中兴：战略重点在自主品牌研发

　　无限V3:高动力，低油耗,高效环保

    主持人：各位网友大家好，这里是北京2008年车展的搜狐直播间，今天在我旁边的是中兴汽车的总经理俞其瑜先生，先请您介绍一下中兴汽车。

　　俞其瑜：中兴汽车很荣幸在这次车展上展示我们的汽车，我们的展台上有威虎皮卡和无限V3，包括我们改装的赛车，我们的主题产品是无限V3，是我们的新产品，是SUV市场概念，非常支持市场的要求，中兴汽车非常荣幸有这个机会替无限V3上市。

　　主持人：V3这个产品有什么样的特点？

　　俞其瑜：这个产品有几个很重要的优点，高扭力高动力，低油耗，非常环保的排放，是一个欧式的产品。这些优点主要的方向就是让以前这种多功能车子的顾客能再找回他们以前的愿望，因为油价上涨非常厉害，这几年，有很多人因为油耗不能直接用这个产品，像他以前多功能的产品，这部车子油耗比其他车子低得非常多，而且又有非常高的动力，所以能把SUV提高到以前的水平，这是很重要的方面。

　　主持人：可以达到运动性，经济性之间的最好的平衡。

　　俞其瑜：对。

　　主持人：这种车子什么时候上市？

　　俞其瑜：在这次车展上正式上市，我们在三月已经投产了。

　　主持人：销量目标是多少？

　　俞其瑜：我们的目标是1万辆，无限V3这一款。

　　主持人：中兴汽车的销量和去年相比有提高吗？

　　俞其瑜：我们一定会比去年提高很多，不仅国内，而且包括国外。

　　主持人：下一步我们中兴会专注SUV的市场，还是下一步有什么计划？

　　俞其瑜：我们SUV和皮卡都会发展，我们会从油耗方面继续支持市场的要求，技术、功能、质量都一起提升，我们有很好的计划，这样的发展，不仅传统的SUV，而且城市化，商业化的用途会更扩大发展，是这样的想法。

　　主持人：我们看到目前的SUV市场，高端的车型卖得也很好，我们下一步有高端产品吗？

　　俞其瑜：无限V3这个产品，本身是把车子的功能，装配都提高了很多，因为到最后顾客付的价钱要得到他的价值，所以无限V3就是把它的价值提高，我们的无限V3更有效地让消费者拿到更好的价值。

海外项目，覆盖亚非欧

　　主持人：我们今年在海外的销售，有没有具体的计划？

　　俞其瑜：今年是美国的市场不会正式进入，美国市场我们有很大的一个项目，专门针对美国市场的，还有一些技术、产品上的研发工作需要做，美国市场的渠道，售后服务这些重要的网络，包括美国的认证，还有很多工作要做，是很复杂的项目。今年的进展和每年的进展，尤其是2008年，海外的进展会非常明显，我们在埃及的工厂已经建立，新产品也已经上市，二月中就已经上市，市场反映非常好，约旦年底也会做成，伊朗的工厂也是快开始生产了，俄罗斯今年也会开始提升产量。从海外市场的发展来看，我们2008年会有一个很大增长，2009年我们海外建厂会更大，而且渠道会质量提高，提高我们的增长，包括亚洲、非洲，还有欧洲，我们今年会有很大的进展。

　　主持人：我们海外的工厂是在当地逐渐建立零部件体系吗？

　　俞其瑜：我们现在的厂是KD这种方法，我们的厂在市场的要求、量和成本的控制方面都有规划，到一定的阶段就会复制的方法。我们用市场的要求和成本能力来复制的。

　　主持人：很多企业都已经宣布，比如说在几年以后，国外和国内的销售比例怎么样？

　　俞其瑜：我觉得我们今年应该可以做到国内国外非常接近，可能会50%到60%国内，40%国外，到2009年就会有很大的提升，中兴的汽车市场在海外有很多没有开发，我们要从卖产品，到技术转让，不但是一个量的事情，还要提高我们的企业的发展，这些都是到时候会让我们的努力看得更明显，国外和国内的市场前景都非常乐观。

　　主持人：不管是国内还是海外市场，更重要的渠道建立之后，相关的服务体系我们做得怎么样？

　　俞其瑜：我们已经开发了海外市场，我们在提高我们海外的渠道，包括服务，售后服务的支持，包括零部件的配送的支持的速度，还有量，我们的经销商的服务能力，技术上的支持，这些我们都正在提高，让我们海外的渠道能支持我们的顾客。我们把售后服务看成一个成功不成功的重点，我们会用很重的责任心看待服务顾客，国外国内我们都以这种想法，做更多改进的计划，让售后服务的水准提高。像北美的市场，我们会把它做强，再正式开始上市某个产品。

