从奇瑞A1促销活动看小车市场竞争新趋势

　　据记者在当地汽车市场的调查显示，目前，奇瑞经销商为纪念A1上市一周年而举行一场名为“爱你一周年，超值快乐每一天”的A1促销活动，该活动将分为三个部分进行，一是“爱你一周年，你买A1我送礼”促销活动，在活动期间凡购买奇瑞A1的用户即可享受到金额不等的现金优惠或等值的大礼包；二是“爱你一周年，FB-A1兄弟连”新老用户体验活动，活动期间内，老用户可以免费到奇瑞4S店做汽车保养，还可得到奇瑞精心准备的精美小礼品，同时，各大城市的奇瑞4S店还将联合新老用户举行形式多样的自驾游和联谊会等互动活动；三是“超值A1，快乐生活”大型表演活动，奇瑞的4S店将举行规模盛大的娱乐路演活动，届时，消费者不但可以观看到精彩丰富的节目表演，而且还能参加有奖问答及幸运抽奖活动。

　　从活动设计上我们可以看出， 奇瑞为活动花费的费用并不比一款车降几千元来的少，可见奇瑞A1的促销策略并不是以价格促销为主，而是在主张和提倡一种新的消费取向和生活取向。A1的促销活动围绕“快乐”这个主题，强化A1这款车为消费者带来的快乐生活体验，通过这种活动的设计，为A1赋予了“快乐”内涵，强化了这款车的消费定位；同时，无论是组织旅游还是街头娱乐，奇瑞A1都在提倡一个开放的生活态度，引导消费者走出家门，加入到欢乐的人群中来；此外，奇瑞A1也为消费者之间提供了一个交流的平台，让A1的新老用户能够彼此认识，不但能在一起交流用车心得，还能扩展A1用户的交际网络。

　　以往由于有“五一黄金周”的支撑，5月份通常会出现一个汽车销售的黄金期，然而由于今年“黄金周”的缩短，夏初的这场黄金期未如约而至，为平抑销量损失，四五月的价格战开始越演越烈，让5月的汽车市场暗潮汹涌。而奇瑞A1则采用了一种以提高汽车附加价值、提炼产品形象的策略来应对，这样的促销活动可以说是以一种创新形式来抵御现在日益恶化的价格战的典型案例，同时也向我们揭示了一个未来小车市场竞争的方向——从价格战开始向价值战过渡。