主流联盟走进广丰 凯美瑞处在最佳时期

    10月13日，中国主流媒体汽车联盟的20家成员媒体一起走进了广州丰田汽车，参观了被誉为“丰田21世纪海外模范工厂”的广州丰田工厂，并与广州丰田汽车有限公司总经理葛原徹、执行副总经理冯兴亚、副总经理江积哲也等企业高层进行了深度对话，探寻广州丰田的造车哲学与扩张之路。

　　作为世界领先的工厂，广州丰田工厂导入了堪称最正宗的TPS丰田生产方式，拥有丰田全球最先进、世界顶级的生产设备和工艺。今年，广丰计划产销21万辆，凯美瑞的目标为17．5万辆，年中上市的雅力士的产销计划是3．5万辆。虽然车市出现下滑，车市竞争激烈，不过凯美瑞在细分市场仍然保持了领先位置，今年上半年，获得中高级市场销量冠军。9月底，09款凯美瑞上市，将现款凯美瑞升级，提高了畅销车型G系列的性价比，向王者宝座发起冲击。

　　他意气风发，有着远大的志向；他年轻有为，有着出色的成绩；从2004年成立至今，他已成为南中国汽车产业中一颗璀璨的明星。他就是广州丰田。

　　2007年，凯美瑞以17万台的佳绩获得年度中高级轿车销量冠军，从2007年至2008年，凯美瑞曾连续16个月成为中高级车月上牌量冠军宝座。上市两年时间，凯美瑞缔造了30万台的产销业绩。今年8月份，广州丰田今年首次进入月度轿车生产企业销量前十位。种种荣誉与成绩，引起了人们的好奇。

  　生产根据销售来调整

    记者：广州丰田目前的产能是20万辆，是不是满负荷运转？有消息说，二工厂在明年投入运行，到时候会不会出现产能过剩？

　　葛原 ：现在中国的汽车市场遇到了低迷状态，发展速度慢了下来，但是我相信这个市场的情况将来一定会好转，那第二生产线也是为了能够及时地跟着这个市场的步伐走所作的一些准备。

　　在第一生产线，大家看到的是以68秒的生产节拍在生产，最高我们还可以提升到61秒。丰田的生产方式是卖多少就生产多少，销售和生产是紧密联结在一起的。而我们在制订生产计划的时候，也会严格按照现在的销售状况进行，同样在生产节拍当中，也会根据销售的情况，提高或者降低生产的节拍，这是可以进行调整的。

　　雅力士与应有表现有差距

　　凯美瑞处在最具性价比时期

    记者：雅力士上市之后，不知道您对它的表现感觉怎么样，您认为雅力士在中国的市场定位，是不是符合您的预期？

　　冯兴亚：雅力士这个车型确实是非常优秀的一款车，它是丰田三大战略全球车型之一，是欧洲市场最畅销的小型车之一，中国市场的雅力士基本上和欧洲市场的车型保持了同样的配置，除了适应中国路况和法规的需要，做了调整之外，基本上是雅力士的原版。

　　这个车型在中国市场上目前的表现，整体我们还是满意的。雅力士的配置非常高，尤其在安全性能上，雅力士是中国小型车市场上目前唯一一款通过五星安全碰撞的车型，这也决定了它的成本。我们觉得雅力士目前在社会上的知名度不够，它所应该有的表现还有差距。

　　记者：在中高级市场，第八代雅阁出来了，新的马6也出来了，新一代的凯美瑞什么时候出来？

　　江积哲也：凯美瑞从2006年6月份上市到现在，只有两年多时间，两年多时间，相当于人的年龄30岁—40岁左右，应该说是最成熟，最有精力，最具性价比的时期，凯美瑞现在处在产品生命中的最佳时期。

　　记者：一般在日本本土，换代是几年？

　　江积哲也：如果在大的换代上，可能需要一个比较长的历史时期，每一年我们都会考虑商品的强化，或者一小部分的改动。

　　2．4L排量是黄金排量

　　打造中国最好的渠道品牌

　　记者：业界对中高级车的“黄金排量”有一些争议，以前2．0L被看好，但是现在各个厂家都重视2．3L—2．5L这个区间，请问广州丰田对黄金排量的问题怎么看？

　　冯兴亚：可能每个人都有不同的观点，我们认为在中高级车型上，2．3L—2．5L这个排量区间的动力配置，最能实现中高级市场的客户需求。过去中国中高级市场上的代表车型，基本上也是集中在2．2L、2．3L、2．4L这样的区间上，因此2．3L—2．5L这个区间的需求量，始终占据了中高级车型的主导。随着发展，大家可能更多地追求驾驶的操纵性以及驾驶的乐趣，对动力的需求也随之提高。2．4L这样的排量，更加是中国汽车市场的主要车型。

　　广州丰田的主要目标是2．4L排量，1月—8月份2．4L这个排量区间上，凯美瑞在市场上还是遥遥领先，比第二名超出40％左右。因此，我们在2．4L车型上强化装备。

　　记者：广州丰田在短短两年时间内取得这样的成绩，您认为核心竞争力是什么？

　　冯兴亚：作为广州丰田发展的核心竞争力，是我们“三位一体”的品质保障体系，这也是我们整个工作的基石，包括卓越的产品、先进的工厂，还有创新的渠道。我们的目标就是打造一个中国最好的消费者最放心的广汽丰田的渠道品牌。广汽丰田目前做的事情不是某个车型第一，而是能不能在五年之内实现广汽丰田渠道品牌打造的目标。

　　记者：能否介绍一下现在的销售网络建设和布局？

　　冯兴亚：广州丰田的渠道和网点增长的速度和数量，不像其他的厂家非常快速地扩张，我们认为只有满意的经销商才能有满意的顾客，经销商要满意必须保持基本的营业额，如果没有基本的营业能力，他也很难提供让顾客满意的服务。到目前为止，我们有156家经销网点，覆盖面还是非常的广，完全满足消费者对车辆购买和维修的需要。