换车时代 二手车置换也要讲品牌效应

　　　旧车置换

　　俗话说，旧的不去，新的不来。随着换车时代的到来，许多车主在准备购买新车时，却不知对旧车如何处理。其实，当了解了二手车置换后，看似复杂的“卖旧买新”或“以旧换旧”的过程将变得轻松简单。

　　■厂商争推置换业务

　　随着换车高峰的到来，大量的旧车流向二手车市场，这块诱人的蛋糕让众多商家垂涎。于是，汽车厂商纷纷推出二手车置换业务，既扩展了业务，也满足了客户的需求。

　　从目前的西安市场来看，除了早几年上海大众推出的二手车置换业务外，上海通用、东风悦达起亚、东风日产、东风标致、长安福特、北京现代以及广州本田也相继推出二手车置换业务，高调进入市场。上海通用陕西华兴新世纪4S店市场部经理杨潇告诉记者，他们4S店自开展二手车置换业务以来，很受消费者欢迎。特别是今年以来，置换业务越来越火，每个月置换的车辆至少在10辆以上，大多车主以夏利、捷达等旧车置换凯越、君越等车型。

　　记者了解到，品牌二手车置换已经在明显带动4S店的新车销售，加之大部分4S店都能做到跨品牌置换，让越来越多的消费者开始接受这种“以旧换新”的方式，二手车置换正在成为各经销商和厂家的新利润增长点。

　　■置换公司可“以旧换旧”

　　在二手车交易中，除了“以旧换新”外，还有“以旧换旧”的方式。不过，“以旧换新”多在4S店完成，而“以旧换旧”则多在二手车置换公司完成。

　　西安易车汇二手车置换公司总经理刘福洲告诉记者，喜新厌旧是人的正常心理，一个人难免会对几款车型同时青睐有加，但是，目前大多数消费者还很难做到一人拥有几辆车，如果经常性地卖旧买新，经济实力肯定达不到。于是，价格相对低廉、质量有保证的二手车，就会成为换车者心仪的对象。即使在同等价位上，经常体会不同品牌和档次的汽车，也是一种享受。所以，目前西安很多年轻人或玩车一族，常常频繁地在二手车置换公司换车，而且乐此不疲。

　　■汽车置换也需品牌化

　　在汽车置换方面，无论是“以旧换新”，还是“以旧换旧”，消费者还是有一些顾虑。记者了解到，在“以旧换新”时，消费者希望能有一个代理机构，把繁复的手续迅速、妥善地办理好。在“以旧换旧”时，消费者希望用较少的钱圆自己的汽车梦。但是，目前二手车交易行为不规范、缺乏有关行业标准、价值评估随意性较大等，成为消费者最担心的问题。

　　就此，长安福特陕西福腾4S店市场部经理杨帆表示，汽车生产企业相继展开的品牌二手车业务，不仅丰富了二手车品种，增加了消费者的选择，而且发挥了品牌效应，增强了消费者对品牌的忠实度。对置换新车时收来的二手车，厂家会进行全面的检修保养，再定出合理价格推向二手车市场。这些车与旧车市场交易的普通二手车不同，不但有品牌企业的质量认可，而且还有一定期限或公里数的免费保修，消费者大可放心。

　　西安易车汇二手车置换公司总经理刘福洲也同样认为，与新车销售一样，二手车交易一样需要品牌化。他说：“这个所谓的品牌，就是指经营公司的企业品牌和企业诚信，足以让消费者放心地将旧车交给你来寄售，可以放心地在你这里选购任何一款二手车，而且完全信任你的评估，完全满意你的售前和售后服务，对二手车消费没有后顾之忧。” 本报记者 王荣忠

　　换了新车 别忘给旧车过户

　　置换提示

　　终于将老土陈旧的“老伙计”，交给了有置换业务的4S店去估价处理，转眼间自己也开上了新车，此时千万别忘了给自己的旧车过户。

　　虽然，“以旧换新”可免去处理旧车、购买新车的繁琐过程和手续，有效缩短处理旧车、购买新车的时间，但这不等于将旧车完全交给4S店来全权处理。业内人士建议，不妨在置换前多参考一些评估价格，既不能过低估计了自己的车价，也不能过高估价，最好将车开到有一定品牌知名度和实力的二手车经纪公司实际评估一下。同时，还要了解要置换的新车价格，以及经销商近期的促销情况和新车的优惠措施。

　　在置换新车后，给旧车过户至关重要。否则，在没有过户的情况下，旧车所产生的任何交通违法行为和事故都要由原车主承担。专家提醒换车者，在正式成交后的过户阶段，车主可要求经销商提供过户后的交易票复印件、登记证书复印件、养路费和保险过户的复印件，预防纠纷的出现。本报记者 王荣忠

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　　什么是二手车置换

　　所谓二手车置换，就是不同于以往的二手车市场内经纪公司单纯的买卖业务，而是消费者用二手车的残余价值折抵一部分新车的车款，从品牌4S店处购买新车的业务。

　　由于4S店具备良好的信誉，能够给进行置换业务的消费者带来信任感和更加透明、安全、便利的服务，所以现在越来越多想换新车的消费者都会选择这项业务。