促销新手段 买车送牌照 羊毛出在羊身上

　　在原来优惠的基础上，买车后再赠送一张价值达3.7万元的上海牌照。对于上海的准车主来说，无疑是巨大的诱惑。近日，在上海车市不少汽车经销商发布了购车赠送上海牌照的信息，但通过记者调查发现，所谓的买车送上海牌，只不过是经销商“一石二鸟”的策略。

　　商家变个花样送折扣

　　记者根据一则活动广告来到位于上海共和新路永兴路口的中智进口车经销店。根据之前该经销商的宣传信息，只要购买该店的欧菲莱斯车型只需要加一万元就能获得上海牌照。那么事实确实如经销商所说吗？

　　“在我们这里买一辆限量版的欧菲莱斯只要加1万元就能获得一张上海牌照。”面对看车的记者，销售人员热情介绍，但记者发现，销售人员口中的限量版欧菲莱斯只不过是06款的欧菲莱斯。对于记者的疑问，销售人员表示，活动的范围不仅仅限于06款的欧菲莱斯，07款的欧菲莱斯也是在活动的范围之内，之所以宣传上写着限量版欧菲莱斯，主要还是一种营销手段，一般消费者询问后他们会主动做出解释。

　　对于加一万元赠送牌照的说法，销售人员做出了一个解释。“买车后消费者自己去拍牌，不管拍多少经销商都补贴2.7万元。”销售人员介绍，广告上所说的加一万元只不过是在上海4月牌照价格3.7万元的基础上进行。如果消费者最终以4.7万元拍得牌照，最终自己就需要支付2万元。

　　但记者发现，在经销商推出此项活动之前，06款的欧菲莱斯3.5L在经销商处的优惠幅度已接近4万元，消费者参加活动后经销商的优惠幅度却只有2万元，就算加上2.7万元的牌照费用，经销商的优惠幅度也只不过和之前相当。

　　仅是又一种促销手段

　　记者在采访时发现，目前上海并不仅是只有这一家经销商以赠送牌照作为促销手段。对此，业内人士表示，这种方法除了是经销商的促销手段外，另一方面主要是为了吸引消费者对自己车型的关注度。

　　同时，记者还发现，大部分搞赠送牌照的都是中高级车型。因为根据一份调查数据显示，上海拍牌价格将直接影响消费者的购车预算，如果能够减少消费者这部分的支出，一些中高级车型很容易获得消费者的认可。“现在车型的价格方面受到厂家很大的控制，只有不断改进促销模式才能吸引新的消费者。”一位经销商老总在接受采访时这样表示。

　　对车主来说，普通的营销策略已经不能吸引自己注意力，那么在牌照价格高涨的情况下，这种赠送牌照的情况可能更容易让消费者接受。

　　但对于赠送牌照，上海汽车产业办公室资深分析师朱君奕认为，如果牌照价格跌破3万元经销商就不太会再推出赠送牌照的活动，在目前的情况下，经销商推出这种活动主要还是一种营销手段。