消费者考虑使用成本 国产SUV降价热销

　　随着“十一”长假的结束，“金九银十”已经过半。在众多汽车厂商运用价格杠杆以期撬动市场之时，自主品牌当仁不让地扛起了降价的大旗。8月下旬，华泰汽车发动了“全系降价”的秋季促销大战，对旗下圣达菲、特拉卡实行全系价格优惠，其中最低标准型价格11.95万元起，最高优惠幅度达2.6万余元。

　　“依照惯例，9月20日是个节点，观望的购车消费人群购买力开始释放，车市开始回暖。”华泰汽车一位销售主管告诉笔者，“今年下半年的销售情况肯定会好于上半年，虽然已经过去的七、八两个月只有小幅度的增长好转。但随着集团近期推出的“全系降价”优惠和黄金周“全心服务•安全出行”的活动，为消费者购车带来更多实惠，9月份的销量已经大有好转，相信十月份增幅会更高。”

　　为了证实这位销售主管的话，笔者暗自在华泰汽车销售中心观察了一个小时，有18位顾客进店，其中12位是咨询车辆性能及降价情况的。通过随机采访，笔者了解到了目前购车用户在选择一款车型时，最关注的三个要素，它们分别是：汽车的使用成本、汽车的自身品质以及节庆日的优惠活动：

　　1、消费者购车关键：考虑使用成本

　　使用成本包括油费、养路费、车船使用税、车险费、维修保养费和其它意外支出费用六个大项。我们都知道，养路费、车船使用税是固定的，存在差异的地方在于油费、车险、维修保养费用以及不可预见的其他意外支出费用。因此，如果想节省汽车的使用成本，就要购买相对节油的车型。

　　一位汽车消费者表示，他在选购车辆时比较了CR-V、狮跑和圣达菲，CR-V油耗和性能都比较满意，但是价格太高，超出了自己的购车预算；而狮跑在性能方面比CR-V逊色很多，且油耗高，后续使用成本也会高很多，所以不在考虑之列；现在比较满意的就是圣达菲•跃1.8T，它搭载的1.8T涡轮增压发动机，动力性能有保证，最主要的是油耗低，百公里油耗（90km/h等速）才7.4L，外形也大气，价格也不高，性价比的优势很突出。

　　2、消费者购车诀窍：选择降价时机

　　当被问及选择在“金九银十”期间买车的理由，大部分消费者表示是因为这期间降价幅度大。一位计划购买华泰圣达菲2.0柴油系列的成都车主告诉记者，他看中的圣达菲2.0四驱自动标准型目前享受最高优惠2.6万元，他算了一笔帐：根据北京地区目前0#柴油6.23元/升计算，可购买4173升，圣达菲2.0L柴油版百公里油耗仅为6升左右，可行驶69550公里，按照正常行驶100公里/天，消费者在购车时省下来的2.6万元可支付1年零11个月的油钱，这笔帐算下来相当于购一台车送了将近两年的油钱，由此我们不难看出华泰汽车此次降价给消费者带来的真正实惠。

　　3、消费者购车根本：信赖汽车品质

　　除了价格刺激和使用成本之外，车型自身的品质也是购车用户比较关注的，因为其品质的好坏将直接影响到它的维修成本以及其他相关费用。一位计划购买华泰特拉卡2.4MPI的车主表示：华泰特拉卡的品质很值得信赖，政府机关及部队也大量采购使用，它在设计之初就经历了各种严格试验，如各总成部件的台架强化试验、功能试验、耐候性试验等，整车除进行了经济性、动力性、乘坐舒适性、制定性等专项性能测试外，还着重进行了诸如越野性、环保（排放）等使用耐久性试验……这些都是华泰汽车高品质的保障。

　　随着汽车市场的发展及车型的丰富，消费者选择的余地也越来越大，消费者在购买汽车时也越来越理性，他们会货比三家，详细了解产品的性能优势、价格优势等等，并留心商家推出的各种促销活动，选择一个更好的时机出手。

　　此外，有专家分析指出，随着近年以来各种原材料的涨价，尤其是汽车大量使用的钢材价格大幅上涨，对汽车行业的成本影响不容低估，汽车行业竞争的惨烈让厂家又不能将上扬的成本转嫁给消费者，还要进行降价促销。华泰厂家这次的大幅降价促销，相信已到降价幅度底线，厂商近期内基本不会再有大的举动，所以，消费者不要对车价持续下降再抱太大希望，有购车计划的应选择尽快出手。