中国或将成为劳斯莱斯全球第二大市场

　　主持人：各位网友大家好，这里是搜狐汽车2008北京车展现场直播间，我是这一场访谈的特约主持人张文强，现在来到我们直播间的嘉宾是劳斯莱斯亚太区企业传讯经理哈尔.沙如丁先生。

　　我第一个问题想问一下，在本届北京车展上，因为它是一届非常特别的车展，奥运会将在北京举行，劳斯莱斯带来什么样的参展阵容来参加今年的北京车展呢？谢谢。

    幻影双门轿跑车亚太区首发

　　哈尔.沙如丁：我们非常幸运能够在08年参加北京车展，这次我们带来的车型有幻影的双门轿跑车，这是亚太区的首发，另外还带来加长的幻影版，这是我们专门为了北京车展定制的车。

　　主持人：劳斯莱斯去年的总销量是多少？

　　哈尔.沙如丁：去年我们劳斯莱斯在中国的销量超过一百辆，大家可能觉得不太大，但是劳斯莱斯所处的是超级豪华车等级。

    劳斯莱斯亚太区销量50%在中国 占全球10%

　　主持人：亚太占全球的比例有多大？

　　哈尔.沙如丁：中国是劳斯莱斯在世界的第三大市场，2007年中国地区的销量与06年相比增加了50%，现在已经是亚太地区最大的市场，所以中国是非常重要的市场，销量来讲占到了亚太地区的50%以上。

　　主持人：占全球呢？

　　哈尔.沙如丁：去年全球的销量是1010辆，中国销售超过一百辆，差不多占了全球的10%。

    中国或将成为劳斯莱斯全球第二大市场

　　主持人：请问一下劳斯莱斯在全球其他地区的销量大概是什么状况？

　　哈尔.沙如丁：在这里跟您简要地介绍一下，比如说英国市场去年销量超过130辆。最大的市场还是美国，去年大概销售了300-400辆之间，现在中国的表现应该说非常好。我们预测在不久的将来，有可能是今年或者明年，中国将会成为我们全球第二大的市场。

　　主持人：请哈尔.沙如丁先生分析一下市场为什么会在最近几年发生这么大的增长，因为大约三年前我采访劳斯莱斯的时候，当时劳斯莱斯的一位黄先生告诉我，劳斯莱斯当年的销量大概是五十辆，三年之后就很快跃升到一百辆，我非常想知道这个原因是什么？在中国是什么样的力量使劳斯莱斯达到这样的销量？

　　哈尔.沙如丁：我觉得是有以下的一些推动力在推动我们的销售额增长，首先劳斯莱斯汽车在中国的销售价格还是比较高的，销售价格大概要一百万美金左右，那就需要有成功的人士，能够购买这个汽车，而现在中国成功、富有的人群在迅速增长。

　　第二个原因，三年以来我们不断扩展在中国的经销商网络，现在我们在北京、上海、成都、广州、香港有经销商，很快我们会发展杭州、深圳、还有宁波的经销商。

    另外一个原因就是，在中国，很多劳斯莱斯的消费者已经开始了解并且看到了劳斯莱斯是汽车领域的顶端品牌。

　　主持人：对于劳斯莱斯而言，在中国的各个地区，哪些地区的销量相对来说是比较大的？是华东、华南，还是其他的地区？

　　哈尔.沙如丁：应该说我们经销商网络还是分布得比较均匀，一个经销商往往会负责很多地区的销售，所以说很难跟您讲到底哪个地区的销量最高，现在我们新的经销商扩展到新的城市，需要一些时间把销量做上去，一开始他们的销量可能没有老的经销商好。

　　主持人：劳斯莱斯进入中国已经很多年，到现在即使每年只销售五十辆，到现在每年销售一百辆，我觉得这个数字相对来说还是比较可观的。但是我们很少能在市场上或者大街上碰到劳斯莱斯，在街上看到劳斯莱斯是非常稀罕的事，我想问一下劳斯莱斯在中国的个人用户有多少？买劳斯莱斯更多的是酒店用户或者是单位用户？