　　主持人：也需要很长时间来完成研发上的积累。

　　俞其瑜：这些都是一定要做的，我希望时间不会太长，这需要有好的计划才会成功。

   战略重点：自主品牌研发

　　主持人：中兴是怎么来发展的？

　　俞其瑜：中兴对自主品牌看做是战略型的重点，我们对知识产权也是当做一个重要的中心，我们觉得中兴核心的东西是我们对这两件事情的看法。中兴研发的模型是我们自己需要的产品，我们有一些地方也有一定差距，我们已经从世界化的角度里看怎么样引进这些技术，我们最后要研发出很好的产品，不会让我们的弱点难住我们做出最好的产品，我们会找到海外很好的合作伙伴，我们的合作方法和技术伙伴是一个很好的方案，我们有欧洲的技术，我们最后确定的是这些技术对我们的产品和顾客有价值，最后的控制权是中兴的，支持我们世界化的战略，这样我们的产品可以在世界上加强中国的品牌地位。

　　主持人：中国的自主品牌的阵营有了非常大的飞跃，您自己有什么切身感受吗？

　　俞其瑜：我在福特工作二十年，我运气非常好，在福特做了四年左右的中国区域发展，我来中兴之前是2001年初来到了中国，看到了我们中国自主品牌的产品，从那个时候到现在大概六年多的时间，我们的自主品牌的质量上升了非常多，顾客能看到，能感觉到这种品牌有很大的进步，包括中兴的产品。自主品牌比较稳定一点，比较强一点在世界上都可以竞争。现在的进展让我们感觉到国内的自主品牌的机会和潜力非常大，世界上的市场不但有中国的自主品牌，而且他们会是蛮强的竞争者，中国的汽车产业自主品牌有非常好的前景。

   中兴一直都是一个领导者

　　主持人：中兴的企业定位是怎样的？

　　俞其瑜：中兴一直都是一个领导者，就像我们的无限V3的产品，这个V3的定义是领导性动力和全能性，中兴，我觉得最近十年基本上就是那样子的代表的文化，我们有决心发展我们的企业，发展世界上的市场，我们有多功能的方法来管理我们的进展，最后的方法，世界上有好的这些管理方法和技术，把国内的自主品牌都带到世界上竞争，达到我们的预想。

　　主持人：从短期产品上来看，SUV这块有什么计划？

　　俞其瑜：中兴不会放弃SUV这一块，这款车可以有不同的方法做一些变形和改进，中兴会从规划的角度，进入其他的产品，皮卡和SUV我们会继续当一个很强的领导者。

　　主持人：SUV有很多的变形，包括大众的青睐，中兴下一步有什么计划？

　　俞其瑜：产品规划我们有进一步的调整，从产品的角度，中兴永远会有多功能的看法，对于车子，对于消费者的要求，中兴在这个方向会有发展，而且我希望会有很成功的产品，让大家看到中兴下一个重要产品，我们无限V3是让大家感觉到观念上的变动，让多功能、越野的、城市的、休闲的，可以全部在一起，这就是我们下一步产品的形象调整。

　　主持人：目前的情况，价格，产品这一块之前企业的重点，在原材料不断上涨的情况下，下一步中兴会在品牌上更加注重什么？

　　俞其瑜：成本的上涨是一个非常重要的事情，现在是一个世界上的事情，每个汽车企业都面临着这个问题，钢铁，油料的上涨都是非常大的变动，从成本角度来说，我们中兴会用有效率的管理方法，规范控制这一块，我们的产品到最后，对顾客的要求和价值，是不是能够达到顾客的满意水平，最重要的我觉得是管理和市场的要求，做一个很好的对象，因为光管理成本，不让顾客达到他们的要求和想要的价值，到时候会失败的。这个不是一个简单的事，包括技术管理、商业管理，一个公司要有一个很好的规划，达到这个目的。我们做了很好的计划，希望我们能很有效地执行，做一个很好的产品成本控制，让顾客得到最有效的价值。

　　主持人：关于奥运会，目前在火炬传递过程中，一小部分人进行抵抗，作为我们企业来讲，我们怎么看待这件事情？

　　俞其瑜：我觉得奥运不但是中国觉得骄傲的事情，在很多方面，大家可以通过奥运会，感觉到不同的文化。我觉得有些人把奥运会小小的事情，变成比较不大好的事，中兴有世界上的市场，我们会想办法让世界的市场感觉到中国的文化，感觉到中国企业的发展，感觉到中国人对世界上消费者的看法。更重要的是让我们的文化从一个产品的渠道分享到世界，让大家更懂中国的文化，我希望这个产品不但能让世界上的顾客感觉到我们的好处，更用这个方法能感觉到中国非常好的文化，大家都想找出好的东西，不要因为看到不太好的东西，而失去这些框架。

　　主持人：很多车迷朋友会到您的展台，您想对他们说什么？

　　俞其瑜：我谢谢大家的支持，我对中国的汽车企业非常乐观，我看到这次的北京车展，我觉得这又是很大的跨越，中国的媒体非常专业，对汽车的发展都有很好的看法，我趁这个机会谢谢大家，我们中国企业一起来发展，让我们大家都能看到很好的结果。

　　主持人：好的，谢谢。