车市观察 缩水黄金周 车市销量不缩水

　　今年五一首次变身为小黄金周。五一、十一和春节作为汽车市场3大销售旺季，大黄金周缩水为小黄金周会出现怎样的销售现象？在假期缩短后商家又会怎样抢占商机？五一黄金周缩水对车市究竟有利还是有弊？

　　市场篇：

　　多数商家3天

　　销售不亚“7天”

　　按照以往惯例，五一黄金周之前的1~2周是车市旺季，今年也不例外，在五一小黄金周到来之前，不少经销商已经感觉到车市的升温。

　　与4月淡季相比，小黄金周期间的销量并没有让经销商失望，不少经销商认为，黄金周缩短对车市销量影响不大，因为在以往的黄金周7天时间内，销量的高峰也是五一的前几天。记者从佛山汽车市场了解到，由于假期的缩短，形成明显集中销售的局面，尽管五一3天的假期天公不作美，不时下起滂沱大雨，但市场的火爆均超出商家的预期。来自日产、丰田、广本、别克、起亚的销售数据均显示，五一3天的销售同比去年增幅明显。

　　佛山强劲丰田市场部有关负责人介绍，3天时间全车系销售了将近80辆车，销售数量相当于去年7天的总和。广本得成店有关负责人介绍，五一3天的假期比去年销售增长35％，前3天的销售与去年黄金周7天的销售非常接近，其中5月1日销售最为火爆，单日订车接近20辆。来自广本宝兴店销售数据显示，五一的销售远远超出了商家的预期，增幅明显。佛山利泰日产和日产吉泰专营店五一3天销量同比与去年3天销量增长30%。

　　强劲丰田有关负责人介绍，往年五一假期相对较长，销售相对分散。今年由于假期缩短，长线旅游消费者大幅减少，形成非常集中的销售期。

　　广汽丰田溢丰店市场部解勇刚告诉记者，小黄金周期间卖得不错，比上个月同期好很多了。与以往的黄金周相比，差别并不大。新协力集团佛山协力别克店市场部经理梁碧昧表示，小黄金周期间该店销量也比较满意。利泰集团佛山东本店市场部经理何晓文表示，和往年黄金周相比销售相差不远，不过五一3天一过，销量就开始有点疲软。

　　广本宝兴有关负责人介绍，按照今年五一假期的销售情况，假期的缩短并没有影响到消费者购车热情，不少准车主携同一家老少到车行购车。此外，经历了春节后和清明市场冷清外，在五一前汽车市场开始回暖，并形成五一销售的井喷。

　　与部分车商的热卖不同，也有个别车商认为五一的销售大不如前。东风悦达起亚佛山顺合店市场部经理陈伊娜表示，该店五一期间销量平均是1天3辆左右，“成绩一般。”而奇瑞汽车佛山安奇店市场部负责人则告诉记者在今年五一和去年五一该店销量都“一般般”。

　　讨论篇：

　　黄金周缩水对车市是利还是弊？

　　黄金周缩水或影响车市旺销

　　一汽丰田佛山骏安店总经理何小虎

　　黄金周时间缩短总的来说对车市销售还是会有影响的，但影响不会很大。假期时间缩短，对消费应该会产生一定程度的抑制作用。以往经销商有7天时间来促销和维持旺季，现在仅有3天了。

　　不过随着我国居民收入逐步提高，消费者购买私家车的欲望日益强烈，所以我们还是以放松心态面对2008年的车市，真正的购车时机还要消费者根据自身情况自己来确定。

　　不过具体销售情况也因各品牌不同而有差异。一汽丰田佛山骏安店五一第一天的销售就达到了20多辆，五一小黄金3天的销量大约是40多辆。

　　作为一家新店，骏安丰田3月的销量也出现了跨越性增长，4月略有回落，5月头几天的销量还比较满意。“4月小黄金周3天接获了10多张订单，无法与五一小黄金比。事实上，如果今年不是五一黄金周缩水成小黄金周，加上佛山五一期间出现雨水天气，我相信我们的销量会更好。”

　　小黄金周调整将淡化淡旺季

　　利泰集团北京现代品牌总监赵廷举

　　利泰集团北京现代店五一小黄金期间的销量大约是每天五六辆的成绩。与其他店可能没得比，但就我们自己这个品牌来说，这个成绩已经很满意。

　　其实五一小黄金对车市的影响应该是积极的。长假变成了短假，选择长途出行的市民减少，大多数市民会选择短途出行或干脆待在家中享受假期，市民有时间也有机会逛逛车市。这对五一车市的购买力释放反而有促进作用。个人认为由于目标客户的不同，黄金周缩水对不同车型的影响也不同。

　　以利泰集团北京现代店为例，车型主要面向白领家庭，因此黄金周缩水其实对这部分人群没有太大影响。但是对豪华车的销售来说影响会更加明显。

　　此外，五一期间，由于黄金周缩短，选择短途旅行的家庭增加，所以自己驾车出游的市民也比较多。售后方面在五一小黄金期间十分冷淡，而五一过后则迎来了维修和保养的高潮。

　　事实上，我个人认为，黄金周的调整本身就是国家对居民消费的引导。

　　过去，黄金周期间出现集中出游、集中消费的现象，今后在小黄金周的政策的引导下将逐渐错开。因此，小黄金周的调整也将对汽车的集中消费现象进行调节，今后，车市的淡旺季必将越来越淡化。