　　哈尔.沙如丁：购买劳斯莱斯的有很多还是个人车主，他们是非常成功的一些商业人士，这些客户非常忙，他们可能没有时间经常开车。比较典型的是的幻影敞篷车，适合周末出游，往往车主会把它放在仓库，周末才拿来开。关于购买劳斯莱斯的酒店，我觉得也是发展的趋势，比如香港的半岛酒店，下了我们有史以来的最大的定单，订了14辆汽车，最近北京的一家丽晶酒店也订了一辆加长版劳斯莱斯。

　　主持人：香港的半岛酒店订了14辆劳斯莱斯，这14辆劳斯莱斯的总价值是多少？

　　哈尔.沙如丁：对于客户，我们之间达成的销售额价格协议，这个是保密的，不能够在这里向大家透露，但是一般一部劳斯莱斯售价在600-700万人民币之间。另外每一辆劳斯莱斯都是与众不同的，所以不能给你价格，任何的酒店和客户可以根据自己的喜好要求在车上安装什么设备，或者刻什么标志。我们能够达到4500种颜色。

　　主持人：您刚刚讲了14辆，是不是可以这样理解，每一辆价格都是不一样的，劳斯莱斯还是可以讲价的？

　　哈尔.沙如丁：我们的价格完全是根据我们车里面所用的原材料还有用的设备来制订价格的，我们定位的是市场的最高端，每个车里面都会有不同的颜色、真皮，还有木材用的木料，这样的话所有的原材料的价格加起来价格会有所变动，因为原材料的成本也在不停地变动，所以很难有一个稳定的价格。

　　主持人：你们有没有调查过，在中国购买劳斯莱斯的人群通常是哪些人群？

　　哈尔.沙如丁：我们有一些相关的数据来源，比如市场调查机构，它会就亚太市场还有不同的国家市场发布研究报告。2007年它说中国的超级净资产富裕人群的数量大概是5500人到5700人之间，可以支配的个人财富应该是3000万美金以上。另外还有胡润的资产排行榜，会告诉我们中国的亿万富翁，是我们可以参考的市场数据。另外还有经销商的网络，因为经销商对当地的市场非常了解。

　　主持人：劳斯莱斯在中国的经销商大概有多少？

　　哈尔.沙如丁：在大中华地区，有北京、上海、成都、广州、香港五家经销商，今年我们马上会发展杭州、宁波还有深圳，将来我们会有八家经销商。

　　主持人：我们知道宝马和劳斯莱斯有紧密的关系，想问一下最新在北京上市的劳斯莱斯车型使用了宝马的什么技术？

　　哈尔.沙如丁：确实我们跟宝马集团有非常紧密的关系，我们可以获得它非常好的资源，但是宝马车向来注意用在幻影上的零部件跟用在宝马上的零部件是不一样的，这是非常小心的。因为这是客户对于我们劳斯莱斯的观念。

　　另外我们建造的车子所用于的目的是不一样的，劳斯莱斯是完全手工的。比如劳斯莱斯的发动机，动力的配备就是强调动力要非常充沛，运行得要非常安静，所以发动机的扭矩是低速，而像宝马的车，应该是强调运用性，所以会比较高。

　　主持人：最后有一个问题是关于劳斯莱斯的一个事情，中国的2008奥运会，而目前火炬的传播过程中遇到了一些阻力，我想问一下哈尔.沙如丁先生怎么看待奥运会的状况，对中国奥运的态度是什么？

　　哈尔.沙如丁：我个人的感觉，我不支持针对北京奥运会的游行或者抗议，我觉得这个行为破坏了奥运会的精神，奥运会对中国是非常好的机会，可以将中国展现在世人面前，对于发生的这些事情我感到非常遗憾，比如说新闻媒体报道中的对火炬手的袭击行为，我个人来讲，我很支持中国的奥运。