我们与当地汽车经销商的沟通，我们会在合适的位置做一些建设，经过培训以后，按照我们的标准试运行，从各个方面来保证我们在全国都是一个标准，满足大家的需要，提供给用户高品质的服务。

　　杨文婷：我们收回了马3的销售权，中间会不会有一个新老用户的交接？用户在售后服务方面有没有需要注意的地方？

　　安显林：在渠道网络的切换上，我们跟一汽马自达有约定：新的马自达3的用户都能够享受到我们提供的4S店的服务，对于新的网络，马自达3的用户大家都应该很放心。

　　杨文婷：长安马自达从建立之初到现在时间不是很长，我们很关心的是，在这么短的时间内，我们的售后服务，包括整个运作过程中，面临的最大的困难是什么？

　　安显林：因为我们是一个年轻的公司，我们所有都是从头开始，不光是从我们的硬件，还是软件都需要经过一个时间的运作，我想这一点对我们来说，怎么样加快我们网点的建设，怎么样对我们的经销商进行培训，这是一个很关键的部分。

　　杨文婷：很多年轻人，包括我在内都非常喜欢马自达车这种运动时尚的外观，消费者定车的话多长时间能拿到车？或者是工厂产能怎么样？

　　安显林：按照我们的网络，以及我们工厂的生产情况，我们进行了协调，目前我们的产品基本上要满足我们用户的需求，除了个别的一些车型和颜色需要一定的时间，其他大部分人我们还是可以满足的。

    一周之内可以拿车

　　杨文婷：大家多长时间可以拿到车？

　　安显林：我想在一周之内都可以。

　　杨文婷：非常快的速度了。今年我们整个的销售目标是什么？怎么样来达成？

　　安显林：我们今年马自达的销售目标是11万辆，我们马2、马3分别各占一半，随着销售情况、网络发展情况、经销商表现情况还是可以如期实现的。

　　杨文婷：进口马3进入市场销售，对我们国产马3销售会不会有一些冲击？有哪些区别呢？

　　安显林：中国是一个非常大的市场，各个级别的车都有不同的消费群体，不管是两厢、三厢，都有细分的市场，我们马自达2和马自达3都是一样，有不同的消费群体，这是相辅相成的关系。

　　杨文婷：它们有什么区别呢？

　　安显林：就我个人来看，国产与进口没有太大区别。

　　杨文婷：性能上面没有很大差异？

　　安显林：具体针对马自达2。马自达3具体一些配置没有很大差别。

    长安马自达不会涨价

　　杨文婷：大家最关心的是近年来随着材料成本的上涨，人力成本的上涨，长安马自达怎么控制成本？国产化的车是怎么来做的？

　　安显林：今年各个方面不管是人员、原材料各个方面，这个价格都在不断攀升，对我们马自达来说，我们的产品还是机械化生产，对我们来说我们目前没有涨价，或者是价格变化的打算，还是一如既往给用户提供一个高质量的，性价比高的产品。

　　杨文婷：长安马自达不会涨价，会是一种稳定的趋势。

　　安显林：对。

　　杨文婷：在我们整个的长安马自达，包括马自达和长安马自达的产品系列有什么区别，我们的长期产品是什么样的定位？

　　安显林：应该说从目前我们的情况来看，我们主要集中在现场销售，我们长安马自达也是出马2、马3这样的产品，未来会随着时间发展慢慢来看，目前还没有这样的打算。

　　杨文婷：是已经在考虑这样问题吗？

　　安显林：应该说还没有这个计划。

　　杨文婷：暂时是做好马2和马3？

　　安显林：对。

　　杨文婷：我们的车型都是在南京工厂生产吗？

　　安显林：马3是在重庆。

　　杨文婷：现在有什么样的进展？

　　安显林：不管是南京工厂，还是重庆工厂，都是制造质量非常好的生产基地，近来看涉及到几个品牌在一起制造，马自达，福特，另外南京工厂是一个新型工厂，产品在生产各个方面也是在不断调整、发展。我们在不断加强生产与销售的衔接，使我们的生产尽可能能够满足我们的市场需求。

　　杨文婷：最后问您的一个问题是，大家最关心的都是新车，我们今年会不会有其他类型的车？

　　安显林：从目前我们的车来看，刚刚上市的都是最新的产品，马自达2，这也是全球首发，目前我们的想法就是做好马自达2和马自达3的产品，对新品的情况我们目前没有计划。

　　杨文婷：搜狐是2008年奥运的独家网络赞助商，您作为一个工商界的人士怎么看待我们2008的北京奥运会？

　　安显林：北京奥运是我们中国的一个盛事，也是一个世界的大事，同一个世界，同一个梦想，全世界，包括我们中国怀疑非常积极的心态，期待它能够取得圆满成功，在我们大家共同努力下，能够把北京奥运会办成世界上最成功的奥运会，展现我们中国的风采。

　　杨文婷：谢谢安总精彩的发言，我们也很高兴能跟安总分享马2和马3的情况。

　　安显林：各位朋友大家好，我们非常高兴今天有这个机会，通过搜狐与大家交流，2008年对我们来说是一个挑战，也是一个机遇，我们的经济不断发展，通过我们的努力，通过我们的工作，能够给我们的用户提供良好的产品和服务，希望大家能够使用我们的产品，使用我们的马自达2、马自达3，从中体验到愉悦的感受。希望大家在我们的共同努力下，为奥运会呐喊，为奥运会助威。

　　杨文婷：谢谢您。