　　五一、十一旺季是难以替代的

　　长安福特南海合福店总经理陈秋明

　　无论是南海合福还是顺德合福，今年小黄金的销售总量与去年相比都是相当的，可见，黄金周将7天的旺季缩短为3天，对车市总体来说没有影响。这次小黄金周期间长安福特南海合福店每天销量维持在七八辆左右。去年五一黄金周7天的销量为50多辆，而今年的五一黄金周截止到今天的5天内销量为30多辆。

　　今年一个明显的变化是到店客流量多了很多，可见市民都集中在这几天来店里看车，而去年有7天的时间，随意性比较大。

　　虽然除了五一和十一之外，今后还将有多个小黄金周，但是这些小黄金周终究还是无法与五一、十一相比。比如，清明小黄金周期间的销量虽然与以往同期相比没有那么淡，但是受本地习俗影响还是不可能太旺，之后的中秋等节日，人们习惯做节日当天该做的事情，比如一家团团圆，买车看车的机会其实很少。市民习惯在五一、十一、春节期间这些特定时间进行消费，这些消费习惯和消费时机是短期内难以改变的，五一旺季也是其他小黄金无法取代的。

　　观察篇：

　　“小黄金周”车商热衷组织自驾游

　　为争夺激烈的市场，除了卖场的商家五一的营销活动此起彼伏。5月1日8时许，记者在佛山车城看到，众多车商纷纷在展厅门前开展了五一销售大战前的动员大会。除了例牌的销售大战前的热身外，由佛山强劲丰田组织的自驾游已整装待发，汽车长龙显得格外引人注目。记者获悉，今年不少车商破天荒地开展了自驾游活动，今年五一自驾游成为了车商营销的新亮点。据悉，桂城丰田等车商也趁五一3天假期开展自驾游活动。

　　五一期间，记者在德庆盘龙峡景区看到，来自省内各地的北京现代、广本等自驾游车队成为景区的一大亮点。全省各地的车商不约而同在五一开展各项自驾活动。据悉，往年由于假期过长，车商很少在长假开展自驾游，今年五一首次变身小黄金周外，受时间限制的，大部分车主没有长线出游的计划，而加入车商组织的自驾游大军。

　　参与自驾游的陈先生表示，相比平时周末累得半死的两天自驾游，3天的假期能留出1天休息，小黄金周更适合自驾游或者跟团。

　　佛山众多车商表示，随着法定假日的调整，预计除“清明节”外的小黄金周，将会成为自驾出游的最好时机。

　　延长促销期奋战五一

　　相比较三四月的销售，商家在五一加大了促销力度。虽然假期缩短了，但商家的优惠期普遍没有缩短，不少商家将优惠幅度延长至5月中旬。记者从日产雄峰销售店获悉，促销将延长至5月10日。而福特南海合福4S店的销售促销活动延长至5月10日。佛山宝迪团购活动时间顺延至5月中旬。不少商家坦言，在五一3天高度集中销售后，仍会有部分客源错过了促销期。由于五一消费的观念已经形成了8年之久，已经根深蒂固，市场空间较大。他们均希望通过延长促销期，抢占更多的市场份额。记者从佛山各大车商获悉，虽然随着上班人流减少，但绝大多数的商家的优惠仍在进行，普遍会延续至本周末。

　　业内人士分析，虽然五一3天的销售普遍火爆，但走过了三四月份的平淡后，大多商家希望借助五一的促销声势，来去争取更多的客源，延长销售期就再正常不过了。

　　新车价格继续坚挺有点难

　　而经历了三四月市场的车市疲软后，面对五一时商家显得颇为紧张。不少老款车纷纷启动大幅度优惠，抢占市场。别克针对旗下主力军“凯越”进行特惠大酬宾，除平常购车优惠送汽车精品外，外加3000元大红包，优惠接近2万元。此外，天籁等车型也推出大幅度的优惠。而福克斯佛山经销商针对福克斯炫动版和蒙迪欧致胜酷锐版等车型，均送出超过万元大礼包。

　　不仅老款车开展不同程度优惠，最近新上市的新车，也开始以小礼包的形成，加入了五一的促销。经历了年后新车陆续上市，目前新车坚挺价格开始有所动摇。据悉，受厂家价格体系的限制，包括逍客、新雅阁、悦动、新威驰等主流车型，在五一的销售中并没有直接启动价格屠刀。但个别经销商纷纷转战店头活动，通过大礼包等方式暗降。而上市仅一个月时间的新威驰，虽然价格并没有调整，但个别商家也开展赠送2000元精品的促销。堪称在价格上充满竞争力的新雅阁，目前也结束了加价期，2.4L排量车型可基本实现现车销售，而2.0的车型只需等候15天。此外，商家纷纷通过店头抽奖等活动，给购车者送出优惠。一直在佛山市场需要加价5000～10000元的逍客，随着五一的到来，加价声戛然而止。在这些新车销售中，几乎所有的商家均开展不同程度的抽奖游戏，变相降价吸引消费者。今年堪称为新车年，随着加价期的结束以及各种变相降价活动的愈演愈烈，估计新老车激战中，厂家企图捍卫的新车价格也将维持不久。

　　随着竞争的加剧，加价声会转瞬即逝，而降价声无疑会尾随而至。随着雅力士、新飞度以及新凯越等中小排量车型的到来，估计新车降价已经成为大势所趋。