[商家重建]抚平震伤 回暖“私车第三城”

　　“今天申蓉奇瑞、上海大众、日产等几个4S店人气都很高，从单日成交量来看，已完全恢复到震前水平”，申蓉汽车营销总监何凌在接受本报采访时表示，“现在所有工作都回到了汽车销售本身，全面生产自救已取得了初步成效”。

记者在采访中了解到，在机场路、羊西线、红牌楼的成都本地车商恢复正常经营的同时，调整产品结构、营销战略等生产自救计划也提上了议事日程，一场复苏“私车第三城”的行动正在自上而下地进行中。

　　保证充足货源　向厂家申请专门供货

　　毫无疑问，汶川特大地震震“伤”了成都车市，使本地经销商不仅输了销量，也输了时间。何凌说，现在首要任务就是抓紧时间生产自救，为此，申蓉汽车上周专门按经营品牌专题进行了营销讨论，切合适宜的自救金点子由此出笼。上周末，一系列的展厅小型活动在申蓉旗下各个4S店“遍地开花”：邀请前期意向客户亲自来店试驾心仪的新车；让准客户听授爱车讲座；并适时推出了一系列优惠促销活动。

　　在展厅活动如火如荼展开的同时，“针对震后客户对大空间车辆需求增加的情况，我们紧急向东风本田厂家申请了专门供货，以满足市场对SUV的需求”，何凌表示，在时下这个特殊时期，为让广大准车主尽快拥有一个“移动的家”，申蓉奇瑞也向厂家提出了货源申请，申请提供2.98万的特价QQ供应四川市场，该请求在第一时间得到了奇瑞厂家的响应，仅用一周的时间在全国各地紧急调集了200台2.98万的特别款QQ特供四川市场。与此同时，针对骊威等实用型车辆，采取了低首付按揭方式，降低了买车门槛。

　　跨品牌团购　应对震后“换车潮”

　　突如其来的地震，让汽车的消费观念也发生了变化，汽车作为一个“移动的家园”的功能凸显，这使许多消费者萌生了买车、换大空间车的想法。为此，置信精典针对不同价位和种类车型开展的“跨品牌团购”正式出炉。

　　“跨品牌团购组团方式很新颖，由我们帮助客户按不同品牌同价格段的车辆进行自由组团，最高优惠高达6万元”，置信精典汽车一位负责人告诉记者。同时，为数不多的国Ⅲ车辆也全部加入到了团购活动，加快消费者成为有车族的步伐。此外，针对震后产生的大量换车需求，置信精典汽车还推出了新旧车“置换有礼”的促销活动，置换新车即送价值1560元的新车美容卡，一站式搞定车辆升级。

　　慰问短信送祝福　回暖车市 先暖人心

　　作为“私车第三城”，成都车商的营销策略享誉全国，在震后为回暖车市，各式各样的生产自救金点子也是层出不穷。

　　“我们现在做的第一件事，就是给每一位客户发送短信表示慰问和祝福”，港宏汽车生产自救的第一步出人意料地打出了“感情牌”。其市场部负责人告诉记者，除了告知港宏汽车正常营业外，还将传递店头活动、销售政策等相关信息，最为重要的是让客户感受港宏随时与之在一起。随后将开展义卖活动，将销售的部分收入捐给灾区用于灾后重建。“我们生产自救的重点将放在售后服务方面，将提供一系列的免费检测”，该负责人称，希望用优质服务来促进销售回暖。

　　服务车主　开讲避震自救课

　　紧急关头如何自救？危难时刻怎样互助？学过简单而实用的包扎吗？懂得人工呼吸的技巧吗……为了给车主提供最好的服务从而恢复车市，建国雪佛兰4S店则把“避震自救训练营”开课作为生产自救的经典案例。

　　该4S店有关负责人告诉记者，“5·12”大地震也暴露出不少国人自救常识的缺失，所以在灾情稳定的第一时间，他们就邀请了业内著名的DDAY野外生存训练团，为新老车主传授专业的避震自救常识和野外生存技巧，截至目前，已有近100人从训练营成功毕业。“其中有不少学员学成后直赴前线当起了志愿者，用他们所学的知识帮助和传授给更多灾区的人”。据悉，虽然灾难已越来越远，但建国雪佛兰的“避震自救训练营”还将继续开办下去，为车市回暖奠定基础。