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把脉汽车市场 盘点十款亟待“解套”车型

景程

[景程 13.78-16.28万][配置][试车][油耗][社区][经销商报价 11.08万起]

  新景程

  4月、5月销量:4333辆、4032辆(目标销量:4500~5000辆/月)

  市场价格情况:目前市场上销售的新景程平均降幅都在1.7万元以上,最高降幅一度达到2万元。

景程
新款景程
景程
新款景程
景程
新款景程
景程
新款景程

  销售员评车:新景程刚上市的时候,其定价多有诟病,因为虽然相比老车型定价有所下降,但相比老车型的市场实际售价新景程的价格是上浮的。这在当时影响了新景程的销售,但到目前新景程的价格已经有所松动,不过由于在思域、福克斯等强劲对手前,新景程又显得相对平庸缺少特点。

  支招:要想扩大销量,需要为新景程找到一个新卖点,并扩大宣传力度。

标致307

[标致307 10.98-17.28万][配置][试车][油耗][社区][经销商报价 9.75万起]

  两厢307

  4月、5月销量:3396辆、2705辆(目标销量:4500辆/月)

  市场价格情况:目前4S店内已有小幅价格优惠,大概在3000元左右,部分4S店采取购车送5000元装饰的促销手段。

标致307
08款标致307两厢
标致307
08款标致307两厢
标致307
08款标致307两厢
标致307
08款标致307两厢

  销售员评车:一东风标致4S店销售员表示,两厢上市后销量一直低于三厢307,每月销量在30辆左右,低于上市之初预计的50辆/月目标。销售员认为,两厢307的一个主要问题是定价与三厢一致,但由于是两厢车型外形比三厢要小,不符合国内消费者的消费习惯,导致很多客户选择了三厢307。另外目前市场上,三厢307的实际销售价格降幅也比两厢要高出数千元,使得三厢的性价比更为突出。

  在产品受众群定位上,两厢307也存在一定问题。销售员认为,两厢主要针对的是年轻化的消费群体,但这部分消费者购买能力有限。而有购买力的消费者又更偏爱稳重的三厢车型,这也导致两厢307的销售不佳。

  支招:从全国的销售情况来看,两厢307的销量也一直低于三厢车型,厂家的统一定价直接导致自家新车的销售难题。销售人员就直接表示,价格的调整就能直接刺激两厢307的销量。

御翔

[御翔 16.58-22.38万][配置][试车][油耗][社区][经销商报价 14.7万起]

  索纳塔御翔

  4月、5月销量:899辆、738辆(目标销量:4500辆/月)

  市场价格情况:4S店经销商处有1.2万元的价格优惠,在市场经销商处御翔的优惠幅度已经提升到2万元。

御翔
NF御翔
御翔
NF御翔
御翔
NF御翔
御翔
NF御翔

  销售员评车:据乘用车联席会的统计数据,5月御翔的销量同比去年跌幅在37.9%以上,销售不景气可见一斑。销售人员表示,该车销售情况比较一般,主要购买的人群都是企业老板,比较适合公务用车。可是相比其竞争对手雅阁、凯美瑞、领驭动辄过万的月销量,御翔的表现实在是不能令人满意。况且御翔的价格还一降再降,又打击了原本对该车型高端定位有好感的消费者。

  支招:降价也是要分车型的,进入竞争激烈的中高级车市场,每降一步都要格外谨慎。先是把索纳塔的小帽子扣到御翔身上,又使出对品牌形象不利的降价手段,御翔想卖好也难了。当前的关键是重新树立品牌形象,给御翔一个价格和形象相吻合的市场定位。

马自达2

[马自达2 8.38-11.58万][配置][试车][油耗][社区][经销商报价 7.63万起]

  马自达2

  4月、5月销量:1492辆、1533辆(目标销量:4500辆/月)

  市场价格情况:马自达2劲翔目前市场上已出现2000元左右降幅,一些4S店购车赠送2000~3000元装饰。

马自达2
2008款马自达2
马自达2
2008款马自达2
马自达2
2008款马自达2
马自达2
2008款马自达2

  销售员评车:该车的市场预热不够,其实车本身还是不错的,就是前期宣传不够,导致该车影响力不够;另外就是该车个性化比较强,主要针对年轻化的受众群,中庸保守的消费者不会选择这款车型。

  支招:销售专家认为,该车应针对目标消费群体开展针对性的宣传促销活动,扩大产品的知名度,以提升销量。

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(责任编辑:靳明)
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