杨成钢：不做新闻 有什么资本去谈营销

　　很荣幸今天能在论坛上发言，多谢谢老师一直对我们新闻网站的关注，也很多谢一汽丰田多年来对论坛的支持。听了众多主编的发言很有感触，也想说两句体会。

　　大家都谈营销这个问题，而且刚刚大家都分享了一些成功的秘诀，本人确实获益良多，本人从事新闻网站的汽车频道工作已经有五、六时间了，也初步的总结了一下新闻网站特有的营销方式。

　　什么是新闻网站？新闻网站，往往都以政经新闻为报道重点，文体娱新闻为辅的综合网站，大的新闻网站往往都背靠当地的报业集团或传媒集团而建，新闻资源十分丰富，新闻网站下的行业频道就更应该依靠新闻资源与其的延伸资源大做文章，纸媒选题探路，网媒跟踪报道，将新闻策划做深、做大，这就是所谓的报网互动。

　　现在人人都谈口碑营销，口碑营销就是用别人的嘴树自己的品牌，口碑营销的一个关键点是口碑从那里来？首先，应该是消费者购买消费产品后，对产品品质的感受，其次，这种感受的强度，是否强到促使消费者采取行动，对其他人传播其消费体验，要做到这亮点关键是看厂家的产品优劣与服务优良。

　　关键还有一点，可以在消费者够买到这份消费品前就会对其产生影响的因素就是，媒体对消费者预先传播产品口碑。广告、媒体新闻、促销活动都属于这类。其中广告与促销活动都是厂家烂熟的手法，新闻这块，厂家往往忽视了其起到的积极作用。我这所说的新闻，是只发自媒体原创的客观新闻，原创新闻那里最多？在目前看来依然是传统的纸媒最多，但是纸媒收到了地域的约束不能很好起到传播左右，那么，在这些纸媒背后的我们——新闻网站就起到了一个放大镜的左右，而且新闻网站的官方背景，使新闻更具权威性与可信度。

　　新闻网站仅的单一看来，只能对当地的或者某一区域的市场构成影响，但新闻网站与新闻网站之间一旦建立紧密的联盟，首先在共享新闻资源上，解决了日益严重的稿件稿源问题，另一方面各省、市的新闻网进行联和无疑是将各地区的地域新闻影响扩大化，新闻网站本身的知名度也将借住这联盟平台得到升华，对厂家的支持力度也将从某区域，扩大到某几个乃至某十几个区域中去，由于新闻网站同时也是当地区域的主要新闻出口，这种传播方式往往会比大型商业网站来的更加直接。

　　在今天竞争激励的互联网行业中，各大网络媒体都已从哗众取宠的标题党，重新走向了内容为王的大道上，新闻网站有着得天独厚的先天优势，即时在营销上不能做出商业网站那样多的营销模式，但只要我们坚持把行业新闻做深、做透、做大，相信也能在众强中找到自己应有的位置。