厂家搭台用户唱主角 宇通价值连城总结会

　　“宇通能不能带头在车上标出不同工况下的油耗值？”

　　“宇通能否在产品新技术、新配置、新品维修技术方面给予我们更多的介绍和指导？”

　　“宇通还会举办类似去年年底海口节油标兵大比武的活动吗？”

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　　10月16日下午，宇通2008金牌价值连城阶段总结会上，来自全国各地10余家大型客运公司的老总共聚一堂，没有过多地回顾以往成绩，而是立足客运行业的更好发展，提出了更多的要求和改进意见。

　　前一阶段开展的实际效果和存在问题？下一阶段的价值连城“走”向何方？这个问题由用户来回答最合适。

　　价值连城总结 用户跟厂家一样热心

　　据宇通市场营销部经理丁志辉介绍，宇通08年金牌价值连城自初春3月启动，至金秋9月实现阶段性收官，历时6个月，南北两个团队行程共跨越20个省级行政单位和45个地市。活动共执行50站，期间共有57家用户与7150人参与，其中高层人数207人，中层及管理者2670人，参加比赛的司机363人，共有3910位司机接受培训，达到了全面、立体影响用户的目的。

　　记者在会议现场发现，谈到对价值连城的总结，在座老总们跟宇通一样热心。归纳言之，其观点可以分为三个层面：

　　首先，多数老总提出，宇通金牌价值连城活动之所以能发挥节油实效，并且为人所信服，很大程度上在于科学仪器的合理应用，也体现出宇通强大的企业实力和大手笔的科研投入

　　广东省江门市汽运集团有限公司技术设备部区利源经理认为，一些旧的节油方法已经过时，客运企业不能抱着老方法一成不变。“科学是生产力，新的节能方法和培训方式一定要依靠科学。宇通的节油宝典培训能获得大家认可，具有很强的说服力，就是因为应用了两套价值不菲的科学测试仪器，能用客观的数字和科学的数据说话。”

　　据他透露，受宇通金牌价值连城活动的启发，围绕交通企业的节能减排工作，江门汽运也针对企业实际情况采取了下一步的举措，以进一步提高驾驶员的节油意识和技巧。

　　其次，宇通金牌价值连城活动改变了客运企业和驾驶员传统的节能观，让节能减排深入大家身边并得以贯彻落实。

　　山东临沂交运集团机务处长丛峰表示，宇通借“金牌价值连城”活动开展司机节油比赛和节油技术培训，使临沂交运机务部门和驾驶员初步完成了从“凭经验驾驶”到“科学驾驶”的转变。他还提到在临沂交运“节油精英赛”中获得第一名的驾驶员身价倍增，各个运营线路都争先聘用，节油已成“风尚”；

　　桂林骏达汽车运输有限公司总经理王勇认为，通过联合宇通开展价值连城活动，促进了客运企业由原来“命令式”的节能推广法向“传授式”的节能推广法转变，能够更好地激发司机的节油主动性和积极性。

　　榆树客运集团副总经理尹占春还曾亲自参与到活动当中，并以百公里耗油16.04升的优异成绩成为该站价值连城“节油精英赛”冠军。

　　第三，老总们一致认为，价值连城活动增进了宇通与客运企业之间的友谊，进一步扩大了宇通产品的知名度，使宇通跟用户的关系更加紧密。

　　桂林骏达汽车运输有限公司总经理王勇总结性的提出，宇通价值连城的连续开展，催生了宇通内部营销新理念、与用户沟通的新方式，推动了新的市场信息采集方式的诞生。并且，由于宇通开发的发动机热管理系统，在节油比赛中体现出省油效果确实非常突出（百公里节油5%-10%），用户对该系统的认同度和美誉度大大提高，促进了该节油系统的市场销售和推广，大大超出年初预期。

　　下一阶段怎么做 老总们为宇通支招

　　进一步做深做透“价值连城”，是宇通下一阶段工作的一大重心。如何做深做透，让活动更具实效性、为用户创造更大价值，则是宇通目前最关注的问题。

　　围绕这一话题，已从价值连城前期活动中受益匪浅的客运企业老总们群策群力，为宇通支招，也为双方更默契的合作、更长远的发展。

　　在总结会上，深圳市宝运发汽车服务有限公司机务副总邓精治提出，当前道路运输成本不断上升，交通企业节能降耗压力日益增大，宇通价值连城活动急用户所急，想用户所想，帮助运发集团降低了油耗成本，提高了运发集团的经济效益和社会效益。“下一阶段，我认为宇通要在节油培训频次、技术讲解方面再加大力度。”

　　广州市第二公共汽车公司副总经理陈健宇提出，除了节油培训外，宇通还可以在产品新技术、新配置、新品维修技术方面给予用户更多的指导和培训。

　　安徽省合肥汽车客运总公司总工程师丁金全认为，期望在下一阶段的价值连城活动中，宇通能使用先进仪器帮助他们测算主要线路上的车辆实际油耗。“这无疑会有利于我们今后的油耗管理工作。”

　　厂家来搭台，用户唱主角，厂家、用户共谱“价值连城”和谐乐章——这就是总结会上的生动一幕。在2008金牌价值连城活动中，中国客车第一品牌宇通不但切切实实响应了国家节能减排政策的号召，也打开了厂家、用户、驾驶员、社会多方共赢的良好局面，再一次展现了宇通对用户负责、对行业负责、对社会负责的领军企业形象。

　　致力于通过优质的产品、完善的服务、创新的科技应用和前瞻的发展模式，加快中国客车业的整体前进步伐，这也是行业对宇通的评价。下一阶段的宇通价值连城还会有哪些新思路和新理念呢？悬念迭生，值得期待。