刘淳玮：产品四大卖点套牢消费者

　  9月25日,长安福特09款福克斯在杭州正式上市，这是在ELANTRA悦动、新爱丽舍、新凯越、朗逸、世嘉、新宝来相继上市或亮相后，又一款重量级改款新车。以下是发布会实录：

长安福特马自达销售公司副总经理刘淳玮

　　主持人：两位老总说得太好了。我们在座的各位媒体朋友可以看到长安福特像优秀妈妈一样，孕育优秀的宝宝。再次谢谢台上的两位老总，两位老总对于福克斯作了介绍以后，我相信大家也非常期待这一款福特福克斯在市场上有什么样的表现，下面有请长安福特马自达销售公司副总经理刘淳玮先生给大家做市场策略的介绍。

　　刘淳玮：各位尊敬的贵宾，以及所有的媒体朋友们，大家下午好！非常高兴大家来到时尚而且美丽的杭州，我们在这边上市09款福克斯是最适当不过的。

刚才所有公司的领导们提到，福克斯对我们来讲是非常重要的品牌，因为不管是在得奖上面，汽车史上一百年来唯一获得北美和欧洲的年度风云车，另外在国内也得到非常多的奖，当然在我们赛车运动上来，WRC上面获得非常多的荣耀，所以福克斯上市对我们来讲是非常非常的重要。

　　很多人问我，福克斯为什么会成功？其实我们归纳出来，大概有四点：第一点就是我们定位非常的精准，而且我们的定位跟其他的品牌是有区分，我们沟通策略上面，表达充满活力、积极正面，而且有年轻跟冒险精神。我想这个对于很多的年轻人来讲，为什么他会喜欢福克斯，是一个重要的原因。

　　第二、我们产品四大卖点，不管我们的动感设计，我们的顶尖工艺，精准驾驭，超级安全，对我们产品来讲是非常的强势。另外宣传上面，我们是整合行销，除了我们提到一般的广告宣传以外，我们作了非常非常多的活动，这些活动我们希望可以传达一个比较积极，比较充满热情，而且更多更多的运动气息，所以我们选择了赛车的行销活动，我觉得这个对于汽车赛事，或者对于汽车文化的提升，我觉得是有非常大的帮助，当然对我们主品牌“活得精彩”是完美的结合，所以很多人谈到“活得精彩”的时候，就划上等号。

　　其实我们刚才提到动感设计，精准驾驭，顶尖工艺，安全领先，四个卖点加强我们的产品，所以09款的改款的时候，我们的外形，各位可以看到，外形更加时尚，而且更动感，内饰上面，比如恒温空调，这些都是站在消费者角度上考量，当然在安全上面，我们既有的全标配侧安全气囊，可以让我们安全提升更多，所以我们这一次提出来，一个是主动性安全，一个是被动性安全，但是我们觉得福克斯是更上一层楼，我们提出来五次元安全理念，在第一层次的时候，我们车子设计是目不离路，所以比较高超的设计，驾驶非常的放心，非常的安心，当然假如某个路况比较危险的时候，精准的驾驭可以过危险的地区，当然有些不可避免，轻微的碰撞，外观设计上面采用的材质，内部比较软的材质，轻度碰撞的时候，这个碰撞可以减低到最低，第四层次就是一旦发生碰撞的时候，我们车子对于碰撞的吸收能力，对于碰撞的溃散能力，传达能力，可以减轻车子碰撞时候的影响，会让驾驶者得到更好的安全，当然你今天碰撞很厉害的时候，其实我们高钢梁的门板设计，最严重的情况也可以开启，还有很多安全的设计，自动断油油箱设计，可以让驾驶员在最安全的状况下逃离现场。

　　当然我们提到是产品的部分，而且是比较感性的部分，最近经济形势下，其实我觉得消费者有一些改变，他们更在乎是物有所值，耗油性、安全性、可靠性。也可以同样的价格升级1.8的发动机或者2.0的发动机，耗油是领先其他所有的车子，这次在提升安全性，我觉得对于消费者来讲是一个更安心的选择，其实我们在质量上不断的提升，而且有最好的经销商体系，会提供最好的服务给消费者，所有买福克斯的人会觉得非常非常的可靠，我们也提到，不管是产品还是广告宣传上面，当然很重要的一点就是持续的活动。因为“活得精彩”喊出来不只是一个口号，怎么样让更多的消费者可以体验，可以感受，“活得精彩”其实不只是口号，而且是我们企业的文化，当初选择赛车活动，也是选择在赛车活动上非常的积极，大家希望得到赢的感觉。我们觉得只要做一点点不一样的事情，可以得到不一样的结果，是“活得精彩”的诠释，在福克斯上市上，也会有非常非常多的创新的方式。

　　我想总结一下，福克斯对我们来讲是非常重要的产品，完美诠释“活得精彩”，当然其他的车，不管蒙迪欧致胜、S-max、新嘉年华，同样秉持同样产品的精神，我们希望我们产品，告诉所有的消费，开了以后，是好看的车，坐在里面非常舒服，而且开起来非常好，安全方面也非常好，我相信09款福克斯的改款，经销商也非常的兴奋，媒体的配合，我相信09款福克斯一定会越卖越好，而且会取得非常大的成功。