如何面对挑战 解析新宝来的竞争力及定位

　　相对于上海大众的朗逸，同平台、同等开发模式的兄弟车型——一汽大众新宝来可谓删删来迟。尽管首台展车早已亮相，目前各款展车也早已到达各个4S店，但它的具体车型以及价格，却迟迟未能公布，应该说是吊足了胃口。

　　新宝来与朗逸：形成互补，但对朗逸威胁不小

　　从朗逸所公布的配置方案和价格以及销售情况来看，上海大众对于这款车的定位还是挺高的。作为上海大众的首款A级车，作为厂方自然想参与目前高端A级车领域的竞争，也就是类似速腾、卡罗拉、思域这个层面。为此上海大众除了在朗逸的设计上更为尽心以外，也在配置方面做足了文章。朗逸有起价11万多元的车款，但配置很低，甚至连国人最喜欢的铝合金轮毂都省略了，因此入门级的朗逸并非主打。而到了“品轩版”的朗逸，配置却有点一步到位的意思，几乎主流和非主流的配置都配齐了，甚至在这个级别不多见的胎压监测也都装备上。在这些配置的武装之下，朗逸的价格一下子陡增2.1万元，也就是说，主打的朗逸其起步价格其实达到13万元以上，做到了“高端A级”的定位。

　　新宝来的开发模式虽与朗逸异曲同工，但由于国内厂家不同，其在开发之初的定位就有了较大差别。一汽大众一直不缺乏A级车，从捷达、宝来到速腾，前后祖孙三代，分别打拼不同的价格层面。最早一汽大众开发这款新宝来的时候，初衷是为了替代现在的捷达，以改变一汽大众凭借老车打天下的局面。然而开发之后，无论是一汽还是大众都发现，要想在现阶段，将一款大众车的成本控制得与现在的捷达接近，而且保证尺寸，几乎不太可能。而到了此时，恰逢宝来改款以后的新宝来（指老款新宝来，而不是文章中说的新宝来）上市遭到冷遇，市场对于（老）新宝来的改款并不认可，使得宝来这个层面的A级车（即所谓10万元出头的A级车）出现了产品断层。新宝来（指此次上市的）项目因此而有所改变，最终成了目前的定位——以取代目前老款新宝来市场空间为主。

　　由于有了这些背景，新宝来在开发的时候，就曾经充分考虑成本问题。这一点我们从其整车设计复杂程度、部件的通用性等各方面，都可以看出它在每一个细节都充分考虑到通过平台和资源共享，来尽可能降低成本。有了这个前提，新宝来虽然尺寸与朗逸接近，甚至造型差异也不大，但其整体定位应低于朗逸，也就是主打车型应该在10-13万元这个层面，恰好填补朗逸之下的空间。

　　这一点从一汽大众为新宝来提供的配置也可以看出一些端倪。就目前官方资料显示，新宝来同样共有两种排量，分别为与速腾一样的1.6L和2.0L版本。配置上分为舒适型和豪华型两款，其中豪华型只有2.0L自动版，可见其主打车款毫无疑问是舒适型。这款主打车款所提供的配置应该说恰到好处，国人所喜欢的东西几乎配齐了，而看似可有可无的配置则没有铺张。例如舒适型的新宝来提供天窗、真皮座椅，铝合金轮毂、定速巡航、MSR驱动防滑也是标配，这都是非常讨国内消费者喜欢的。而像侧气囊、自动空调等可有可无的配置，新宝来则没有提供，以充分降低成本。这样一来，新宝来在配置上，可以相当于出于朗逸品悠版和品轩版之间的一档，恰好填补了朗逸的产品线空白。

　　基于开发背景和配置分布，新宝来的起价并不见得会超过朗逸，因此11万元左右的起价还是可期待的。尽管前面尽数说明其与朗逸之间的互补，但新宝来真的以低于朗逸低配的价格提供舒适型所列的配置，对朗逸产生的市场冲击仍不可小觑。要知道很多选择朗逸的人，并不一定看重品轩版的所有配置，有了配置更合理价格更低的新宝来，他们完全有可能移情别恋。以目前朗逸每月销售情况看，新宝来如果真能定出11万元的起价，其市场表现将非常可观。

　　新宝来与其他车型：高低端之间的夹缝，对欧系对手影响尤为明显

　　尽管起价可能会在11万元左右，但这是在配置丰富的基础上得出的，因此新宝来仍可以看做是起价10万元左右的车系。这样一来，它的起价将略高于韩系对手，而低于起价在13万元左右的高端A级车，刚好出于中间夹缝。目前价格层面处在这个区域的，以标致307、新福克斯为主。新宝来虽然有了洗心革面的改变，所有设计诉求都按照亚洲人的喜好进行，但骨子里的德国味、PQ34平台以及车头悬挂的“VW”标志，依然会吸引众多曾经考虑欧系车的消费者。因此新宝来以预测价格上市以后，将首先会对307和福克斯产生冲击。

　　目前国内韩系A级车的优势在于低廉的价格、舒适的驾驶风格和宽敞的空间，过去德系和大众确实没有类似的车。新宝来上市以后，在很多地方都比它们更有竞争力，包括国人最看重的后排腿部空间。待新宝来上市销售并成熟以后，不排除会推出更低配置的标准款，其配置水平与目前的老款新宝来低配款相同，价格则可以再下1万元。如果届时再加上市场优惠，新宝来最终实际起步价格低于10万元并非没有可能。到了那时，它将会对位处低端A级的韩系对手带来重大影响。其中首当其冲的当属新凯越和悦动，当然还会包括伊兰特、赛拉图以及有可能上市的新赛拉图。

　　总结：

　　从以上分析可以看出，新宝来如果定价真如市场预期，其杀伤力应该说是不小的。基于PQ34平台下的放大号产品，或许按照新宝来的这种定位会更合适。要想知道最终答案时间不会很久了，20日公布价格正式销售以后，年底之前就能见分晓。作为消费者，也不妨等等看，或许新宝来就是你真正想要的大众车。