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凯美瑞直降 新天籁首月销8000会否成泡影

  今年上半年,占市场20%份额的中高级车市用战火纷飞形容毫不为过。随着第八代新雅阁的上市,2007年凯美瑞一枝独秀的格局已被打破。在中高级车市“雅凯”轮流“坐庄”的形势下,新天籁又以咄咄逼人之势入市,目标直指第八代雅阁

  新天籁“满月”,东风日产的数据很漂亮:首月销8000辆。联想起东风日产副总经理任勇的豪言“新天籁年销量过10万辆”,这匹黑马将给中高级车市带来何种变局?

  业界某资深人士却表达了自己的疑虑:以天籁的前世为例,老天籁在上市之初,也曾以6000辆的月销量差点挤进中高级车的第一梯队。但到了2006年,由于全新的凯美瑞上市,老天籁销量下滑至每月3000多辆,这一低迷的表现一直延续到今年第一季度。如今,又是凯美瑞投下一枚“重磅炸弹”——大幅降价。有前车之鉴,新天籁首月8000辆的销量,会不会是昙花一现?新车效应一过,会否又重走老天籁之路,“年销量过10万辆”会不会仅仅是一句口号?

  众车围追堵截 新天籁进退两难

  从经销商处获悉,目前凯美瑞的部分车型优惠已高达3.5万元,其低配车型已降到15万元。凯美瑞的举动,无异于在中高级车市投下了一枚重磅炸弹,给其他品牌车型带来巨大冲击。对于刚足月的新天籁,则是沉重的打击。

  新天籁意在中高级车市前三名,而东风日产为了表明信心,改变消费者对于老天籁上市没多久就激降的印象,一直保持新天籁价格坚挺。但低配19.08万元的指导价,在凯美瑞大幅让利情况下,在现今看重价格的消费者面前,新天籁的吸引力将大打折扣。但新天籁若降价,又有违此前不降价的宣言;不让利,又恐对品牌忠诚度不高的消费者倒戈。如何突围,让新天籁进退两难。

  凯美瑞两年来旺销30万辆。其在中国市场创造的奇迹、在市场上良好的口碑,使其具有难以撼动的地位,几乎成了性价比的代名词。它率先让利,波及其他车型,一位原本在凯美瑞、新天籁、雅阁之间犹豫的消费者就直言:经得起市场考验的车价格优惠3.5万元,对他很有吸引力。

  目前,别的车型都在降价让利,是否会成为新天籁降价的“毒药”?杭州某豪华品牌经销商预言,年底前,新天籁降价不可抑制。他分析,东风日产可能借着新车的一些亮点,起初高价入市,坚持高价高利润的策略,但面临车市激降之风,新天籁的守阵就略显吃力了。他以老天籁为例,上市几个月降价达3万元,产品的贬值率过高,也影响了消费者的信心。

  同是今年上市的新车第八代雅阁,上市三个月即以21068辆的销售业绩勇夺国内中高级车市冠军,预计一年销量约为17万辆。上牌量作为真实到达顾客手中的车辆数量,更能突出反映顾客对某品牌车型的欢迎程度,更能直接体现各品牌车型的真实销量。第八代雅阁6月上牌量是13192辆,成为新天籁难以逾越的门槛。帕萨特、君越、迈腾也在围堵新天籁,稍不留神,新天籁就被抛下。

  品牌美誉度不高 新天籁先天不足

  有数据显示,中国人买车,受熟人影响大,通常是熟人买了觉得不错,再介绍给别人,一辆车在用户中的口碑将影响到其销售。某汽车网站编辑称,老天籁的知名度不高,天籁的口碑号召力不够。年初,东风日产召回过4945辆老天籁,恐怕也会影响消费者对新天籁的信心。

  业界有云:技术在日产。但长期以来,日产的品牌模糊,没有把技术优势亮出来。以老天籁为例,品牌和产品定位不清,价格优势不明,使消费群一直徘徊在雅阁、凯美瑞甚至高攀皇冠这些车型的尴尬中。

  1999年,戈恩掌舵日产,破釜沉舟抛弃老日产的许多经典车型。在中国市场上,消费者对于低端车型可不问血统,但对于中高级车则追求血统的习惯让日产的车举步维艰。日产放弃了有良好口碑的“风度”,改名为“天籁”,东风日产要费时费力打造知名度,还无法继承“风度”的消费群,这款横空出世的中高级车无根无基。

  或许有人反驳,凯美瑞不也是放弃了佳美名称?但凯美瑞的广告词是“源于佳美,高于佳美”,一点不抹杀血统,还提升了凯美瑞。新天籁却走了一条重塑名气的漫漫之路,恐将上下而求索。

  广州本田、广汽丰田都有自己的主打车型,东风日产是日系品牌中拥有车型最多的品牌,但一直缺乏一款主打车型来引领整个品牌振兴计划。从骊威到天籁的七款车型,覆盖了从小型车到中级车的产品谱系,但没一款车型能跻身前列。中国汽车工业协会公布的5月销量前十位排名中,东风日产没有一款车型进入。

  业界也质疑,新车型层出不穷意味着老车型不断被淘汰,为了消化库存必然会祭出降价大旗,多少会影响消费者对品牌的认知。不妨学学广汽丰田,静下心来,专注做凯美瑞,也能做到老大。新天籁会否肩负起主打车型重任,引领东风日产的品牌振兴?人们还得拭目以待。

(责任编辑:杨文婷)
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