营销破局 长城汽车首家推出“市民价”

　　9月6日,长城汽车工业园迎来一批特殊人群，他们是由保定市大学、中学教师及其家人组成的近百人的参观团。

　　教师节来临，长城汽车针对教师推出“感恩联欢活动”。“感恩联欢活动”是长城汽车“市民日、市民价”两个活动的综合延伸。推出这样的活动是为让保定的父老乡亲分享长城的发展成果，“花更少的钱，开一样的车”。

　　“市民日”活动，是让普通市民走进了长城汽车，亲眼目睹长城汽车的研发、生产、制造等关键流程，感受长城现代先进管理。 6月1日，长城汽车第一个市民开放日顺利结束。至今市民开放日已成功举行多次，有两千多名市民参加活动。

　　“市民价”是公司针对保定用户开展的优惠购车活动：活动自7月20日至9月30日为止，优惠车型包括其旗下MPV、轿车、SUV、皮卡四大系列几十个品种，均是长城汽车在国内、国际市场的主力车型，单车让利幅度在2000元至30000元不等，整个活动总投入上千万元。

　　记者从长城4S店得到消息：自长城“市民价”实施以来,长城汽车在保定销量增长了近8成。

　　长城4S店经理刘陶介绍，这个活动无形中成为长城与用户沟通的绿色通道，用户从“市民价”里得到了实惠，而长城通过“市民价”拉近了与用户的距离，提高了用户对长城的关注，这也是我们从“市民价”中得到的实惠。”

　　在长城4S店用户留言册上，记者看到一条留言——“市民价”透露了长城汽车的诚心和对家乡人的真心，长城精灵轿车适合我的“三口”之家，长城的这“便宜”我得占。

　　参加“感恩联欢活动”的教师对长城安排这样的活动给予很高评价，纷纷表示购车会首先选择长城。一位参观者说：“我以前不知道造一辆车这么复杂精细。我为保定有这样的企业感到非常骄傲！”。农大的一位老师说：“百闻不如一见，试驾了长城精灵感觉真不错，长城嘉誉不足十万的价格真的很实惠，回去后一定向我的同事们好好介绍介绍。”一位小朋友说：“来长城参观我长了不少见识，我看到那么多机器人，还有长长的生产线。”