首付8.7万 奔驰豪华车购买门槛降至最低

　　北京奔驰-戴克新推市场策略

　　——个人贷款超值金融解决方案降低购车门槛

　　“明天的钱今天花”——正如贷款买房一样，贷款买车也逐渐成为一种热门和时尚，一种全新的生活方式。

这与我国当前的金融、投资环境不无关系。2008年7月，北京奔驰-戴克正式与深圳发展银行合作推出梅赛德斯-奔驰“低息购车、免息升级”个人贷款超值金融解决方案，在北京、上海、杭州、深圳四个城市的授权经销商进行率先实施。这一个贷方案利用低首付、低利息、流程短为卖点，降低了购买梅赛德斯-奔驰E级车的门槛，从而达到稳定E级车价格、提升销量，并挖掘潜在客户和维系继有客户关系的效果。由此可见，这一金融策略的实施，是迎合当前市场大环境的明智之举。

　　不得不说，北京奔驰-戴克在这一销售策略的策划上是花费一番心思的：

　　在地点方面，它选择了目标受众较为集中的城市——北京、上海、杭州、深圳来率先实施。这四个城市均属于中、小型私营企业发展迅速的城市，这些企业主有很大的购车潜力，是梅赛德斯-奔驰E级车的目标受众群体。

　　北京奔驰-戴克选择在股市、理财成为热门话题的时机将此方案投入市场。众所周知，作为一种固定资产，车辆是非增值产品，尤其在目前股市不景气、投资多元化的时代，人们更乐意将有限的资金用于能带来更大回报的投资上。而私家车作为即时消费品，并不会成为明智投资者的主要投资对象。若真有购买豪华座驾的需求，人们更倾向于将少量资金投放其上，而将其它资金投资于增值业务。正是瞄准了这一点，与竞争对手相比，北京奔驰-戴克以最低首付25%、低于人民银行基准利率10%的亮点吸引了资金有限或希望将资金投入其他业务的潜在客户。

　　另外，在这样一个快消时代，一切均讲求效率。相比于常规购车贷款手续，这套金融方案更简单易行，只需15分钟的在线购车申请预审，正式审批也可以在短短2个工作日内完成。客户在经销商处就能办理完成所有手续，拿到一部梅赛德斯-奔驰E级轿车。这给匆忙的现代人节省了大部分办手续的时间，更容易得到人们的青睐与推崇。

　　其实，北京奔驰-戴克在过去几个月中就已相继推出系列集批发、零售等手段于一体的组合性政策，并取得了良好的效果，促使E级车上半年已超额完成了全年同期目标，并较去年同期有大幅增长。北京奔驰-戴克相关负责人也曾表示，最新推出的这项金融方案是其长期整体销售策略中的措施之一，未来还会视市场发展及反馈情况及时推出新政策。由此可见，北京奔驰-戴克一直致力于瞄准中国金融环境，在恰当的时机选择合适的地点推出了此项全新的金融政策，旨在进一步稳固和提升E级销量，并与客户保持持久关系。

　　这样看来，北京奔驰-戴克明显是要打一场精准金融战役，那么这场大战最终效果到底如何？我们拭目以待……

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